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新经济时代下企业市场营销的创新

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摘要:当今社会,是一个以互联网、高科技、知识、信息等紧密结合的新经济时代,而在这种新的经济形态下,市场竞争也变得更加激烈,如何在新的经济大潮中,找准方向,不断前行,将是值得企业思考的重要问题。本文将以企业市场营销战略创新为例,试分析在新经济时代下,市场营销的创新对于企业发展的重要意义,望文中观点,能对我国企业发展有一些帮助。

关键词:新经济时代;市场营销;创新

科技的发展推动了社会的进步,同时也加快了新经济时代发展的步伐,而作为企业,要想在这种环境中站稳脚跟,就必须要紧随时代发展的需要,探究消费者的消费心理,并完善企业的内部管理,转变企业的营销战略,以新的营销理念、营销策略,应对瞬息万变的市场,从而提高企业的经济效益。

一、新经济时代的含义及特征

(1)新经济时代含。新经济时代是以互联网、信息、知识、高科技为代表,满足消费者需求的经济形态,它又被称之为知识经济。新经济时代促进了全球经济的一体化发展,使得市场的国界限制逐渐模糊,而这种模糊的界限也加剧了企业间的竞争与合作。新经济时代下的企业关系可以用一句话概括,即企业间“在竞争中合作,在合作中竞争”。(2)新经济时代特征。其一,交通发展。在新经济时代背景下,为满足社会发展的需求,交通运输网络进行了全面的完善,从高速到高铁,从海运到空运,运输能力逐渐增强,大大提高了企业间的贸易往来效率。其二,互联网发展。新世纪之后,互联网行业逐渐兴起,并迅速成为各行业发展的得力助手,互联网行业的快速发展,加速了信息化时代的发展,使国际间的贸易,变得日益紧密。其三,发展重心向经济建设转移。在新的市场环境中,各国都纷纷开始将目光转移到发展经济上,推行了各种利于经济发展的政策,以促进国家经济的快速增长。其四,全球资源逐渐紧张。由于很多资源都是不可再生资源,而社会发展又亟需这些资源,故而,导致了资源逐渐短缺,基于此情,各国正纷纷开始寻求新的可替代资源。其五,社会的快速发展,不仅引发了资源短缺问题,同时也将环境与发展之间的矛盾推向风口浪尖,让各国纷纷意识到可持续发展是国家经济增长的重要基础。

二、新经济时代对市场营销的影响

新经济时代背景下,企业间的竞争变得越来越激烈,竞争范围也逐渐扩大,由国内向国际发展,而企业市场营销作为企业发展的指南针,必须要在这种竞争环境中,不断的进行自我调整,以引导企业健康发展,一尘不变的方针政策,只能将企业引入市场低谷,因此,作为企业的领导者,必须要对企业的市场营销战略做出调整,利用市场营销的功能,发掘消费者的心理需求,市场的发展趋势,使企业能在市场竞争中占得先机,处于行业领先地位。新的国际环境中,企业在进行营销时,必须保持时刻的清醒,并根据市场的信息反馈,迅速做出回应与调整,使企业一直处于市场的主导地位,如时下盛行的电子商务行业,不仅方便快捷,更可实现跨时间、跨空间交易,使消费者的消费心理得到前所未有的满足,而作为企业的营销部门,就应该看好其潜在市场,在产品设计上融入更多倾向消费者消费心理的元素,同时要开拓属于自己的电子商务市场,为顾客提供更为优质的服务。新经济时代中,市场营销只有把握住市场经济发展方向的脉搏,才能让企业走的更加长远。

三、新经济时代市场营销的创新内容

新经济时代的市场营销创新内容主要可以概括为:营销理念创新、营销方法创新、营销产品创新、营销市场创新。这种创新,是新经济时代赋予企业发展的要求,也是促使企业领跑同类行业的必备条件,故而,可以说市场营销创新是企业的根本,是企业的灵魂。(1)营销理念创新。营销理念是企业组织一切营销活动的前提,它贯穿于活动的整个过程,并在此之中起着绝对的主导作用,是影响企业营销战略制定的重要因素,从生产观念到社会营销观念,各种观念的产生,正是营销理念不断创新的重要历程,如以“将技术创新作为市场竞争力”的营销理念的企业,都得到了很好的发展,美国微软和日本松下就是其中之一。(2)营销方法创新。营销方法和产品质量一样,都是营销产品销售量的重要因素,在市场竞争日益激烈的情况下,产品的质量是基础,而在产品质量、价格相差无几的时候,销售方法就成为了企业之间竞争的有力手段,例如淘宝的创立,实现了商家与顾客的跨地域沟通,促进了地域间的商品交易,这便是一个利用营销方法,占据市场的成功案例。(3)营销产品创新。“产品常新,企业常青。”这是广泛流行于企业界的一句话,这句话也充分证明了产品创新对于企业的重要意义,例如在手机领域里,苹果手机的产品创新就是一个很好的例子,每年九月,苹果手机都会发布新一代的手机产品,而新一代的手机产品在功能上都会较上一代有较大的提升,而曾经销售遍布世界的诺基亚,则因为手机系统不能与时俱进,而最终被实力所淘汰,由此可见,营销产品的创新,对于新经济时代下的中国企业而言是至关重要的。(4)营销市场创新。营销市场的创新主要可以概括为两个方面,其一,重新选择销售区域,这是一种较为常见的方式,可以使企业远离本地竞争,进军其他地区,与其它地区对手进行市场博弈,例如由城市市场转向农村市场,由国内市场转向国外市场,由实体市场转向虚拟市场等。其二,重新选择销售群体,这种方式可以在原有销售区域范围内进行,也可以在新开拓销售领域内进行,相较于重新选择销售区域,这种方式更具灵活性。

四、新经济时代市场营销理念的创新

新经济形式下,企业要想取得长远的发展,就必须要从转变市场营销理念开始,笔者将新经济时代下企业市场营销理念转变归为四种,其一,由国内营销理念向全球营销理念转变,现行的市场竞争,已不单单只存在于国内,其范围正逐渐扩大,而面对这种情况,企业必须尽快树立全球营销观念,将市场延伸到各个国家,这样才能让企业走的更远。其二,短期营销理念向可持续营销理念转变,销售不是一次性的交易,因此,在新的经济形态下,企业必须转变传统的营销理念,要将打造企业品牌,树立企业形象,放在第一位,以品牌影响力促进销售,进而实现产品的可持续营销,其三,由刚性营销管理理念向柔性营销管理理念转变,在新经济环境中,企业营销管理要以激发员工的主观能动性和创造性为目的,并整合营销手段,使企业与顾客之间,建立双向的、长远的关系。其四,由规模化营销理念向个性化营销理念转变,传统的企业营销活动,都是以单一的产品,来满足大众的需求,而随着时代的发展,个性化需求逐渐成为了主旋律,企业要想实现利益最大化,就必须深刻明白这一点,在产品的设计与营销中,融合符合消费者个性的元素,从而促进企业产品的销售,其五,由单向营销理念向互动式营销理念的转变,传统的产品销售,消费者是处于被动地位的,而现阶段,随着网络的兴起,企业可以搭建一个与消费者直接沟通的平台,以发掘消费者的心理需求,并将之加入到产品的设计中,实现企业与消费者的营销互动。

五、新经济时代市场营销策略的创新

在新经济时代背景下,企业进行市场营销策略的创新是非常必要的,例如,实行网络营销,可以利用互联网技术,搭建一个属于自己的电子商务平台,实现消费者与企业的直接对话,这样也能更好的掌握市场动向及消费者心理需求,当然,也可以实行绿色营销,在环境日益恶化的今天,若企业在产品的设计、包装、销售等方面都遵循环保理念,必然会为企业积攒下良好的口碑,为其今后发展,打下坚实的基础,当然,除了以上提到两种新的营销策略外,还有如关系营销、文化营销、深度营销、速度营销、逆向营销等,这些新的市场营销策略,若运用得当,都会为企业带来巨大的经济价值。

六、结语

综上所述,在新经济时代背景下,企业要想在激烈的市场竞争中处于不败之地,就必须要转变自身的营销理念,要以可持续发展为前提,以满足消费者个性化需求为基础,进行营销策略的创新,要利用好互联网及高科技手段,加速企业市场营销思路的转变,从而确保企业能够快速、健康的发展,为国家经济建设做出贡献。

参考文献:

[1]豆琨.新经济背景下企业市场营销战略新思维研究[J].中国集体经济,2017(16).

[2]吴佩耘.新经济背景下企业市场营销战略选择研究[J].产业与科技论坛,2017(16).

作者:邓源 单位:沈阳师范大学

新经济时代下企业市场营销的创新责任编辑:张雨    阅读:人次