织锦微博营销现况及建议范文

概述

黎锦，一种海南独有的黎族民间织锦，是中国最早的棉纺织品，历史已经超过3000年，被称为中国纺织历史上的“活化石”。由于受到地理条件和交通状况的限制，制作精美的黎锦只能在海南岛内部分地区流传，未能将其传播到更多的地方，让更多的人了解黎锦。在推广黎锦方面虽然也做了比较多的工作，但是受到地理位置、技术条件、投入成本的诸多限制，收效甚微。微博，一种诞生于互联网时代的新的信息传播方式，它的诞生，为黎锦的推广找到了新的渠道。微博的简短、亲民、快速的特点，以及门槛低、更贴近生活、更具有互动性等优势，使得微博营销发展得如火如荼。黎锦可以通过微博营销进行大力的推广，从而聚集大量的人气，提升知名度，增加收益。

1海南黎锦与其营销现状

黎锦是海南历史文化长河中的重要组成部分，是深深扎根于海南岛这片热土的艺术奇葩，其历史悠久、具有独特的地域风格和神秘的文化魅力。黎锦艺术充分显现了黎族妇女的创造才能和艺术造诣，一件艺术珍品的完成，可以说既是黎族妇女心血的结晶，也是黎族妇女智慧的集中表现。黎锦行业的存在着以下的问题：编织黎锦属于纯手工劳动，没有任何的机械化操作，需要耗费大量的时间；黎锦的编织者收入甚低，当地的手工艺人，尤其是很多年轻人，宁愿跑到大陆去谋求一份打工的工作，也不愿学习和继承这一门传统手工技艺。黎锦这个中国最早的手工棉纺织品，由于掌握其编织技艺的人越来越少，甚至还有一些技艺面临失传的危险。近年来，随着改革开放的不断深入以及国际旅游岛的建设，海南岛这片热土逐渐地揭开了她神秘的面纱，到海南岛旅游的游客人数在逐年增加。越来越多的人在认识了解海南的同时，也开始认识了黎锦，同时被黎锦强烈的艺术感染力所震撼。在黎锦的营销方面，由于海南的地域限制以及海南岛市场存在的一些劣势，营销观念缺乏、创新意识不够、信息不对称、宣传力度不够、销售渠道不完善等诸多问题，给海南黎锦的推广带来很大的阻碍。在这样的背景下，必须采用有效的营销途径，拓宽销售渠道，增加黎锦手工艺人的收入，规范黎锦市场，让更多的人了解黎锦，传播黎锦文化。

2微博的定义及其特点

2.1微博的定义

微博即微博客（MicroBlog）的简称，关于它的定义，目前还没有一个统一的观点，它指的是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户通过WEB、WAP和各种客户端组件个人社区，及更新140字左右的文字信息，并实现即时分享。在国内，新浪于2009年8月份推出新浪微博，成为门户网站中第一家提供微博服务的网站。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)的统计报告显示，2011年上半年，中国微博用户数量已经增长到1.95亿，半年增幅达208.9%。另据新浪8月18日的财报显示，新浪微博注册用户数已突破2亿大关，新浪是目前国内最大的微博平台。

2.2微博特点

在这个信息爆炸的时代，每个人都希望成为这个时展的记录者和关注者，微博的出现正好促成了人们这一愿望的达成，微传播，大影响。微博与目前网络上的多种传播技术平台——商业站点、BBS、即时聊天工具、博客相比，更适合扮演一个信息传播者的角色。相对于其他媒介，微博有以下特点：

（1）简短精炼：一篇简短的微博，只需要140字左右，同时还可以附上图片、音乐、视频等内容一起投放，简单微博却传递着丰富的信息。

（2）成本低廉：对于日访问量1000以下的小型网站来说，吸引相同数量陌生访客所需的成本，使用微博营销比搜索引擎优化和搜索引擎广告要低得多。

（3）即时互动：在微博上，每个人都是传播者、都是受众，两种角色集于一身，粉丝能够通过评论、私信等方式进行反馈，同时企业能够即时通过微博与粉丝沟通，极大地提高了互动性。即时收集消费者信息，使企业能够了解市场动向，合理化经营。

（4）传播速度快，辐射范围大：设想一下，一个微博拥有1000个粉丝，一条微博，可能有1000个人同时看见，如果内容又被10个人转载，转载的人平均有100位粉丝，又有1000人看到此信息。如此循环，可见微博的传播速度是惊人的。

（5）精准性：微博是把有着相同消费特征和兴趣爱好的人聚集到一起的工具，微博营销就更显得小众化和细分，针对自己的目标受众，采取有针对性的营销手段。以上微博的特点，使微博在营销方面突显出优势：以较低的成本，短小精悍的信息，实现双向即时互动、精准到位的营销，其明显的网络效应等，这些都是商家在做营销时所期望的。

3海南黎锦微博营销建议

借助微博这个新兴的平台，针对黎锦自身的特点，设计出切实可行的黎锦微博营销策略，对于开发海南黎锦市场，继承和传播海南黎锦文化具有重要的作用和意义。在进行黎锦的微博营销时，提出以下建议供参考：

3.1内容设计应突显海南黎锦文化

微博营销的成功与否，其内容设计是很重要的一个方面。黎锦这个本身具有浓郁的传统文化色彩的事物，要与微博这个新兴的媒介擦出火花，必定要在内容的设计上耗费大量的工夫。黎锦具有悠久的历史、蕴涵浓郁的地域文化、丰富多彩的纹样，在内容设计上可以将黎锦的动态分为对黎锦历史文化的介绍、黎锦纹样的分析解读、当前黎锦活动动态等几个方面，并配上精美的黎锦工艺品图片、视频，相信这样的内容描配可以吸引更多的人来关注。当然，在图片方面，既要能展示出内容，又不要太大，避免上传下载时间过长等，同时可以拍摄一些真人模特展示黎锦的视频，无论是图片还是视频，都要围绕着内容来设计，这样才会达到预期的效果。

3.2专业黎锦手工艺者参与互动

微博的魅力在于互动，拥有一群不说话的粉丝是很危险的，因为他们慢慢会变成不看你内容的粉丝，最后更可能离开。黎锦是黎族人的手工艺品，它包含了很多特定的含义以及特殊的用途等，这些对于普通人来说都是没办法理解的。为了继承传播黎锦的手工艺，提高微博的互动，可以先吸引一部分年轻人加入到黎锦的编织大军，然后将其培训成能与粉丝互动的特殊人材。这些年轻人可以更好地解释回答一些关于黎锦的历史，黎锦纹样的含义等，让他们来认真回复粉丝的留言，用心感受粉丝的思想，唤起粉丝的情感认同，使他们之间产生一种微妙的情感连接，而非利益连接，这种联系持久而坚固。此举，可以说是一举多得，既解决了黎锦手工艺失传的危险，又解决了一部分年轻人的就业问题，同时可以吸引更多的粉丝。

3.3国际旅游岛相关信息的介入

在一个推广海南黎锦的微博中，如果单纯的千篇一律是黎锦方面的信息，也会让很多粉丝觉得单调而离开。在国际旅游岛在建期间，有很多的粉丝想进一步了解海南，在海南吃、喝、玩等，因此，在微博中应适当加入关于海南旅游景点、美食文化、特色民俗等方面的信息，以及关于国际旅游岛的相关政策、动态等，这让粉丝们在了解黎锦的同时，对海南也有了更进一步的了解，为推动海南旅游有一定的作用。

3.4把握微博的最佳时间

每位微博用户都有大量的关注对象，每个用户每天都会、转发和评论一些微博，这样每个用户所接触到的信息数量就略显庞大，于是的微博在用户还没有察觉到的时候，已经被淹没在源源不断的信息流中。因此，选择在合适的时间微博，能够让用户在打开微博的时候就能查收到我们的微博信息也就显得尤为重要。据新浪微博商务分析，一周当中，在周三和周四，用户进入相对的稳定期，对于微博的反馈积极性有明显的提升；而在一天24小时的过程中，晚间18点—23点，大多数用户忙完了一天的工作，有更多的时间参与到微博互动中来。对于用户使用微博时间的掌握，能够在营销过程中起到事半功倍的效果。微博用户应该充分利用大多数用户上线的时间，自己的微博，以获取比较高的转发率和评论率，同时获得更多的粉丝数量。在黎锦的微博营销中也不例外，要把握的是周三周四的18点—23点，尽可能让的微博在第一时间有更多的粉丝看到，并且参与转发互动。

结束语

微博营销模式的发展时间并不长，在发展的过程中将会面临着很多考验。借助微博对传统黎锦进行微博营销，是传统事物与现代文化的一次积极碰撞。科学合理的利用微博这个媒介对黎锦进行营销，这是否是保护海南黎锦的一种有效的方式，还有待时间的检验。但可以肯定的是，微博营销的运用，将会对黎锦的发展起到一定的促进作用。