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茶品牌打造和网络营销

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摘要:人类当前已经进入互联网时代,互联网技术在日常生活中的应用更加普遍,从而也给茶品牌的推广带来了机遇。许多企业利用互联网技术开展营销活动,推广自己的品牌。在这样的背景下,传统的营销方式已经很难满足茶品牌推广的需要。正因为如此,茶企业在现代社会应该大力推行网络营销策略,从而促进茶品在更广范围内推广,推动茶企业发展。

关键词:茶品牌;互联网;网络营销

茶文化在当代继续发展、完善,人们对茶及茶文化的认识也在不断加深,从而对茶的需求量也在不断地增加,由此推动了以茶叶为核心的产业链的发展。改革开放后的几十年,我国经济快速发展,人们生活水平逐渐提高,人们对生活品质的要求也在不断提高。茶因为其绿色、天然、健康等特点成为人们喜爱的饮品,由此推动了茶行业的快速发展,茶企业不断增多,茶品牌也不断增多,竞争愈发激烈。在互联网社会,如何推广自己的品牌,是很多茶企业需要思考的问题。随着电子商务的发展,人们越来越倾向网络购物,传统的营销方式很难适应社会的发展,所以网络营销就成为了推广品牌的重要方式,企业需要充分利用这种新兴营销方式来提升自己品牌知名度,从而促进企业发展。

1利用网络营销推广茶品牌的现状

互联网中蕴含着无限的商机,对于任何一个茶企业来说,互联网都是一个很好的平台。因此,茶企业要在互联网社会推广自身的品牌,促进企业的发展,则必须在营销上下功夫。当前,茶企业利用网络营销推广茶品牌的现状主要包含以下几个方面:

1.1市场潜力大,经济效益好

随着互联网的普及,我国的网民数量越来越多,有更多的人熟悉网络,因而电子商务发展的如火如荼,全国有一个数量庞大、非常稳定的网购群体。随着网络购物的盛行,传统营销格局已经发生变化。从茶企业来说,受电子商务的影响,网络销售茶叶的数量也在逐年增长。根据相关数据显示,2008年网络销售茶叶总额大概在1亿元,到2016年底,网络销售茶叶的总数额已经超过25亿元。从这一数据可以发现,茶叶网络销售的市场潜力非常大,也带来了良好的经济效益,这对茶企业来说,是非常好的机遇。茶企业应该利用互联网进一步推广茶品牌,从而为企业创造效益。

1.2茶叶品牌个性鲜明,营销手段

先进网络是一个开放的平台,同时也是一个公平的平台,进入网络的门槛非常低。正因为如此,许多拥有知识和技术的茶企业在拓展市场的过程中非常重视利用网络技术,大批的新兴茶品牌依靠电子商务迅速在茶市场站稳脚跟。这些新兴茶品牌的崛起很大程度上就是依赖于网络品牌营销,这些新兴企业依靠富有特色的营销手段赢得了市场。同时,让用户增加了对茶品牌的真实体验,成功推销出去了茶品牌。不仅如此,茶企业还在包装上进行了革命,使包装能够跟上时代发展潮流,受到了更多的年轻人的追捧。

1.3茶企业规模较小,销售渠道简单

因为网络营销准入较低,而且成本比较小,所以通过网络营销渠道出售茶叶的规模并不大。很多进入茶叶网络营销市场的都是微小型企业,还有就是利用茶叶合作社开展统一经营,但这种经营方式都没有中间环节,所以茶叶的销售价格一般都比市场价格要低,整个营销渠道也比较简单。

2利用网络营销推广茶品牌存在的问题

2.1营销模式比较被动

茶企业在开展网络营销的过程中并不具备主动性,由此引发网络营销的时效性问题。比如说部分茶企业在进行网络营销时,其营销人员在推广网站的时候多是利用一个网站来开展活动,只是简单的将其置于互联网上,后期打理的非常少。这种模式无异于守株待兔,通过等待消费者的方式开展网络营销,其效果自然是大打折扣,甚至是这种方式还不如传统的营销效果。还有就是茶企业营销人员对于网络营销模式和营销策略还不够熟悉,或者说是没有积极寻找合适的营销手段,则营销效果自然也不会好。

2.2营销手段落后

从当前来看,部分茶企业的营销手段仍然比较落后,但互联网世界里能够开展网络营销的手段有很多。这些营销工具和人们的日常生活联系非常紧密,而且都有自身的优点和缺点。作为企业来说,要充分利用这些工具的优点,避免因为其缺点带来不利影响即可。但是,纵观众多茶企业,其在开展网络营销的过程中的效率并不高,没有将这些营销工具的优点发挥出来,难以吸引到潜在的客户,使得茶品牌的推广受到影响,网络营销也难以带来实际效果。

2.3营销效果不明显

茶企业利用网络营销很多时候难以达到预期目标。从当前来看,茶企业多是采用的依据营销效果来付费的方式,这种方式也受到了众多企业的认可。但从实际销售情况来看,这种销售方式所取得的效果却十分有限。比如说,我国许多茶企业虽然开展网络营销,但因为受到传统营销观念影响,所以很多时候将本来就很有限的预算以及资源都入到了那些非目标群体,这不仅浪费了资金,也浪费了宝贵的资源。而且其他的诸如通过搜索引擎等模式的效果都还需要论证,同时,许多茶企业营销的品牌也比较单一,很多都是以龙井、铁观音、普洱等高档茶为主,对广大网民来说,这些品牌价格相对较高,营销的作用就难以体现出来。

2.4品牌的推广力度低

部分茶企业所开展的网络营销活动对于推广自身的品牌并没有实质性作用。企业对品牌推广力度很低,主要源于很多企业在网站建设上存在问题。客户如果找不到茶企业的网站主页,或者是网站的外观以及内容都很难吸引人,其品牌自然很难推广。同时,品牌推广力力度低还有原因就是营销的渠道太窄,很难在网络上获获得知名度。人们的品牌意识还是非常浓,尤其是在这种虚拟交易空间里,人们更愿意选择知名度高的品牌。

3茶品牌推广的网络营销策略

3.1合理借用外部力量

茶企业在进行网络营销时,应该合理借用外部力量。在这个过程中,应该注意借用外部的网络营销平台,从而构建相应的营销渠道。比如说茶企业能够根据第三方所提供的营销平台来经营网络商店。这和利用实际生活中租用商场的地开设自己的专柜一样,是一种比较便利的营销模式。当然,企业在借助外部力量的时候需要考虑具有一定知名度的电商平台,这样有利于增加顾客的信任度,而且从功能上来看,也能够有效的补充那些不具备电商功能的企业网站的缺陷,既能够提升企业的形象,也能够增强销售效果。

3.2企业增强营销主动性和实用性

对茶企业来说,其在开展网络营销的时候应该增强营销的主动性和实用性。比如说,茶企业的营销人员可以通过自己所浏览和收集到的信息在网站主动发布商业信息,在这个过程中,企业的营销人员一些大型的、综合性的门户网站来进行广告宣传。同时,茶企业在网络销售的过程中可以将企业的视觉宣传信息刊登在网站上,在此基础之上进一步拓宽网络营销渠道。只有渠道拓宽了,营销方式才能够多样化,才更能发挥网络营销的优势。

3.3竭力打造并推出自己的品牌

茶企业在进行网络营销时,要重视打造并推出自己的品牌。在整个销售过程中,首先应该树立品牌形象助推营销的观念,而且众多的网络营销手段中,一般效果最好的是网络广告,也是最直接的。因此,在推广品牌的过程中,要合理地整合其他营销手段来开展网络营销。同时,茶企业在推广品牌的时候还要注意解决以往营销方式比较单一、渠道利用率低等一些问题,要保证网络营销既能够推广品牌,还能够产生经济效益和社会效益。

3.4建立专门的茶叶网络交易平台

要建立专门的茶叶网络交易平台,比如说C2C平台。建立专门的交易平台,也就是让售卖者和消费者通过虚拟的网络平台来进行交易,比如说当前的拍拍、淘宝等,都是一些比较出名的交易平台。当前也有很多茶企业瞅准了这个商机,纷纷建立了自己的交易平台,并在平台上经营直营店。因为有足够的货源保障,而且购物的速度非常快,所以很多人都愿意在这些交易平台上购物。因此,很多茶企业在这些网络平台上的销量很高,也使得很多企业认识到了网络销售的重要性,纷纷开始开展网络营销。随着互联网技术不断进步,未来很长时间内,网络营销都是茶企业重要的营销方式。

4结束语

网络营销已经成为当下一种主要的营销模式,茶企业在开展网络营销时,因为其产品的独特性,所以营销模式也有自己的特点。因此,茶企业需要转变观念,充分利用网络营销的优点,结合自身特点,重点推出自己的品牌,这样才能够在互联网时代站稳脚跟。不仅如此,企业还需要制定灵活多样的营销策略来提升整个企业的营销水平,才能打造和推出自身的品牌。

参考文献

[1]赵雯俊.茶叶企业互联网商商业模式研究[D].湖南农业大学,2013.

[2]王玉蓉.茶叶企业的网络营销策略[J].北京农业,2014(6):223-224.

作者:谢萌 单位:河南工业职业技术学院

茶品牌打造和网络营销责任编辑:张雨    阅读:人次