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营销法在市场营销中的运用

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摘要:本文从SWOT分析法的科学内涵入手,深入分析其使用方法对企业市场营销所带来利弊,并通过对其营销策略的研究和讨论,试图为企业寻求到一条提升自身竞争力的渠道。

关键词:市场营销;SWOT;营销策略;利弊SWOT

分析法是现今市场营销过程中检验其自身策略优劣的重要措施,通过对企业优劣势、机遇以及影响等方面的分析与点评,明确企业自身的问题所在,并通过不断的策略调整,来提高企业发展的能力。

一、简述SWOT分析法的科学内涵

SWOT分析法主要是通过对企业优势、劣势、机会以及危胁这四方面进行科学合理的分析工作,从而帮助企业更好地掌握自身发展的能力和价值。在SWOT分析法中,优劣势是影响市场营销发展的内部因素,机遇和威胁是影响市场营销发展的外部因素。在使用SWOT分析法的基础上,企业建立市场营销策略主要是结合了自身的能力以及在市场竞争中提升的能力这两方面来完成的。所以,要想建立完善的市场营销策略,就需要将这四个部分进行有效的融合,转变原有的营销模式,从而促进企业的进一步发展。

二、SWOT分析法在企业市场营销策略中的应用

(一)分析在市场营销中企业的优势

1.资本优势随着市场的不断发展壮大,一些企业因为经营的年限较长,效益较好,而具有较强的资金实力。这些资金实力可以支撑企业进行深入的市场拓展工作,并可以确保其在市场的发展中占有重要的一席之地。2.成本优势在现今的企业发展过程中,由于区域环境等因素的影响,使得企业在产品生产过程中,使用的成本以及劳动力被大大的减少,在保证产品质量的基础上,其生产以及服务的成本也在逐渐降低,这就使得这部分企业在同等销售价格的前提下,可以赚取更多的经济效益,同时也有更充足的资金注入到新产品的研发及生产过程中去,增加企业在市场竞争中的优势。

(二)分析在市场营销中企业的劣势

1.人才管理劣势这种情况大多发生在国有企业内,由于国有企业在发展的过程中,其管理机制以及人才管理模式的老化,再加上企业内部对于员工的聘用以及晋升空间存在着严重的制约性,使得很多专业人才的能力得不到应有的发挥,从而降低自身对企业的责任和归属感,造成国有企业专业人才的大量流失。同时随着时间的推移,很多企业就不能适应现今竞争激烈的市场环境。2.缺乏品牌建设以及技术开发优势很多企业为了提高自身的经济效益,降低了对企业品牌信誉的建设以及新技术、新产品的研发和创新,使得企业品牌影响力并未随着销售额的增加而扩大,并且造成企业长期销售单一产品,新产品却迟迟无法上线,无法适应社会发展的需求,从而使得企业在市场发展过程中,由于其自身能力以及技术的不断下降,最终失去了市场的竞争力。

(三)分析在市场营销中企业所面临的机遇

1.我国宏观经济建设所带来的机遇改革开放后,我国的国民经济发展也在不断变化,随着先进技术的不断应用,使得市场的供需要求、经济建设以及对外发展都发生了极大的改变。随着交通建设规模的不断扩展,国内外贸易关系的逐渐完善,我国国内经济发展的不断增速,进而带动各区域之间的经济发展步伐的加快,同时也为各个企业的发展带来了更大的商机。2.政策的扶持如今,国家加强了对新型产业发展的扶持力度,政府扶持力度的加强,为很多新兴产业提供了有力的资金、技术以及政策上的支持,这同时也解决了很多新兴产业在产业支出上所出现的问题,为其进一步的发展提供了强有力的后台支撑。面对这样的契机,各企业应积极地参与到市场的建设工作中来,通过优惠政策、财政支持的帮助引导,实现自身的快速发展。

(四)分析在市场营销中企业将会遇到的威胁

1.外资企业的竞争威胁我国经济的不断发展,使得国家与世界的联系越发紧密,同时这也提升了外资企业在国内发展、投资的力度,从而增加了国内市场各企业之间的竞争压力。再加上,很多的外资企业在建设过程中,都具有良好的营销经营理念以及雄厚的资金和技术支持,其在建设的过程中,营销的手段和模式也要优于国内企业。这些因素导致着我国国内的企业面临着很严重的生存和发展压力。2.市场开发力度不足在现今发展过程中,部分企业凭借着其自身高效的生产经营水平以及优越的产品服务意识,占有着一定的市场地位,不过由于对市场发展状况了解不足,对于潜在客户发掘能力有限等因素的制约,使得产品供大于求,无法有效地增加企业的年销售额,从而制约着企业发展的步伐,影响其后续的持续性发展。

三、SWOT分析法在市场营销中的应用

(一)品牌营销策略

品牌效益是企业在市场发展中的重要措施之一,其自身效益以及影响力的好坏,直接关系着企业在人们心目中的形象以及对产品的信任度。树立好的品牌效应,不仅可以提升企业的整体形象,还可以加深人们对企业产品以及服务的认知能力,从而提升产品在市场竞争中的优势,进而提升企业的经济效益,使其可以适应市场的发展规律。基于此,各企业应加强自身品牌建设的力度,加强对品牌营销策略的建设和实施,通过对社会公益事业、社会公共福利和环境建设工作的参与热情,来提高企业品牌的知名度及美誉度。同时,结合国内外先进企业品牌发展的经验,对自身企业的品牌效益和影响力进行深入的挖掘工作,不断完善和优化效益的发展路程。例如,结合现今市场发展的趋势以及消费者的需求,对企业自身的产品和服务质量进行更新换代,使其更具有企业文化的特色,提升企业品牌的知名度。另外,还应加强对潜力客户群体的开发工作,利用市场调研来了解现今市场发展中,人们的需求以及购买心理,并在此基础上,提高现有产品的研发工作,从而提高企业在市场发展过程中的品牌效益,扩大企业的知名度。

(二)完善人才管理以及内部营销建设的策略

首先,在现今的发展过程中,一些企业在人才的管理方面还是存在着很多的问题,为此,企业应制定一套健全的内部营销策略,对企业内部的人员进行科学合理的管理,不断挖掘人员自身的潜力,为企业的发展提供有效的人才储备。其次,在企业内部首先要制定完善的企业文化以及人员管理制度,做到以人为本,将员工的实际需求作为企业发展的重点,为员工提供合理的工作以及生活上的帮助,从而提升员工的工作热情,增加其对企业的责任感。最后,完善企业内部薪资、福利以及晋升等管理制度的建立,促使每一个有能力的员工都可以通过公平的竞争,来提升自身的能力,降低员工在薪资福利待遇方面的负面情绪,创建一个轻松和谐的工作环境,实现人力资源管理的实效性。

四、结语

综上所述,如果企业能够正确地应用SWOT分析法,则可以为自身的发展提供有力的辅助,各企业通过对自身评价结果的综合研判与分析,不断对自身营销策略进行调整,进而满足市场竞争对企业的要求,推动企业的发展壮大。

参考文献:

[1]何亲鹏,梁德太,赵维梅,黄子洛,谭海乐.基于SWOT分析的华力集团东南亚营销策略研究[J].市场论坛,2013(2).

[2]李永红.企业市场营销危机管理的改进[J].才智,2016(8).

作者:王丽茜 单位:沈阳师范大学国际商学院

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