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超硬复合材料网络营销可行性研究

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摘要:随着互联网的不断发展,网络营销所带来的巨大流量及其背后所隐藏的利益让厂商无法忽视。超硬复合材料作为工业用品的一种,其自身与快消产品截然不同的特点决定了其网络营销模式必须有所创新。笔者作为市场营销行业的一员,在本文的研究中,首先对超硬复合材料的概念特点做出界定,其次结合自身营销经验,分析其网络营销的可行性,最后总结归纳出本产品网络营销的具体方案。

关键词:超硬复合材料;网络营销;策略

超硬复合材料是超硬材料行业的细分领域,其主要是指以金刚石和立方氮化硼微粉等单晶超硬材料为主要原料,添加金属或非金属粘结剂通过超高压高温烧结工艺制成的聚晶复合材料,其具有极优异的物理及化学性能,其高硬度、耐高温、耐腐蚀,广泛应用于机械加工、建筑建造、矿产挖掘等行业。网络营销是指以互联网为平台,通过电子邮件、软文推广、广告推送、电商合作等形式,对本公司产品或服务进行炒作宣传的行为,网络营销已成为现代企业在激烈市场角逐中获得胜利的关键所在,本文将基于此探讨超硬复合材料网络营销的可行性及策略。

一、超硬复合材料网络营销可行性分析

(一)产品自身分析

超硬复合材料与传统快消产品不同,其单价高、目标客户小、质量要求高。这就意味在企业在进行市场营销时无法采用传统的广发邮件,在视频网站插入广告,邀请明星代言等昂贵且覆盖面较广的营销模式。若超硬复合材料的营销直接套用传统模式,势必会引起目标客户对产品质量质疑的心理,也不满足“精准投送”的要求,白白耗费巨大的时间及金钱成本。

(二)客户群体分析

超硬复合材料广泛应用于工业各个领域,因此其客户群体多为工业企业。同时,由于超硬复合材料是企业生产刚需,其物资的采购必定由本企业采购部门的高层、或企业领导人负责。所以说,超硬符合材料的网络营销应该着眼于这些企业高层,从他们的角度来设置营销方案。作为企业的管理高层,目标客户的年龄一般不会低于35岁。这个年龄阶段的客户与网络发生最频繁联系的活动,便是上各种资讯类网站浏览新闻,如网易、腾讯。此外,随着移动互联网时代的到来,阅读微信公众号,尤其是行业公众号,也占用了企业高管的大部分闲暇时间。因此,网络营销方案的设置应结合目标客户的心理特点及行为特点,从新闻资讯类网站及微信公众号入手。

二、超硬复合材料网络营销具体方案

(一)竞价排名

不可否认,以百度为首的搜索引擎依然是互联网巨大流量的主要来源。设想一下,一名采购部经理在考虑选购超硬复合材料的产品之时,除了询问部下员工意见,其预期直接行为必定是在搜索引擎的对话框里输入:超硬复合材料。所以说,把握好这些搜索引擎的导流作用,对企业网络营销活动的顺利开展起着极为重要的辅助作用。超硬复合材料的生产厂商如果考虑网络营销,而营销经费又相对不足。其首选营销方式应该是参与到百度的竞价排名,全力提升本公司在搜索结果中的排名位次。同时,也要对本企业的官网进行专业的包装,至少要从外观上使客户产生认同的心理,进而有采购的意愿。

(二)软文推广

软文推广的方式应从营销平台及软文内容把握。就营销平台而言,超硬复合材料的生产厂商应首选新闻资讯类网站,因为其可能是采购部门高层管理获取信息的重要渠道,同时,新闻资讯的公信力也可稍稍弥补网络平台虚假性的缺陷;其次选择的营销平台可以是各大微信的行业公众号,此类公众号营销成本普遍偏低,企业可以采取“广撒网”的方式,与石油开采、机床使用类公众号建立起广泛的合作,拓宽覆盖目标客户的广度。

(三)友商合作

友商合作的内容也包括两大层面:第一,与超硬复合材料生产企业的的配套厂商。不同厂商合作的基础在于其产品是互为补充的关系,一荣俱荣,一损俱损。此种网络营销的方式基于厂商间的深度合作,可以采取免费的方式进行互相宣传。举例而言,超硬材料生产企业的官方网站可以附上配套厂商官网的链接,并附上说明:本企业产品推荐使用××牌产品。作为回馈,配套厂商也应在其网站加上相似链接,辅助厂商间互相导入流量。第二,与专业论坛合作。此处的专业论坛包括不局限于贴吧、天涯、猫扑等,通过在这些论坛开设科普及技术支持贴,可以使网络营销的内容更接“地气”,为这些未来的工程师提供技术上的支持,提升本企业在业内的良好声誉,同时也为企业未来的长远发展打好基础。

参考文献:

[1]于亚丽.工业品营销战略研究[J].上海管理科学,2007,29(5):8-10

[2]杨雪莲,胡正明.工业品营销研究现状与发展趋势[J].江苏商论,2012(10):70-71

[3]王趁荣.基于解决方案的工业品营销策略研究[J].企业家天地月刊,2006(8):32-33

作者:陈潜 单位:深圳市海明润超硬材料股份有限公司

超硬复合材料网络营销可行性研究责任编辑:冯紫嫣    阅读:人次