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面向新经济时代的企业市场营销措施

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摘要:本文对新经济时代进行简要阐述,说明新经济时代的特征,并以此为出发点,讨论企业市场营销存在的问题,并提出相关的解决策略。希望本文能够为企业市场营销工作的发展提供帮助。

关键词:新经济时代;市场营销;策略

一、引言

营销时企业实现经营利润的主要方式,在不同时代,市场营销都是企业经营者和销售人员需要思考的问题。新经济时代是相较于传统经济形式而言的,在互联网技术高速发展的今天,网络成为经济活动的载体,信息、数据以及知识,成为经济活动的来源和中心。在新经济时代,企业市场营销也必须要依从时代特征,以图营销发展,达到企业盈利的目的。

二、新经济时代的特征

1.社交网络成为时代主题。互联网通讯技术改变了人类社会的交流方法,也因此改变了社会生活方式,如今,由各大社交网站形成的社交网络,其中信息量巨大,经由大数据分析,人们的生活、工作、购物特征,都能够在社交网络中展现出来。这意味着,在新经济时代,社交网络成为时代主题。用户的使用轨迹形成了巨大的数据库,企业可以分析用户的互联网使用活动,进而进行营销计划的制定,这是社交网络时代,任何一种产品进行市场营销都必须要进行的,也是新经济时代对企业市场营销提出的关键性建议。

2.知识成为经济主体。新经济时代不同于以往的经济时代,其主要原因在于,这个时代的经济主体是知识,而非确实的某种物质,用于交易的各种商品,实际上是知识和理念的载体和传达者。这意味着,企业必须从知识的获取、运用和表达的角度出发进行市场营销,单纯地推销商品而不探求其中的价值,无法完成营销的目的。

三、新经济时代市场营销常见的问题

1.营销理念落后。营销理念对企业如何进行市场营销、营销渠道的选择、客户群体的确定、营销方法的应用都有影响,可以说,企业的营销理念决定着市场营销的模式和可能达成的利润。新经济时代以社交网络的使用为主题,以知识为经济主体,这意味着,企业营销应充分重视这两大特征,在营销理念方面关注市场开发的可能性和广泛性,在产品宣传方面重视人性化和体验式。但是,目前大多数企业并没有重视到这一点。以化妆品市场营销为例,很多化妆品企业的市场营销仍局限于客户定位和市场占有量,而不是进行全国或者全球性的市场开发和探索;在产品宣传方面,仍拘泥于产品的品质,而非产品本身带有的文化价值。落后的营销理念使企业无法融入到新经济时代中,市场营销活动也难有实质性的进展。

2.营销方式创新不足。在新经济时代,社交网络使市场营销模式发生了改变,为了充分利用网络,很多企业开始在微信上建立公众号,在微博上申请企业号,进行产品的宣传和推广;还有很多企业在京东、淘宝开设线上旗舰店,直接进行网络营销。但是,很多企业采用的营销方式,仍是传统企业营销的套路:宣传——销售——成交——售后。只有极少数的大型企业能够重视到企业品牌价值在网络中的传播和再次升华。而正是因为企业市场营销缺乏创新,在互联网中的营销,实际销售额也很难大幅度提升。

3.营销缺乏前瞻性。很多企业将营销的重点放在产品的宣传方面,新经济时代的特征使企业有更多的方法进行广泛、快速的产品信息传播,但实际上,这并没有改变企业生产的状态或者企业服务质量。企业只是在更大的空间内进行产品传播,使消费者接受产品,最终的结果仍是消费者发现产品的不足,最后某种产品。从根本上来讲,企业营销仍旧处于缺乏计划,不关注客户感受的状态下,营销效果有限,且持续时间不长。

四、新经济时代市场营销策略

1.改变市场营销理念和思维。随着时代的发展,市场愈加的开放,企业之间的竞争也越来越激烈。市场营销是企业盈利的主要途径,也是使企业在残酷的竞争中脱颖而出的力气。新经济时代实际上给企业市场营销提出了新的发展视角。企业要于不倒的地位,除了拓展国内市场,还需要将眼光突破地域,走向世界。承认市场的开放性和无限的可能性,是改变营销理念和思维的第一步。除此之外,企业经营者和销售者,还应该形成“以人为本”的销售理念,尊重消费者的个人需求,在产品生产和销售过程中注入某种使用理念和生活理念,强化产品的文化价值和时代价值,是使市场营销活动真正有所突破的策略。

2.进行营销方式创新。在新经济发展时代下,企业要发展就要重视自身营销方面的创新。将创新的关注点不能够仅放在产品和技术方面的创新上,也需要同时加强对于企业管理以及营销方式的创新方面。这就需要企业树立先进发展观念,加强技术方面的应用,从而获得更多信息和知识用来投入企业的创新发展工作。有效地结合现代化的技术手段获取更多的相关需求和信息,更好地了解市场的发展趋势,制定更加行之有效的市场营销策略,达到企业提高市场占有率的目的。例如,从产品的特征入手创建平台,通过平台用户的增加以及与其他社交网络的融合,进一步扩大用户群体,累积客户,通过用户的应用形成一定的成交量,实现市场营销的目的。

3.进行可持续发展的营销。在新经济时代下,企业营销观念开始转向可持续发展,这就必须要求相关的管理者以及实际操作人员及时地进行营销策略的设计,结合自身的具体情况,分析目前消费者的需求,挖掘更多有潜力的客户,并且制定多样策略,可供选择。

五、结语

综上所述,新经济时代影响了市场营销活动的主流思想,也为市场营销活动提供了更多的方法,给企业更多的机遇。要想做好市场营销,企业应顺应时代,改变营销理念、创新营销方式并进行可持续发展的营销,这些策略的应用,有助于企业市场营销的进一步发展。

参考文献:

[1]郭敬会.面向新经济时代的企业市场营销策略分析[J].中国市场,2017(07):128-129.

[2]马茜.面向新经济时代的企业市场营销策略研究[J].中国集体经济,2017(07):115-116.

[3]豆琨.新经济背景下企业市场营销战略新思维研究[J].中国集体经济,2017(06):105-107.

[4]李雪.新经济时代企业市场营销战略新思维方向分析[J].经济研究导刊,2016(12):102-104.

作者:李纯钢 单位:陕西邮电职业技术学院

面向新经济时代的企业市场营销措施责任编辑:张雨    阅读:人次