科技期刊网络营销策略的作用分析范文

一、科技期刊实施网络营销的作用分析

1.有助于提供个性化的营销服务科技成果的网络传播，最终是要作用于传播对象——读者或者受众，只有被受众接受后，才能实现科技期刊及其所刊载科技成果的价值。网络营销作为一种互动式营销，为科技期刊提供了一种个性化的营销服务。具体如下：

（1）网络营销覆盖范围广、信息容量大，且不受时间、空间和内容的限制，有助于及时满足客户的个性化需求。

（2）网络营销借助网站、网络广告、微博等新媒体形式能及时、准确地传递营销信息，有效分析、辨别不同的客户群体，并采取有针对性的营销策略。

（3）通过网络强大的沟通功能，与客户进行及时、有效的交流，有助于发掘潜在客户和培育忠实客户。

（4）网络既可传播文字和图形，又可传播语音和影像，实现了传播方式、传播形式的多样化，多媒体兼容互动，文、图、音、像并茂，更利于客户接受。

2.有效降低运营成本

科技期刊社利用网络技术，进行科技期刊的品牌推广、产品信息在线展示、宣传和营销等活动以吸引客户注意，让目标客户借助网络新媒体这个免费平台积极主动参与进来，并大量自主传播期刊的相关信息，有助于提升期刊的影响力、客户忠诚度和降低宣传成本。同时，网络使得科技期刊的审稿、编辑、营销等都在网络上进行，实现了编者、读者、作者及审稿人之间实时的信息交流，大大缩短了审稿、退修及编辑时间，这有助于提高效率，进而有效降低运营成本。

3.有利于科技成果的传播与转化有关统计数据表明：科学研究工作者所利用的全部信息中，来自科技期刊的占70%。网络营销有助于科学研究工作者通过科技期刊传播学术思想，并以此进行学术交流。科技期刊的学术智力创造的价值是在售后通过期刊的社会效益实现的，也是增强与体现期刊社会功能及价值提升的重要指标。科技期刊通过网络营销传播最新的科技成果，使得科技成果及时与社会需求相衔接，进而推动科技成果转化为现实生产力。

4.促进科技期刊可持续发展科技期刊利用网络进行宣传、介绍本刊发表的优秀学术文章及国内外重大科研成果和最新进展，能不断提升自身的核心竞争力和客户忠诚度；同时，通过网络广泛收集各种信息，深入挖掘各种数据资源，迅速把握本行业的热点话题，为做好选题策划工作提供科学依据。此外，网络营销为科技期刊开辟新的业务赢利增长空间，网络广告、网上订购、信息检索、下载等改变了科技期刊传统营销的模式，创造了新的赢利点。网络营销传播范围更加广泛，扩大了读者群，使其传播更具优势，基本上消除了地域、时域的限制，提升了科技期刊的影响力，为期刊国际化提供了有利条件。截至2012年6月底，中国网民数量达到5.38亿，互联网普及率为39.9%。网络的普及和网民数量的增加使得科技期刊的网络营销具备了良好基础。鉴于此，本文提出构建新媒体视阙下科技期刊网络营销策略体系，以促进科技期刊网络营销事业的发展。

二、构建新媒体视阙下科技期刊

网络营销策略体系从国际经验来看，期刊产业的发展都与营销策略紧密相关。科技期刊网络营销要针对科技期刊的特点，构建新媒体视阙下科技期刊网络营销策略体系。

1.期刊网站营销策略期刊网站可以实现科技期刊信息和内容的、为读者和作者服务的网络化，而且可以实现期刊编辑流程、出版发行和经营管理的全方位功能的数字化和网络化。它是新媒体视阈下科技期刊形象宣传的重要途径和进行网络营销的基础。期刊网站可使纸质期刊传播得更快捷，范围更广，影响力更大，营销效果更好，是期刊生存和发展的网络平台。笔者认为，期刊网站营销策略有以下几个方面：

（1）完善期刊网站的功能。第一，开设引文链接、文献检索、查询等功能，通过提供及时、准确、方便、快捷的服务，提高客户的忠诚度，有利于巩固期刊与客户的关系。第二，设置期刊导航功能。通过期刊导航来展示期刊的内容、特色，相关出版信息，以供客户查询。第三，具体新闻功能。利用期刊网站及时通报本领域的最新进展和研究热点，传递最新的行业资讯，以吸引客户关注。

（2）提供纸质期刊网络版和数字杂志。纸质期刊网络版是一种新型的赢利模式，有助于促进纸质期刊发行量提高，将纸质期刊的内容通过期刊网站免费供给，提升网站的点击率，进而扩大期刊的影响力。而数字杂志则是电子期刊、互联网期刊、多媒体期刊的通称，是指整合传统的纸质期刊，以数字化的方式实现传统期刊的互联网出版，数字杂志是对传统期刊内容进行分析、加工和整合，是目前使用最广泛的一种营销方式。

（3）加强期刊网站数据库建设。数据库是科技期刊网站生存的基础。只有建立完善网站数据库才能真正实现刊网互动，促进期刊的战略发展需要。科技期刊数据库应包含：第一，期刊信息数据库。主要是与期刊内容相关的专业科研信息、审稿专家信息、作者信息、用户意见及反馈信息等。第二，读者数据库。这是期刊自身发展的有力保障。期刊网站的传播统计资料，是期刊社进行自我评价、市场调研、改进编排质量和进行市场营销的重要依据。通过收集和分析用户的信息，有针对性地使用网络技术对客户进行深度挖掘与关系管理。通过与客户的互动交流，提供直接可控的个性化服务，以实现期刊网站营销的目的。

2.网络广告营销策略

在所有的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接和明显。有关统计数据表明，网络广告的投入成本仅为传统媒体的3%，低成本使得网络广告在价格上有非常强的竞争力。积极开展科技期刊网络广告营销是拓展期刊资金来源、提升期刊竞争力和影响力、实现期刊可持续发展的重要手段。

（1）将广告内容策划与网站内容策划结合。将每期期刊中每个栏目、每个专题进行内容策划，并与网络广告营销紧密结合，挖掘内容的内在销售价值，从单纯的广告营销向为客户提供系统化的网络营销服务转变，这具有更强的权威性和说服力，广告的效果也会更好。

（2）电子邮件广告。电子邮件广告是一种重要的网络营销渠道，它以电子邮件为载体，将文本、音频、图片或者视频等广告发送到客户的电子信箱中，是一种将广告和客户服务相结合的交互式广告，在促进与客户的关系发展和满足客户个性化需求方面具有独特优势。具体可采取：第一，在电子邮件中嵌入网站地址和文字广告链接，这些链接被用户点击后，有助于形成大量的网站流量访问。第二，免费提供邮件列表。邮件列表对科技期刊营销具有重要的影响。在开展营销活动时可以借助邮件列表，根据用户留下的信息向与期刊特征一致的客户发送邮件广告。

（3）重视期刊质量。内容质量就是科技期刊核心竞争力的灵魂。期刊网络广告业务发展的决定因素是期刊的质量。为提升网络广告的效果，应建立优秀的外审专家团队、高素质的编辑队伍和培养高水平的作者群及客户群。

3.微博营销策略

微博是一种基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。微博营销以其使用便捷、传播迅速、成本低廉、交互性强、覆盖范围广等特点成为一种新兴的网络营销手段，为科技期刊的网络营销提供了发展空间。

（1）建立微博编辑平台。科技期刊利用微博编辑平台，可以实现期刊编辑与作者、外审专家和客户的有效互动，可获取更多的优质稿源、更宽广的读者空间、更广泛的发行通道。此外，在选题策划阶段，科技期刊可以根据微博来分析客户需求的构成与分布，通过统计客户评论的数量，掌握客户各类需求的比例，可抓住微博中的热点话题或重大学术事件策划选题。

（2）构建微博出版和阅读平台。微博具有典型的社会化媒体特征。微博营销应尽量做到通过提供优秀、有价值的信息来驱动消费者进行购买，这样可以更好地留住客户，提高品牌忠诚度。在期刊出版前可预先在微博上做一些试阅读，试探读者的反应，并根据专家和读者的反馈意见提高办刊质量。此外，从读者的角度来看，承受信息超载压力的人们需要简约精要的信息产品，以使他们对世界的把握更加经济节省，更加富有效率。借助微博“碎片化语言”和“浅阅读文本”的特点所构建的微博出版和阅读平台，为科技期刊微博营销提供了更为快捷有效的途径。

（3）创立官方微博营销平台。官方微博是科技期刊进行微博营销的工具，其运营好坏直接影响微博营销的效果。为此，科技期刊官方微博的创立应注意以下方面：第一，要设置具有高识别性的期刊微博名称，命名要体现刊物特点。第二，微博的参与者应由主编微博、编辑微博、用户微博和活动微博等构成，应通过多种方式，比如相互关注、转发、评论以及微博@功能来不断提高人气，以引起更多客户关注，最终实现微博营销目的。第三，要持之以恒地经营微博，使微博具有鲜明的期刊定位。总之，网络营销是适应新媒体视阈下科技期刊营销的有效手段，具有巨大的增长空间和发展前景。科技期刊网络营销策略体系的构建是推进科技期刊网络营销有效实施的突破口，需要进行进一步深入的理论研究与实践探索。

作者：乔占军单位：河南大学工商管理