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浅谈智能电视营销策略

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摘要:中国智能电视机市场规模的不断扩大,ChiQ智能电视如果依然仅仅采用传统的营销方式,不加以变革的话,就会在市场上受到排挤,当然也难以获得较高的利润。基于网络营销的普及,ChiQ可以把传统线下营销和新型线上营销结合起来通过O2O模式进行营销活动的。本论文对CHiQ智能电视的营销策略展开研究。

关键词:家用电器行业;网络营销;营销策略

在激烈的市场竞争中,CHiQ智能电视发挥了产品优势,主要是采用有效的营销策略,在家用电器行业正在稳定地发展着。从行业利润的角度而言,如果家用电器行业依然采用传统的营销模式,就必然缺乏竞争力,CHiQ智能电视在营销中采用了网络营销模式,并根据行业发展需求对家电营销策略不断地调整,不仅可以提高行业竞争力,而且能够获得更高的利润。

一、企业市场营销组合策略

长虹电视是电视机行业的元老级品牌,技术成熟、产品研发快,面对行业竞争,企业在采取产品组合策略的同时,就要从消费者需求的角度出发,扩大产品线宽度。CHiQ系列是长虹公司的最新产品,是从满足消费者需求的角度出发进行设计的,扩大其品牌影响力推出的新品牌,无论是外观还是性能,比较其它同类品牌,都极具竞争优势。CHiQ家族中,Q3T是第三代产品,拥有所有自主研发技术和精致外观。目前市场产品线宽度窄,企业可在原有基础上增加产品系列,扩大产品线宽度,树立企业产品竞争优势,增加消费者选择范围。

二、注重家用电器产品的个性化化、服务化

以消费者为中心展开网络营销,就是要将家用电器行业与消费者之间的关系构建起来,两者能够在网络平台上充分互动,相互之间深入了解。长虹企业可以网络互动的方式了解消费者的需求,消费者也会通过网络多方查询资料以获得更多关于商家的信息,以对商家以及CHiQ智能电视Q3T充分了解,并对产品产生认知[1]。依赖于网络,企业可以充分了解消费者需求,对消费者的商业取向进行分析,对消费者的消费取向作出预测,以采取措施对消费者以引导。长虹行业要对网站精心设计,以使网站对消费者具有很高的吸引力。为了能够提高消费者访问网站的忠诚度,还要不断地更新网站内容,让消费者获得与长虹智能电视Q3T相关的信息。消费者对长虹智能电视Q3T产生兴趣,就会多方查找有关背景资料,此时就必然会登陆企业网站,对企业的行业信誉度,企业的产品质量以及评价有所了解。企业网站就要充分满足消费者的需求,让消费者认识到长虹智能电视Q3T产品的附加价值以及购买这款产品可以获得相关服务的附加值。企业网站还可以为消费者塑造体验产的机会,以赢得消费者的信赖,采用这种方式,可以使企业与消费者之间建立稳定的关系。长虹企业要针对长虹智能电视Q3T做好宣传工作,将产品的加之恰到好处地传递给消费者。传统的营销方式是以企业产品为中心展开的,使得消费者无法完全地获取企业产品信息。网络技术的普及,大量的信息都在网络上共享,就使得消费者有更多渠道获得产品信息,而且同类不同品牌的产品很多,企业要提高产品的竞争力,就要做好宣传和服务工作。

三、对家用电器产品采用灵活价格策略

不同的消费者对产品的定位和价格有不同的需求和承受能力,这就要求长虹公司要根据具体的市场情况,针对消费者的需求差异,实行合理有效的定价策略。在具体定价策略上,可以根据产品的功能和定位,将长虹公司产品细分为高、中、低端三个等级的产品。定位层次不同的产品,采取不同的定价,实行层次式定价。CHiQ是长虹企业生产的中高端机器,目前处于产品导入期,公司采取中端新产品的满意定价,满意定价策略就是企业主动把产品的价格定在同类产品中处于中间让消费者感到比较满意的位置,就哈尔滨市场情况而言,最多的还是中端消费者,他们倾向于用适中的价格买到比较高端的产品。长虹通过高端旗舰产品在市场上树立的高端品牌的形象,此时及时推出的价格合理,高质量,功能丰富的中端电视产品,势必会获得消费者的广泛认可。中端消费者的数量相对较多,也具有非常大的消费量,如果长虹企业对中端电视产品实行满意定价,不仅销售量不断提高,而且利润率也会攀升,从而最终实现长虹企业利益的最大化。(表:Q3T各尺寸段价格表)ChiQ品牌对每个尺寸段的价格定的非常合理。哈尔滨虽然属于省会城市,但是城市人均收入水平偏低,家庭月收入平均在6000-8000元左右,这款产品本身就是一个中端电视产品,每个尺寸段也符合哈尔滨家庭消费的标准。与传统的家用电器产品营销相比,网络营销的优势还在于,并不需要中间环节,在人力和物力上也有所减少,长虹企业可以将产品直接送达到用到用户,使得产品销售成本降低。企业可以让消费者知道在网上购买产品价格低廉,由此可以对消费者起到一定的引导作用。

四、家用电器企业要采用形式多样的产品促销方式

长虹企业的促销组合策略是根据商品特点,有计划的运用一种或者几种方式进行产品促销的整合,主要为广告营销、公共关系营销、促销活动三种方式进行整合,以达到最好的效果,创造更多的利润。其一,广告营销策略。广告是以付费为前提的传播信息的活动,也是最为直接的促销宣传传方式。长虹企业发展CHiQ智能系列,就是要通过CHiQ向外界展示出一个年轻、时尚、科技、人性的新形象。其品牌定位从实惠耐用转向时尚高端,除了寻找新的形象代言人以外更重要的是通过加大广告力度使更多的消费者知道了解长虹产品的优点,了解长虹公司的发展与转变,使其对长虹的品牌形象发生改观。在广告宣传方式上面,企业可以利用自媒体微信、微博,自媒体具有携带方便、扩展速度快、影响范围广的特点,使广告能最快、最大范围到达目标群体。其二,促销活动。促销活动方式的制定在企业营销活动中占据非常重要的地位,新颖、独特的活动能够吸引更多的消费者。长虹企业在营销策划上主要采用三种促销方式,一,设立CHiQ体验馆,通过体验营销的方式,达到营销目的;二,举行一个使消费者印象深刻的促销活动,达到品牌宣传的目的;三,针对大客户代理商、经销商开展座谈式会议,宣传新品牌文化与形象。三种方式互补,在完成营销目标的同时树立新品牌形象。其三,建立公共关系。长虹公司新的理念为“让想象发生”,而年轻人具有创造力与想象力,可以“小咔大梦”为主题举办活动,让年轻人说出自己的梦想,或者自己独特的想法、构思,公司可根据具体情况帮助他们实现,这样既能达到传播的效果,又能宣传公司企业文化,同时还能建立新的潜在顾客。

五、结束语

综上所述,网络的普及,特别是中国目前倡导“互联网+”,就要促使互联网技术在应用领域充分发挥作用。长虹行业要获得更好的发展,就要启动网络营销策略,利用互联网技术对家用电器进行网络营销,可以将家用电器营销的巨大市场潜力挖掘出来,而且还能够充分地了解市场,不仅可以提高家用电器的销售利润,而且还有助于行业更好地发展。

参考文献:

[1]刘丽红.从“麦包包”模式看中国网络营销的发展趋势[J].价值工程,2013(05):34-35.

[2]张磊.计算机技术在电子商务网络消费互动中的作用[J].价值工程,2014(03):190-191.

作者:陈虹霞 单位:黑龙江科技大学管理学院

浅谈智能电视营销策略责任编辑:冯紫嫣    阅读:人次