营销策略对民族文化旅游业的启示范文

2013年底，一部韩剧《来自星星的你》引爆电视剧荧屏，一时间，都教授、千颂伊成为年度热词。之前最具代表的韩剧《冬季恋歌》《大长今》是韩剧引发韩流效应的基础，这种效应表面看是一种文化传播，然而潜在的经济效益更加可观。究其韩流冲击中国市场的原因，不难总结，除了韩剧千篇一律特有的纯情唯美剧情、灰姑娘、演员哭功了得，险恶的女二号和暖男型的男二号，白血病的悲剧结局等等。其实更主要的是在韩剧中植入的具有代表性的韩国民族文化元素符号，纵观不同题材的韩剧，无论是现代剧还是历史剧，都牢牢打上民族元素的烙印，这是一种隐形的民族文化宣传，同时这种在电视剧中植入性的营销策略，极大地推动韩国旅游业及文化产业的发展。据相关数据显示2013年韩国文化创意产业产值达到91.53万亿韩元(约合855亿美元)，同比增长4.9%，其中出口额50.9亿美元，同比增长10.6%，中国则是其最重要的市场。

一、韩剧中植入的民族文化元素

传统旅游六要素“吃、住、行、游、购、娱”在韩剧中得到完美的强化展示和宣传，即使没去过韩国，通过看韩剧也能如数家珍而痴心向往。吃不厌的泡菜、紫菜包饭、大酱汤、韩国烤肉尤其是对韩牛的着重宣传、炒年糕、米肠、章鱼、炸酱面、石锅拌饭、米酒、烧酒；住民宿、席地而卧；济州岛是旅游度假的天堂；韩版服饰、化妆品、包括美容整容，重要节日要穿传统的韩服，甚至韩国扫货东大门市场；传统家庭娱乐方式——韩国花牌。除上述外，韩剧中展现的传统礼仪更为浓重，家庭成员中晚辈对长辈的尊敬；工作环境中上下属的谦和，前辈挂嘴边；尤其是历史剧中传统仪式的展示，甚至选女婿都要用比酒量来定夺。

二、基于韩剧韩流效应，中国成为韩国旅游业主客源的市场分析

1.中国成为韩国旅游业的主客源国，并呈增长势头。韩国旅游收入增加很大程度上得益于中国游客大量来访。据韩国旅游发展局报道，2014年韩国入境外国游客数量首次超过1400万人次，1-11月，中国游客(570.6364万人次)占全体外国游客的比重为43.5%，是日本游客(210.9947万人次)的2.7倍。韩国旅游局最新统计表明：2014年访韩的中国游客超过610万人次，中国游客从2007年的106.8万人次增加到2014年的610万人次，增长了近6倍，每3个游客中就有1个中国人，中国成为韩国入境主客源国。

2.受韩流影响，中国女性成为赴韩主体。中国最大的赴韩组团社携程网，对30万赴韩游客的统计分析显示：其中“80后”群体占到了约60%，“90后”作为旅游的新生力量，占比也超过20%。女性游客成为韩国游的主力，占比达到约70%。出游花费从1000多元起步至近万元不等。据韩国亚洲经济中文网报道，韩国旅游发展局于近日公布了与百度就韩流观光等问题进行的调查结果，数据显示在网上搜索与韩国相关内容的中国人中，男性占67%，女性占33%。但是搜索“韩国旅游”等相关词汇的中国女性占55%，特别是20岁至39岁的中国女性对韩国旅游表现出了浓厚的兴趣。韩国旅游发展局于11月26日与百度签订了业务合作协议，希望以此为契机分析中国人的旅游趋势，共享韩国旅游信息，从而打造出更适合中国市场的营销策略。

3.购物游成为中游客入韩的主要目的。中国游客入韩旅行的目的一般都是购物，一是选择韩国本地的特色商品，另一类是购买免税的进口商品。而购物时特别集中于韩国的化妆品和食品，最大的原因就是燃起韩流之火的韩国电视剧和偶像团体，特别是被中国主要消费层“80后”“90后”的女性视作偶像的韩国女演员和女明星激发了中国游客的购买欲。据韩联社报道，到首尔旅游的外国游客中有60.2%的人是为购物而来，而中国游客的比率高达80.6%购物成中国游客在韩国的主要行程之一。

三、对我国民族文化旅游业的启示

1.政府主导型发展模式。政府部门应提高思想认识，注重民族文化产业规划。2015年中国旅游年在韩国成功举办，总理出访韩国，为中韩旅游发展带来重大利好。这也同时体现了政府部门对我国旅游业的重视与主导。民族文化旅游产业的发展需要政府职能部门的政策支持，产业规划为其构建良好的政策支撑环境。

2.从心出发、重形象宣传。所谓“从心”，就是把民族文化融入到民众内心、社会生产、生活的每个阶段过程，使得民族文化以社会交际和文化媒介为载体进行元素形象传播。而不是为了宣传走形式，片面化、瞬时化都不可能使我国的民族文化元素植根于外民族、外众的内心。

3.整合媒介力量，植入性营销。当今媒介传播发展速度已无可抵挡，E时代下的互联网、广播、电视、手机冲刺着我们的生活，尤其是电视娱乐节目真人秀、选秀类占据荧屏主版面，要知道这些节目的受众不仅是国内观众，要把节目的制作和其中的广告宣传放眼国外，可以以此为契机进行植入性的广告宣传，内容主要以我国民族的传统文化元素为基地，加以著名的人文、风景旅游胜地，想必会得到意想不到的效果，就如同韩剧影响效应。

4.增强品牌意识，打造我国民族文化旅游品牌。众所周知，我国有着上下五千年的文明积淀，地大物博。既有着厚蕴的历史文化景观，又有许多美不胜收，鬼斧神工的自然奇观，无疑这些都是我国民族文化旅游的文化宝藏，然而外国游客对中国的典型性符号认知多少呢，除了长城和故宫之外还了解几多，我想在这一点上我们要学习韩国植入型营销中展示的那样，让中国的更多品牌让世界知晓，从而促进我国民族文化旅游业的发展。

作者：马晓军 单位：内蒙古社会科学院