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市场营销组合及影响因素探究

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摘要:市场营销组合和单一的营销方式相比较自身具有更多的优越性。尤其是在当前竞争激烈的社会环境中,企业为了最大限度地实现自身的利益,结合对市场调查的基础上制定出专门的市场营销规划,而且科学合理地将已有的市场营销策略进行整合,为消费者们提供更多优质的服务和商品,使企业自身的竞争力得到提高。

关键词:市场营销;营销组合;影响因素

企业的主要构成部分是人,也是由人组织构建的一个十分有序的系统。企业作为特定功能的集合体以及组织结构,所面临的外部市场环境会对企业的发展产生直接的影响。当前在竞争日益激烈的市场发展环境下,加强对市场营销组合以及相关因素的分析也是企业发展的必然趋势,对于企业的发展能够产生更重要的影响。本文将以市场发展的客观环境为基础进行分析,旨在为今后企业能够提高核心竞争力,实现长远可持续发展奠定理论基础。

1.常见的市场营销组合具体构成因素和策略

1.1具体的构成因素分析

企业营销计划制定的好坏会对企业经营管理产生直接的影响,也会对企业营销的整体效果产生直接影响,从而需要加强对市场营销组合因素的分析。为了满足当前日益变化的市场发展实际需求,需要积极借鉴当前各种营销元素来满足已有资源的整合和优化。比如想要更快地实现商品的营销,可以充分借助包装、广告和价格等不同的措施完成。但是在这么多因素中需要对商品的营销策略和商品价值等进行重点考虑。比如可以采用4PS营销组合策略。4PS,即产品、价格、促销以及通路配销等,这些因素成了市场营销整个过程中起到关键作用的构成要素。在市场营销过程中还需要紧密结合当前的公共关系和政治因素等,也可以在4PS营销组合的基础上发展为6ps。市场营销组合当中将任意几个因素进行整合,都会对企业的营销现状产生直接影响。在分析市场营销组合的过程中,还需要考虑到市场营销中所包含的各种营销因素是否可以满足消费者的实际需求,对当前市场营销当中出现的问题进行积极的分析。

1.2市场营销组合策略分析

市场营销因素想要通过组合来发挥最大的作用,应当借助于对产品实施策略的制定,通过制定专门的销售方式和价格、分销渠道等,构建一体化的营销因素整体模式。在此基础上,通过进行更加科学的市场规划,选择适当的商品营销价格来制定出更加符合消费者实际需求的促销方式,使市场营销组合因素的组合价值可以得到更好的发挥。企业发展是否能够取得成功,市场营销组合的选择显得格外重要,所以企业在确定选择哪种市场营销组合的时候需要对当前的市场发展环境、中心需求以及市场营销的目的进行全面的分析,从而制定出更加科学合理,有效落实性强的市场营销组合策略。营销组合选择需要考虑到以下几个因素:(1)企业需要充分了解当前的市场发展环境以及实际需求等。所以企业需要学习更多优秀的改革策略和思想观念。市场营销组合形式可以对市场营销组合产生不同的影响,所以企业应当重视市场营销组合的地位,可以通过理论培训和实践活动来学习更多组合策略,为企业今后开展大量的市场营销组合活动奠定坚实的基础。(2)要使企业的竞争优势得到发挥。企业在选择市场营销组合时应当考虑到怎样更好的进入到市场当中,所以需要在满足当前市场实际需求的基础上通过拓宽促销方式,调整价格以及利用产品组合等方式来使企业营销活动更深入地开展。企业想要提高自身的竞争优势还需要将自身的优点展现出来,使企业在市场上的营销份额逐渐增加。

2.影响市场营销组合主要因素分析

2.1目标市场选择的影响

我国市场经济经过长时间的发展也变得相对完善。怎样才能抓住更多的市场机遇这也是每个企业完成商品营销的主要目的之一。当前市场发展环境中所提供的基机遇普遍比较少,所以企业需要对市场发展环境进行深入研究,另外也需要对当前的发展环境进行评估,这样才可以为企业选择良好的市场营销组合奠定坚实的基础。企业所选择的目标市场会对营销组合的效果产生直接影响,同时也是最为关键的影响因素。所以企业需要对市场发展环境进行进一步的分析,明确当前消费者的特点以及市场发展特点等。

2.2营销环境所产生的影响

根据当前企业在营销过程中所面临的环境可以进一步细分,将其分为微观和宏观环境,不同的市场营销环境对于企业发展带来的影响必然也会不相同。首先宏观营销环境就是影响企业营销组合的大环境,可以通过制定科学全面的管理对策来积极适应大的外部环境。对于企业而言,宏观环境所起到的作用比较突出。但是宏观环境的变化也对企业的营销策略管理提出了更高的要求。在当前时代下宏观环境包含了外部的经济、政治、技术、法律、人文以及社会环境等。其中社会因素对于企业营销的影响最大,其次是居民收入、国民生产总值等经济方面的因素。微观因素则是和企业同处一个行业的竞争者,公众文化和企业文化等。具体包含了竞争者的数量和规模,企业内部各个部门之间的协作、指挥和执行、反馈能力等。

2.3具体营销活动所产生的影响

企业在实际营销活动开展的过程中,必须要将企业内外部的相关因素都考虑在内,同时制定完善科学的市场营销组合策略,并且通过具体对营销策略的执行,来满足当前外部市场需求的变化。企业需要结合自身的实际情况制定和完善相应的战略目标,再结合相应的营销控制手段,比如对控制企业盈利,年度计划控制和营销策略等方面的控制,不断地发展问题、解决问题,制定全面有效的营销战略计划。

总结

市场营销效果的好坏和企业运行情况的优劣有着直接的关系,所以企业应该更加重视营销组合策略以及相关影响因素,从而制定出更加科学完善的市场营销策略,实现企业的健康可持续发展。

参考文献:

[1]李晓勇.市场营销组合及影响因素分析[J].商场现代化,2016(23):46-47.

[2]陈坤.市场营销组合及其影响因素探讨[J].时代金融,2015(06):41+43.

作者:李默 单位:内蒙古民族大学

市场营销组合及影响因素探究责任编辑:张雨    阅读:人次