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网络营销对策浅析

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摘要:

进入互联网时代以来,大数据的重要性越来越得到凸显。在大数据背景下,开展网络营销活动已经成为商品营销的重要方式。文中,笔者主要从大数据背景下这一前提出发,提出商品地理营销、社会网络营销、用户行为分析营销、个性化推荐营销以及通信工具基础上的大数据分析营销的网络营销方式,旨在为大数据背景下的网络营销活动的开展提供参考价值。

关键词:

大数据背景;网络营销;对策

1大数据背景下的商品地理营销

通过对网站交易数据的分析,判断出不同地理位置的人都会有哪些爱好。比如说,浙江人偏爱螃蟹,而武汉人则对牛肉情有独钟,那么在对这两个地理位置的地方进行商品营销时就要有所针对。同时,据淘宝网关于2011年文胸销量的分析发现,文胸销量北方要比南方多得多,北方人身材普遍比较高大,往往对文胸需求量更大。地理位置不同对文胸尺寸大小的要求也不一样,相对而言,北方对文胸的尺寸要稍大些,因此,地域的不同往往会对商品销售产生影响。实际上,与欧美国家相比,欧美文胸则要比中国的尺寸要大,所以中国文胸走向世界时,对于中国区域的销售尺寸应略小。淘宝网还对丰胸产品销售进行了调查,结果发现位于广东、江苏以及浙江省的消费者更倾向于购买丰胸产品。这也说明南方地区的女孩与北方女孩相比对丰胸具有更高的渴望度。因此,不断发现,通过大数据的分析,得出的结论有利于商品地理营销活动的开展。

2大数据背景下的社会网络营销

社会网络营销主要是通过人人网络朋友圈、QQ朋友圈等社交网络平台开展营销活动。早在2010年前后,蒙牛酸酸乳曾就通过人人网并利用明星资源,开展了“酸酸乳-音乐梦想学院”活动,一方面能够对年轻人追逐梦想进行鼓励,另一方面又提倡其享受生活,多喝蒙牛牛奶。同时,小米在发布红米手机时,就曾借助于QQ认证空间以及QQ朋友圈进行转发和传播,有效提高了红米手机的销量。当然还有微博营销的美丽作用。实际上,这些公司看似并无目的的行动,就是在当前的大数据背景下,主办方了解了受众群体以及对社会网络传播媒介的内在作用。就拿红米公司的这一行为来说吧,由于他们的目标消费群体定位在二三线城市,同时他们看中了QQ朋友圈存在的用户粘性,因而出现这种营销行为也就见怪不怪了。

3大数据背景下的用户行为分

营销通过对用户历史行为及习惯的大数据分析进而进行营销的活动,同样也能取得较好的营销效果。苏宁云商在对PPTV进行收购后,自行研发了云信这一社会工具,它由于具备分析能力,通过对消费者消费行为进行建模进而加以分析研究,以利于网络营销活动的开展。同时,还能对基本社交兴趣进行划分,这样就能寻找到潜在用户,这样就可以决定向这部分人群投放商品广告,这对广告投放转化率的提高具有很大的帮助。比方说用户在搜索行为上表达自己意图通常比较直接,那么苏宁就可以利用用户的这一点通过将商品进行“标签化”从而达到吸引顾客消费的目的。另外,通过对用户海量评论的分析,云信还能对用户的意图加以了解。

4大数据背景下的个性化推荐营销

在大数据的背景下,多媒体就构成了数据的来源,广告越来越向着声光电等相关技术相互融合方向发展,这种实例对于我们来说屡见不鲜。比如说QQ、微信或者微博上,相关营销的实例有很多。现如今,网络营销已经成为了各种社会媒体争夺市场份额的主要方式和手段。不仅如此,在不少社区、论坛以及贴吧等社交平台,用户可以建立专门的社交圈子,在这个圈子里可以任意发布消息,这种信息资源就能够被广告企业利用进而对消费者心理进行洞察和判断。总之,在当前的网络营销网络中,个性化营销能够发挥至关重要的作用,同时很多商业分析工具已经借助个性化推荐算法开展个性化营销活动。

5通信工具基础上的大数据分析营销

淘宝网推出的量子恒道统计正是这种网络营销方式的体现。量子恒道统计由两个部分构成,一部分是量子恒道网站统计,其主要作用就是为个人站长、网站管理等用户提供流量监控,同时还能进行大数据分析进而就能够找到客户营销规律,为网络营销对策的制定提供信息依据。另一部分是量子恒道店铺统计,它是为淘宝旺铺量身打造的统计系统,通过对店铺的用户行为和特点进行数据统计,就能对用户喜好加以了解,这样店铺在进行商品展示推广时就能有针对性。微信营销也是这种营销方式的重要体现,有两种具体做法:一种是借助于网站,微博或者其他广告形式为用户提供微信二维码扫描;另一种则是通过附近的人进行查看发现他们的生活爱好,进而找到目标客户群体。

6结语

在大数据时代背景下,网络营销方法就要不断进行创新,通过对大数据的分析,选择对自身发展有利的网络营销对策,这样就能及时找到潜在客户,提高网络营销的成功率水平。此外通过这种精准化的网络营销还能使得企业广告收入大大降低,进一步增加企业收益。

参考文献:

[1]李华.大数据时代背景下中小企业网络营销策略研究[J].现代营销旬刊,2015(8).

作者:王海莲 田环宇 韩雨晴 单位:沈阳理工大学

网络营销对策浅析责任编辑:冯紫嫣    阅读:人次