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市场营销战略管理与创新的探析

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摘要:市场营销本身包含了较多的流程与环节,其中也涉及到各项营销战略。企业推行市场营销,不应当停留于浅层的产品推广以及货物销售,而是需要结合潜在的消费心态,对此运用全方位的战略措施加以管理。因此可见,市场营销战略在客观上不能缺少管理创新,通过运用创新的措施才能体现更好的营销效益,确保企业拥有行业竞争中的优势。

关键词:市场营销;战略管理;创新措施

在企业推行的各项战略中,营销战略应当属于其中的核心性战略。企业如果要健全自身的战略体系,则有必要更加关注其中涉及到的市场营销。创新市场营销,此项举措有助于企业拓宽自身的营销范围。从现状来看,市场营销中的创新战略已经受到了更多企业的认可与接受,在此前提下也提升了综合性的营销效益。

一、市场营销战略的基本特征

市场营销的基本战略,指的是企业密切结合自身条件以及现阶段的市场环境,在把握动态的前提下选择特定的营销目标,同时也要整合各类营销措施。在拟定战略的前提下,企业还要致力于全方位的战略推行。具体来讲,市场营销战略体现为如下的基本特性:首先是独立性。从本质来讲,市场营销本身构成了独立的营销模式,推行市场营销的关键应当落实于外在环境。同时,市场营销也表现为特定的规律性。进入市场化的新时期,各个行业都在面对激烈竞争。受到上述状态的影响,企业有必要更加关注现阶段的市场营销。因此可见,营销部门本身具备较强独立性,与之有关的营销活动也包含了很多类型。其次是综合性。市场营销并非单一性的,在这其中涉及到较多的要素。具体在推行营销时,有关部门针对其中的各项要素都要予以结合,在综合考虑的前提下再去选择适合自身的营销模式。针对市场营销应当给出特定的战略,同时还要密切结合其他有关的战略。因此可见,市场营销本身具备十分显著的综合性特征,各部门应当紧密配合,共同致力于提升现阶段的营销效率。第三是从属性。在整体性的企业战略中,营销战略应当构成其中的核心与关键,因此具备从属性。具体来讲,市场营销应当融入全过程的日常经营中,通过运用多样化的手段与措施来拓宽营销的覆盖面。市场营销虽然具备从属性,但却直接关系着整体上的营销实效。作为企业来讲,市场营销及其他各项战略都应当相互吻合,进而服务于整体性的企业目标。

二、战略管理的关键点

市场营销通常都会涉及到营销规划、营销组织、控制与协调等要素。因此可见,市场营销融合了上述的各项要素,在此前提下构建了全过程的营销管理。同时,市场营销本身也具备持续性以及动态性,其中包含了各个流程。具体来讲,市场营销应当涉及到如下关键点:

1.拟定营销战略

作为营销部门而言,对于现阶段的外在环境应当予以全面评估,因地制宜给出与之相适应的营销流程以及营销措施。具体在拟定战略时,关键在于明确外在环境、分析内部条件并且给出相应的方案。企业有必要全面探析消费需求、产业规模、自然以及技术环境等。针对内部条件来讲,企业本身应当拥有特定的决策权,对于现存的财物以及人力能够进行调动。在拓宽服务渠道的前提下,企业就能拥有更高层次的竞争实力,突显自身的优势并且消除劣势。此外,企业还需给出各个阶段涉及到的营销目标,拟定与之相应的方案规划。

2.落实战略并且推行全过程的控制

市场营销战略包含了各个时间段的基本营销目标,企业有必要因地制宜选择合适的营销目标,然后再去拟定规划。实质上,市场营销本身具备较强的综合性,针对各项策略都要进行全面融合。在各个年度内,企业都要给出规划并且选择特定的活动措施,优化配置各项关键性的资源。推行全方位的营销控制,关键在于协调外部性与内部性的企业环境,营销部门及其他有关机构都要致力于相互配合。一旦察觉到某些偏差或者漏洞,则要立即予以纠正,在此前提下修正现有的营销战略。

三、探求创新措施

1.接受全新的思路与理念

创新服务营销,企业对于自身的服务水准应当予以全面提升,以此来赢得市场。因此可见,推行市场营销不应当忽视最根本的服务营销。企业有必要健全服务营销的各项措施,对于现阶段的企业利益进行全面的维护,在此前提下突显服务的价值与意义。除了服务营销,企业还需要健全网络营销与关系营销。具体来讲,网络营销应当借助交互式的新型数字媒体予以完成,在网络的配合下实现了全方位的营销。近些年以来,网络营销逐渐受到了更多关注,借助网络就能实现全过程的信息收集、订购货物、运送以及销售货物、资金结算等。在健全各个业务流程的前提下,致力于推行全过程的网络营销。与传统营销相比来看,建立于网络前提下的新型营销模式体现为独特优势,这是由于此类营销模式涉及到多样化的营销信息,同时也便于实时性的沟通。此外,关系营销的典型特征在于密切结合企业以及客户,在拉近二者关系的同时就能巩固企业拥有的市场,构建资料库并且致力于传播实时性的营销信息。

(1)运用多样化的营销措施市场营销应当涉及到多样化的营销措施,而非局限于单一的途径与措施。具体来讲,市场营销本身包含了各项要点,企业有必要借助网络来实现营销,进而收集实时性的客户信息。在形成最基本的营销概念时,企业有必要密切关注现阶段的市场走向,各部门也要实现融合并且相互渗透。多样化的营销手段应当包含产品策略、渠道策略以及价格策略。从目前的现状来看,消费群体日益表现为多样化的个体需求,如果仅凭单一渠道那么很难指引消费。为了改进现状,企业还要构建全新的促销模式,更加关注深层次的消费心态。

(2)拓宽营销渠道企业如果要拥有更好的营销实效性,那么必须致力于拓宽自身拥有的营销渠道。这是因为,营销渠道与企业拥有的产品价值之间具备内在联系,二者应当是不可割裂的。从目前的现状来看,企业在拓宽自身的营销渠道时,应当因地制宜选择合适的销售路线,针对各个流程的产品存储、产品运输以及产品销售都要予以妥善安排。因此可以得知,企业只有借助了多样化的营销渠道,才能加速流转资金并且顺利完成产品流通,进而提升了全过程的流通效果。近些年以来,各个市场都表现为多种多样的消费需求,消费者拥有了更多层次的个体需求。为了实现消费满意,企业在选择营销流程并且开展营销时,就要致力于转变现有的模式与思维,逐步构建复合式的新渠道。在必要的时候,企业还需考虑特定的市场形态,然后安排与之相适应的营销流程。

四、结束语

经过综合分析可以得知,市场营销战略在新时期的市场中占据了很关键的位置。企业如果拥有了全方位的战略管理模式,就能提升整体上的营销效果。进入市场化的新时期,营销战略也体现为多样性的基本特征,对此亟待加以全方位的创新。未来在实践中,企业还需密切关注现阶段的市场走向,因地制宜创新营销思路,确保企业拥有更高层次的营销效益。

参考文献:

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作者:辛亮 单位:天津猪八戒众创空间有限公司

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