农产品网络营销创新模式研究范文

摘要：电子商务时代的到来为我国农产品网络营销模式创新提供了新的机遇。通过模式创新，能够很好地控制农产品销售成本，从而能够有效地提升自身产品的竞争实力，并且增加农民们的收入。本文阐述了电子商务时代下农产品网络营销创新的必要性，分析了电子商务时代农产品网络营销创新现状，并提出了完善电子商务时代下实施农产品网络营销创新模式的对策。

关键词：电子商务；农产品；网络营销；创新模式

鉴于近年来网络经济的迅猛发展，宣告电子商务时代的到来，电子商务已经进入到各行业之中，展示出便捷、低成本等优势，从而为企业提供了新的利润增长点，而且还为更多产品提供了全新的宣传与销售途径。对农产品来说，电子商务运行模式一样是适用的。我国作为一个人口众多的农业大国，其农村人口达到了总人口的80%以上，而农产品营销则是有效解决我国目前所存在着的“三农”问题的重要环节之一。当前中国农产品营销模式显得十分单一，因而无法适应于快速变化的市场发展步伐，而网络出现之后就为农产品营销提供了全新的手段。立足于网络，农产品销售企业就能够更快地了解到消费者们的真实需求，通过及时准确地发掘出各位潜在客户，并且和消费者之间实施更进一步沟通，用合理的形式为其提供相应农产品，进而促进农产品企业自身的发展。

1电子商务时代下农产品网络营销创新的必要性

所谓农产品网络营销，一般是指运用网络来开展的涉及农产品的各类营销活动，主要包括了信息、市场调研、促销以及交易洽谈、付款结算等大量活动，是农作物的生产、销售能够和信息化手段相结合的产物。因此，农产品网络营销往往会被形象地称作是鼠标加大白菜型营销，农产品网络营销让营销中的诸多环节能够进行有机联系。因此，在电子商务时代应用网络技术实施营销活动，对于我国的农产品销售显得极为必要，现阐述如下：一是增加了销售的机会。因农业产业的季节性以及时效性均比较强，所以农产品市场之中的货源往往会随着农业生产季节之变化而发生变化，尤其是鲜活农产品会产生卖出难的问题，而阶段性买方市场特征则相当显著，大量地区会出现产量偏大和市场较小之间的矛盾。网络能够把信息传输至全球各处，在引入农产品网络营销创新模式之后，即可应用更加先进与快捷的现代网络技术创建农产品市场化营销体系，从而让农产品的生产者和消费者能够快速了解国内外农产品在数量、供求关系以及价格等方面的变化，切实打破时间与空间的限制，进而实现交易主体的多元化，为我国农产品的生产者以及消费者提供更加广阔的发展机会；二是控制了交易的成本。因为农产品行业的特殊性，农业信息往往会具备分散、复杂、综合等特性。传统意义上的农业信息沟通交流显得极为缓慢，导致获得信息的成本变得极为高昂。在引入农产品网络营销创新模式之后，生产者可通过网络与消费者开展实时交流，这样就能切实减少农产品的流通环节，进而缩短农产品营销的流通链；三是提升了企业决策的精准性。农产品企业运用网上获得的供求信息实施全面综合分析，即可更好地把握当前市场的各种动态，依据市场需求和价格的变化制定出合理的决策，从而做到更富有针对性地实施生产，以求获得更多利润；四是塑造了农产品的品牌。采取网络营销之后，传播的成效得到了极大的改进，这样就能够让网络营销变得更加迅速和准确，特别是在网络环境下实施的信息传递，能够展示出农产品的品牌形象，有利于塑造农产品的良好声誉，并且培养该品牌的大量潜在消费者，进而培育出更多的品牌忠诚者。

2电子商务时代农产品网络营销创新现状分析

综合考虑我国农产品网络营销的发展进程，当前我国农产品的网络营销额在总销售额中的比例相对较低，究其原因，主要是由于农户的文化基础水平不高、农产品所具有的特征、农产品市场较为分散以及农村地区经济不够发达而产生的。一是农村地区的网络普及率较低，农产品基础设施建无法跟上步伐。当前，从农产品网络基础设施上，尽管农民已经成为我国农产品网络销售中的主力军，但是相当多的地区尤其是中西部地区以及老少边远地区的网络普及情况不佳，一些农村地区甚至最基础上网条件均不具备，而且专业农业信息网站建设也相当滞后，专业开展农产品营销的网站以及网络类实体更是缺少，导致我国农产品严重缺少相应的网络销售平台；二是农村地区缺少专业化网络营销人才。因为我国农村居民的整体文化水平偏低，对于网络、电子商务的认知相当有限，相当一部分农民群众的生活习惯以及价值观尚未适应于全球信息化之发展势头。就造成了农民群众极难运用现代信息技术实施农产品加工以及销售工作；三是农产品自身不足导致营销状况不佳。农产品自身具有存在周期较短、标准化状况不理想、运输难度大等不足。因为我国农产品的生产规模往往比较小，而生产中又会有季节性和分散性等特征，自然就会出现供与求的矛盾。鉴于农产品的生产分散于千家万户，而农业生产组织的规模往往比较小，所以也就不利于农产品进行快速集中。同时，农产品主要是生鲜产品，十分容易腐烂变质，所以对运输成效以及保鲜条件具有更高之要求，而消费者们在网络销售中又很难鉴别出农产品质量之优劣，所以对消费者购买的信心造成不好的影响。

3完善电子商务时代下实施农产品网络营销创新模式的对策

一是要向广大人民群众宣传农产品网络营销的新观念，不断提升国人的信息化意识。因为我国农产品的网络营销工作发展得相对比较晚，而且各个地区的发展水平不平衡，一些欠发达地区的农户以及消费者对于农产品网络营销尚存在有诸多不解甚至是偏见。所以，政府部门一定要大力强化对农产品网络营销新理念的灌输与宣传，从而让各农产品生产商、销售商和消费者等均能正确理解农产品网络营销的重要内涵以及积极开发农产品网络营销事业在如今电子商务时代的突出作用，妥善解决广大消费者对于农产品网络营销所存在的不信任感。与此同时，政府还应当积极建立健全各项法律法规，确保国民在网络营销活动之中的权益不会受到某种损害，进而保障其安全性。社会应当致力于引导消费者们切实改变以往那种所谓眼见为实式的传统购买农产品的习惯性思维，让其能够积极顺应当前社会的发展形势，真正在心理上全面认可与接受农产品网络营销的创新模式。

二是要加大我国农村的网络基础设施创建力度以形成现代网络营销体系。农村地区的网络基础设施建设是我国实施农产品网络营销的重要前提以及物质基础。当前，我国广大农村地区的网络基础设施建设还极为滞后，政府一定要致力于加大对农村地区网络基础设施过程中的财政投入之力度，从而保证农村地区的网络基础建设能够得到稳步提升，而且还能快速传播相关的农产品知识以及最新市场信息。在此基础上，政府部门也要致力于引导各类民间资本能够优先投入到农村地区尤其是中西部农村欠发达地区的网络基础设施建设之中，要积极鼓励别的农产品营销群体诸如农户、农村合作组织以及农业龙头企业等全面参与到网络建设之中，并且在农村群众力所能及的范围之中配置实施农产品网络营销的相应设施设备，从而切实解决好农村地区网络基础设施建设滞后的问题。

三是要积极健全我国农产品的质量标准化体系。在开展国内贸易与国际贸易的过程中，商品鉴定、谈判成交以及货物交接等均应当以农产品质量标准为基础。所以，要依据国际通行的农产品质量标准，结合我国实际，制定出我国的农产品质量标准，并且尽快健全完善我国的农产品质量标准化体系，致力于强化质量监控，从而为我国农产品的质量建设提供良好的基础性保障，让我国农业生产的整个过程均能实施标准化生产以及管理，积极落实好标准化生产以及品牌化发展战略，进一步提升我国农产品质量标准化建设的科技含量，提升农产品所具有的市场竞争力，促进农产品的绿色、有机认证等得到发展，进而确保我国农产品网络营销创新模式得到更好更快的发展

。四是要实施农产品网络营销人才的培训工作。现代农产品网络营销人才是积极发展我国现代农产品网络营销事业的重要保障。依据如今我国农村地区农产品网络营销专业人才极度缺失的现状，各地政府主管部门应当予以充分重视，大力强化网络营销专业人才的培训工作。应当积极选拔那些不仅精通电子商务技术，而且又熟悉农业知识的人才实施全面培训与提升工作，从而培养出更多更好的高层次农业信息化人才团队，切实发挥其在广大农户信息化中的引导、示范等带头作用，并且持续提升工作能力。各地政府主管部门应当留出专门经费实施农民群体的信息化培训，结合当地实际开展相关的农村技术培训，从而为广大农民群众实施技术培训与指导，致力于提升农民群众的知识水平，培养出更多农产品网络营销实用人才。

五是要健全我国的农产品物流配送模式。在农产品网络营销创新模式建设中，应当加快物流配送体系发展工作。怎样才能确保农产品的消费者们在下了订单之后，能够快速而又安全地收到农产品，这是我国农产品网络营销创新模式建设中一定要高度重视并且着手解决的重要问题。政府部门要形成现代农产品批发市场以及流通中心。与此同时，依据农产品容易腐烂的特征，在我国农村物流系统设计过程中更加注重农产品流通工作，尽可能地实现农产品物流的最优配置。要应用新型保鲜技术对农产品进行合理地储运，以保障各类农产品能够新鲜上市。

4结束语

综上所述，农产品网络营销是电子商务时代下出现的一种新型营销方式，虽然存续时间偏短，但是其发展前景极为广阔。网络营销业务的拓展为我国农产品销售提供了十分广阔的发展平台。尽管该新型营销方式在我国现代农产品营销实践过程中尚存在较多的制约因素，但是随着电子商务事业的持续发展以及国人消费观的转型升级，中国农产品的网络营销事业必然能够发挥出更加突出的作用。农产品企业以及个人应当抓住机遇，塑造具备自身鲜明特色的农产品品牌，形成良好的农产品网络营销体系，从而在愈来愈激烈的农产品市场竞争中立于不败之地。

参考文献：

［1］李耀东.山西农产品网络营销模式研究［J］.经济师，2014（2）.

［2］曹玮.实体与网络结合的创新型农产品营销模式研究［J］.农业经济，2014（12）.

［3］陈丽娜.电子商务环境下潍坊农产品网络营销模式分析［J］.商场现代化，2014（33）.

［4］焦军豪.电子商务时代农产品网络营销体系构建模式研究［J］.农业经济，2015（3）

作者：田睿 单位：陕西财经职业技术学院