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现代企业市场营销策略的优化探究

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摘要:企业战略性发展的构建,依托于良好的内外部环境,而营销市场的搭建,对于战略性发展的推进,起到至关重要的作用。本文分析了新时期企业市场营销的外部环境,并在此基础之上,从营销理念创新、营销行为创新、营销服务功能创新三个方面,阐述了现代企业市场营销策略的优化路径,以更好地推进现代企业的改革发展。

关键词:现代企业;市场营销策略;外部环境;优化路径

改革是促进发展的动力,市场营销是现代企业谋取发展的重要支撑,更是企业战略性发展的动力来源。多元化的市场环境,要求企业在审视战略性发展的同时,应着眼于新的市场营销环境,搭建具有活力的市场营销策略。当前,企业市场营销的外部环境呈现出“竞争激励”、“市场细分”等特点,进一步要求企业市场营销策略创新发展的必要性与重要性。现代企业市场营销策略的优化,是一个不断调整的发展过程,应紧扣当前复杂的外部环境,抓住“创新”的驱动力,盘活企业的发展动力,为企业的战略性发展构建良好的内外环境。

一、新时期企业市场营销的外部环境

以市场需求为导向,以消费者为核心的市场营销,在强调现代企业在契合“市场”、“消费者”的基础之上,应主动适应市场营销的外部环境,特别是激烈的竞争、市场的不断分化,都对市场营销策略有了更多要求,也暴露出企业在市场营销策略构建中的诸多不足。

1、市场营销竞争激烈,企业面临的市场压力加剧

在多元化的市场经济环境之下,现代企业迎来了发展的新机遇,但复杂的市场经济结构,又给企业市场营销带来了巨大的市场压力,激烈的竞争作为发展动力的同时,也为企业市场营销策略的构建提出了新的要求。以市场需求为导向的市场营销模式,强调企业营销应立足市场,在以客户为核心的框架体系之中,确保企业营销与市场、消费者的契合。这样一来,企业营销的外部环境发生了变化,对企业营销策略的提升有了更高要求。随着电子商务的不断发展,“线上+线下”的营销竞争,拓展了传统市场营销领域,强调企业在市场营销模式的搭建中,既要体现营销模式的“特色”,又要契合市场与消费者需求。

2、现代企业营销市场细分,市场定位不断细化

在消费者为核心的市场环境之下,企业营销市场呈现出细分、细化的格局,以更好地面向消费者提供个性化、私人订制式服务。因此,企业营销市场的细分成为当前企业市场营销策略构建的核心。不同的消费群体构建了不同需求的产品市场,如何有针对性地投放产品及服务,就要求企业营销市场地位应遵循“细化”原则。图1所示的是以消费者为核心的现代企业的市场细分与选择。从图1中可以知道,企业在市场营销构建中,应强化市场细分下营销活动的有效开展。而在此方面,很大部分企业缺乏市场细分下,市场定位的细化,进而导致市场不断地消退,影响战略性发展的推进。

3、市场环境强调营销创新,着力于品牌的打造

市场竞争的日益加剧,要求企业在面对市场压力的同时,更要不断地优化市场营销策略,从品牌打造,到营销策略的创新,都应着眼于发展的可持续性与战略性。就目前来看,很大部分企业的市场营销缺乏创新发展,滞后于市场发展的需求,进而出现战略性发展与市场营销脱节,影响企业市场营销的战略性部署。与此同时,企业品牌价值不突出,并且品牌的附加值缺乏创设,单一的品牌形象、缺乏个性化的特色服务,这些都不利于企业营销市场的拓展。为此,在新的市场环境之下,企业要着力于品牌打造,推进市场营销创新。创新将会是现代企业市场营销策略优化的切入口,更是建设发展的着力点。

二、现代企业市场营销策略的优化路径

当前,企业市场营销的外部环境发生了巨大变化,营销市场的细分、营销策略的创新要求,进一步强调现代企业营销策略优化与调整的必要性。

1、坚持推进市场营销理念创新,强化与企业战略性发展融合

在现代管理理念中,营销理念的创新应紧扣企业的战略性发展,突出战略性营销的有效设计。图2所示的是以战略性发展为中心的企业战略性营销的设计图。从图2中可以看出,在企业战略性发展目标的导向之下,企业通过构建内外部营销策略,为企业营销市场拓展空间,进而实现创新性发展。在这点上,就充分体现了市场营销理念创新在推动市场营销策略构建中的重要性。转变传统单一的营销理念和思维,转而以“二维”的视角,搭建更加完善的市场营销体系。在内部营销中,培养良好的企业文化;培养职工的价值创造,这些都为企业的战略性发展,夯实内部基础。与此同时,外部营销的搭建,更多地强调企业价值与品牌的重要性,进而更好地获得市场,建立广泛的消费者基础,稳定市场竞争地位,盘活企业战略性发展的目标导向。

2、坚持推进市场营销行为创新,为企业市场营销注入活力

营销行为的创新,关键在于如何盘活僵化的营销活力,进而为企业注入发展的动力。就现代企业而言,营销行为的创新应紧随市场发展变化,并强化与消费群体之间的互动交流。特别是在新媒体环境之下,“线上+线下”的营销模式,强调企业可以基于新媒体平台搭建互动式营销,进而更好地拉近消费者与企业、产品之间的距离。首先,企业要注重消费者的主体地位,要善于从消费者需求出发,满足消费者的消费习惯与喜好,以更好地与消费者互动。其次,企业要强化各环节的管理,特别是与经销商、商场等的合作管理,应实现全面铺设、链条化管理,实现市场营销的全覆盖,扩展企业营销市场空间。图3所示的是现代企业营销增值链条。从图3中可以知道,企业在营销链的构建中,构建了以顾客需求为主体的需求链、以营销为主体的实体链,进而不断地拓展营销价值,获得消费者的认可与欢迎。再次,营销活力的体现,应注重市场的主体性地位,通过对市场的调研分析,进而更好地研究消费者的心理,采取契合市场需求的营销行为。

3、坚持以市场需求为导向,不断创新营销服务、延拓市场

在市场细分的大背景之下,企业营销服务创新,是提高企业市场营销策略建设的重要内容。特别是在个性化消费的当前,营销服务的创新直接关系到消费者对品牌、产品的认可。因此,现代企业要坚持以市场需求为导向,不断创新营销服务,进而更好地延拓市场。首先,立足企业特色,构建特色鲜明、以人为本的营销服务体系,进而更好地与消费者互动,建立消费者的信任,这对于企业获得更加广泛的市场,起到重要的作用。其次,契合消费者的消费心理,特别是在个性化消费服务领域,应建立相应的营销服务机制,通过私人定制式的营销,突出企业产品的市场价值。再次,注重消费者的意见反馈,以不断地优化与调整营销策略。对于现代企业而言,应针对不同的用户群体,采取不同的营销策略,并关注消费者的体验感受。消费者对品牌、产品的认可,可以极大地提高市场占有率,实现价值的创造。现代企业无论是基于战略性发展的考量,还是基于新市场的开辟,都应强化营销服务创新建设,实现以人为本的营销。这是在激烈的市场竞争之下,企业谋取战略性发展的内在要求,也是市场营销优化的手段。

三、结语

总之,企业在复杂的市场环境之下,既有发展的机遇,也面临发展的调整,市场营销的外部环境,正随着市场经济的发展,日益激烈。营销市场的细分,进一步要求企业市场营销策略的创新发展应着力于“市场”、“消费者”两大主体,依托创新驱动,构建市场营销新模式。坚持以推进市场营销理念创新,强化与企业战略性发展相融合;坚持以市场需求为导向,不断创新营销服务、延拓市场;坚持推进市场营销行为创新,为企业市场营销注入活力,都是当前企业市场营销策略的优化途径,有助于推进企业的改革环境。

参考文献

[1]王燕妮:浅谈OTO商业模式下传统企业营销策略创新[J].大连大学学报,2014(2).

[2]邓隽、朱文禧:浅谈网络时代市场营销策略创新[J].合作经济与科技,2015(9).

[3]赵彩伟:基于消费者行为分析的企业市场营销策略研究[J].中国商贸,2015(5).

[4]杨扬:低碳经济背景下的中小企业市场营销策略研究[J].商场现代化,2015(2).

[5]樊娟:新经济下的企业市场营销策略研究[J].时代经济(旬刊),2013(16).

[6]陈健:新经济下的企业市场营销战略探讨[J].河南商业高等专科学校学报,2015(3).

作者:赵远胜 单位:山西机电职业技术学院

现代企业市场营销策略的优化探究责任编辑:张雨    阅读:人次