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企业风险管理与营销策划探究

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摘要:

企业风险管理涉及到企业生产经营的每个环节,从内部风险到外部风险,从风险识别、风险评估、风险应对,从可量化指标到不可量化指标,集中体现客观性和主观性的双重属性。

关键词:

企业风险管理;营销决策;全面评价

一、公司背景

A是一家经营珠宝(玉石与彩宝)产品国内营销有限公司;公司总部福建泉州,拥有福州两家子公司,温州一家子公司,深圳一家子公司,属轻资产公司。至2015年12月底,注册资本1000万(下同,人民币),净资产1300万。2015年11月底,公司董事会对2016年公司总体经营目标做出规划,争取2016年度经营总额达到1亿,但净利与2015年度持平,理由是国内整体珠宝行业销售状况不容乐观,净利润有下降趋势。于是,根据董事会的决议,A公司营销副总制定一套具体的营销方案。

二、营销方案简述

1、加大市场推广力度,同时加大产品推广费用的预算和比例;

2、开发新款产品,寻找新的利润增长点,开拓新市场,包括农村、婚庆、公司年会等一些小且集中的市场;

3、公司计划在三年后在新三板上市,为推动公司的业绩增长,采取销售赠原始股权,在销售产品同时,与顾客签订原始股权赠送协议,每万元销售额赠送原始股权950股,每股1元,有买就送,以此类推。赠送原始股权活动持续至2018年12月31日止,届时通知兑现和办理法定手续。针对2015年度经营情况和内部结算制度状,财务部就本方案测算如下:(单位:万元)财务部测算后提交董事会以上结果,公司董事会秘书提出以下经营意见:1、与2015年度相比,该测算结果完全符合公司规划的财务意图,净利率22.47%,比2015年度预计的25%略低,进一步调整产品销售结构,以达到净利率与2015年度持平的目标。2、不因销售量和销售额增加而增加人员和工资预算,否则公司净利率会进一步下降。这种影响公司净利的风险是可控的,公司运营各部门应积极参与控制。3、促销政策变更,有股权赠送,顾客势必要求开具增值税专用发票,以作为公司股权赠送的有效凭证(或证明)之一。因此,在销售产品,开具全额增值税专用发票同时,下一行则以商业折扣的负数进行冲减,这种税负提高风险是可以规避的。

4、购产品赠送股权实质是商业折扣,根据《个人所得税法》和财税(2011)50号文件规定,该方案的赠送股权不属于个人所得税三种免税范围内,公司有义务代扣代缴顾客所应支付的个人所得税;根据国家税务总局发文《关于加强股权转让所得征收个人所得税管理的通知》(国税函[2009]285号)财产转让所得适用20%的税率计征个人所得税;根据《税收征管法》的规定,如果企业无法代扣代缴,则企业为纳税义务人,也就是说公司须代顾客交缴。赠送协议上,并没有对获赠股权的个人所得税条款,可预计未来的三年中,公司每年的涉税风险总额为3年×950万×20%=570万元。

5、公司的促销政策一般以平面广告的形式,告知全社会消费者,是公司对整个社会消费者的承诺,能迅速提高公司的知名度。三年后,公司如果无法在新三板或其他资本市场上市,则该事项负面影响将比促销政策对公司影响更大,这种风险价值是难以用金额计算的,公司高层应有另外的运作计划和措施出台,以便确定风险承受的最大的限度。

6、2016年公司如果能完成既定目标,则增加账外权益资本950万元(目前应确认为预计负债);构成公司潜在的严重的股权结构风险。从股权结构角度分析的风险,每年徒增950万账外权益资本,至2018年底,账外权益资本增加至2850万,而公司目前股权才1000万,如果账外转入账面,将导致公司控制权严重稀释。公司未来三年内,如果要上市,这种股权结构能为战略投资者和风险投资者能留下多少冗余和空间;以顾客为小股东或零散股东,如果遇到股权代理或委托时,目前股东对公司控制权将受到严重的挑战。所以,在三年内,目前公司股东只能选择不断增资以求控制权将来不被稀释。

7、从法律角度分析的风险,目前公司是有限公司,涉及股权的赠送,根据《公司法》第71条规定,股权对外转让需过半的其他股东同意,同时其他股东在同等条件下享有优先购买权。该营销方案涉及的内容,需公司股东会批准后出具书面文件,方可执行。这种做法同时符合财政部《内部控制制度指引》。另外,根据《合同法》的规定,股权赠送合同需经过司法机关的公正,并将股东名字列入公司章程和股东名册,最终到市场监督管理局办理法定手续后,方可生效。未来三年中,累计共2850万股权,涉及人数众多,人员身份繁杂,难免有各种情况出现,未来公司遭遇诉讼可能性很高,将严重影响公司的声誉和公众形象。

三、结束语

营销部和财务部测算方案经济效益可行性,只代表某个角度的可行性,并不意味在企业整体经营管理具有可行性。从全局的眼光去看待企业风险管理,将更有利公司商业运作。从这个案例中分析,我们可得出三条结论,一是企业管理层、股东风险意识淡薄,忽视对企业未来风险的预测;二是企业风险制度尚未建立或健全,不具可操作性;三是缺少必要问责制度,风险责任无法追究。加强风险管理。

参考文献:

[1]2016年高级会计师《会计实务》教材第280页到289页.

[2]《企业风险管理》2009年清华大学出版社出版的图书,作者是胡杰武、万里霜.

[3]《中华人民共和国个人所得税法》.[4]《中华人民共和国个人所得税法实施条例》.

[5]《关于加强股权转让所得征收个人所得税管理的通知》(国税函[2009]285号).

[6]《中华人民共和国税收征收管理法》.

作者:庄碧强 单位:墩煌(福建)实业有限公司

企业风险管理与营销策划探究责任编辑:冯紫嫣    阅读:人次