黑大蒜营销策划论文范文

一、黑大蒜经营战略策划

1.市场调查。为了更好的了解人们对黑蒜这一产品的认知程度，我们采用调查问卷的方式进行调研。我们共发放调查问卷1000份，共收回有效问卷1000份，经过数据分析后得出的结论是：有43.8%的人对黑蒜不了解，有21.6%的人对黑蒜了解很少，只有5.7%的人非常了解黑蒜这一产品。中国江苏省、山东省、河南省、陕西省、辽宁省都有多家生产研发销售黑大蒜的公司，除了纯粹的黑大蒜本身之外，都对黑蒜进行了深入的精深加工，通过精美的包装使其更为消费者所接受。但由于人们对白蒜有强烈味道的一贯认识，也不清楚黑蒜如何从白蒜转变而来，继而对黑蒜有着很深的误解，大部分经营黑大蒜的公司又缺少全面系统的宣传方案，使得消费者对黑大蒜知之甚少，甚至闻所未闻。

2.SWOT分析。优势(S)：该公司原材料获取途径便捷，同时交通便利，交易平台较完善。劣势(W)：黑蒜品牌效应低，受消费观念影响大。机会(O)：当地政府扶持强，学校与企业的合作关系，使其得到学校的大力支持，具有较好的产业前景，未来市场前景广阔。威胁(T)：同行业的竞争，新兴保健产品的潜入，此外在技术上要求较高。

二、电子交易大厅功能开发

根据目前市场分析以及淘宝最近推出的公告，作为目前国内最大的B2C平台淘宝商城很有可能会逐步加大对卖家的各项收费，商店的成本会越来越高，成本越高相对利益也就越低。与其寄居在别人屋檐下，不如以在淘宝多年累积的商家信誉，逐步建立起属于公司自己的电子交易大厅，通过这个渠道可以产品信息、企业网站。给购买者一个平台，购买者个人或单位可以很轻松的通过《我要采购》这个方式提出他们的购买要求，即方便了解购买者更方便了解緑之野公司，使公司能够清楚了解消费者市场。还能采用以下方法促进厂家与消费者的沟通。

1.电子交易大厅功能设置。

（1）新闻中心。新闻中心采用动态新闻实时公司动态、荣誉、政府政持、财务及技术方面的改进以及行业内产品的相关信息。消费者还可以在新闻中心相应版块，更新信息；方便顾客与顾客，顾客与公司，公司与公司之间的交流。（2）产品介绍。以推荐的方式介绍緑之野黑蒜系列产品，采用滚动不间断播放体现产品种类丰富，又带动了网页的活性。介绍产品意义緑之野黑蒜产业有利于推动当地地区经济发展，增加农民收入，强有力的缓解三农问题；使农村产业化，拉长产业链使当地蒜农的生活状况得以改善；推广徐州的历史文化，推广生活绿色化，给其他相似农副产品的市场化起带头作用。（3）互动平台。在线留言和联系我们通过QQ、服务热线邮箱等方式，迅速直接地与緑之野联系沟通，留言版块使消费者之间的沟通成为了获取信息资料的又一捷径，诚信经营能使消费者在购买过程中减少盲目，增加理性。（4）人才招聘。緑之野公司招聘电子商务专业人员2名，要求：可以熟练运用B2B平台和B2C平台，有2年以上网络从业经验，待遇面议。（5）会员登录。我们给每一位注册緑之野公司的会员最热情的服务，提供最详细的信息，更优惠的价格以及幼稚的物流配送服务。（6）后台管理。输入管理员用户名和密码，即可进入系统，用户名密码经过MD5加密，提高了系统的安全性能。

2.品牌网络塑造。

2.1设计引人注目的品牌意向。（1）品牌商标的重新设计。以绿野拼音的第一个字母L和Y为依托，下面部分勾勒出蒜的雏形。绿色为主色调，两端辅以紫色。（2）设计公司卡通形象。以蒜为雏形作为脑袋，蒜本身的须作为胡须，更利用动画效果赋予黑蒜老爷以动态的运动，亲切活泼又不失健康理念的传达。（3）宣传口号。“白蒜变黑蒜，健康永相伴”，“绿野黑蒜，活力无限”，“嘿，蒜师傅，三高莫怕”，“一方绿野，播下希望，收获健康”。

2.2品牌的网络定位。（1）绿之野公司产品走中高档路线，各年龄层都可服用黑大蒜及其衍生产品，主要购买群体是35~55岁有一定购买力、有一定保健意识的消费者。（2）通过互联网这个平台，更快的提升绿之野公司及其产品的知名度和信誉度，吸引更多的网友关注黑大蒜这一新产品。

2.3品牌宣传定位。（1）认知，利用多种渠道广泛告知绿之野品牌，宣传公司形象及公司口号，能让目标群体记住憨态可掬的卡通形象和朗朗上口的标语。（2）认识，吸引目标群体关注公司网站、公司微博、保健群QQ等，愿意主动去了解公司旗下产品及其功效，让目标群体意识到这对促进农业经济的发展也有极大的推动作用。（3）认可，正确解读品牌内涵，通过购买产品亲自感受，公司也会与消费者形成互动，分享他们的感知与体验，全面提升知名度与信誉度。

2.4宣传主线：保健黑旋风，网络新奇葩。（1）青少年篇：绿之野黑蒜助孩子健康聪明的成长。黑蒜作为纯天然食品，其所含成分是其他保健产品望尘莫及的，蒜胺——大脑细胞能量提供器，赖胺酸——大脑发育助推器，谷胺酸——智力发展护航器，维他命-C——大脑营养补充剂。（2）美容养颜篇：吃绿之野黑蒜，还您青春容颜。据有关调查显示，黑蒜的SOD活性达到了普通大蒜的10倍，而SOD活性度恰好是抗氧化力的重要指标。黑蒜的强大抗氧化力，对斑点、皱纹、肌肤干燥及白发等症状有很强的改善作用。对于爱美的女性来说，通过调理食补达到美容养颜比高昂化妆品更具吸引力。（3）减肥养生篇：吃黑蒜，一身轻松。尼日利亚的实验表明，大蒜具有抑制肥胖的作用。研究显示，小鼠食用油腻饲料后，胆固醇含量明显增加。但在饲料中加入蒜泥后，胆固醇含量便不再增高。究其原因，主要是因为大蒜阻止酶的合成，而酶恰恰是胆固醇合成的必须物质。（4）驱寒保暖、增强体质篇：黑大蒜给我们带来健康活力。黑蒜可以说是御寒小强手，不但能抵抗外在严寒，还能促进体内血液循环，增强自身抗寒机体，提高耐寒力。（5）中老年篇：吃绿之野黑蒜，远离三高癌症。黑蒜被称为“血管清道夫”，其新素是抗动脉粥样硬化作用的有效成分。另外，其食物纤维也能抑制机体对胆固醇的吸收，防治高胆固醇血症和动脉粥样硬化等心血管疾病。（6）黄金礼盒篇：黑蒜博士礼盒，送健康又体面。根据市场需求，进行礼盒精包装，提升产品档次。在主要节假日，占领礼品市场份额。同时，礼盒篇可以放入套装组合，有适合一家每个人的的保健品（黑蒜巧克力、黑蒜饮料、黑蒜软胶囊等不同组合）。

三、结语

中国是农业大国，农业、农村、农民问题是中国的根本问题，三农兴，中国稳，三农富，中国强。1982年至1986年，中共中央连续五年以“三农”为主题的中央一号文件，对农村改革和农业发展作出具体部署。2004年至2010年又连续七年以“三农”为主题的中央一号文件，强调了“三农”问题在中国的社会主义现代化时期“重中之重”的地位。由此可见发展现代农业，建立健全农业农村发展基础，协调推进工业化、城镇化和农业现代化的任务多么迫在眉睫。本研究力求用所学的知识解决实际问题，努力创新、创意、创业，服务社会，为企业发展作出自己应有的贡献。本研究方案的宗旨是立足中国、享誉全球，运用所学知识帮助企业解决问题，以自身的创业实践，助推企业发展。绿之野黑蒜网络营销策划研究，在市场调研基础上，向绿之野食品生物有限责任公司提交绿之野黑蒜网略营销策划方案，获得公司的青睐。方案积极响应国家节能减排的号召，市场潜力大、发展前景好；方案业务方向明确，管理结构合理，具有良好的经济效益和社会效益。

作者：李诚杜运兰单位：徐州工程学院