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企业市场营销策略的创新探究

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摘要:市场营销是经济学当中一个重要概念,所谓的市场营销简单来说是经营与销售的总和,这是企业发展中的重要经济活动。做好市场营销工作环节,能够对企业在市场营销当中的特点进行精准全面的把握了解,使企业更加了解发展趋势,能够了解企业发展的优势与劣势,为今后发展制定发展规划。市场是不断发展变化的,企业市场营销也要顺应这种发展变化,根据现实情况,对市场营销策略加以创新。

关键词:市场营销;营销策略;创新策略

前言:

企业做好市场营销工作对提高市场竞争力具有重要作用,因此强化市场营销环节成为提高企业竞争力的一种有效手段。创新发展成为当今社会发展的一项重要指导方针,对市场发展来说在创新发展中融入了大量的全新元素,市场经济越加呈现多元化发展的特征。在市场经济取得重大发展的同时,企业作为重要的经济活动组织,通过创新发展市场营销策略,为市场发展注入了新鲜活力。结合我国现实情况来看,虽然当前企业发展整体呈良好趋势发展,市场营销被广泛应用在经济活动实践中,但对市场营销策略的运用还是不能体现出创新性,导致我国市场经济在某个层面上呈现出很大程度上的滞后性,因此尤为需要通过创新企业市场营销策略来调节市场经济变化,适应这种变化。

一、企业市场营销策略概念与意义

市场营销是与顾客进行沟通,从中创造价值,将价值传送给顾客,对顾客关系进行经营,相关关系人与组织能够从中受益,具有组织功能的一种程序。企业通过市场营销实现对价值的创造,实现对资源价值的交换,增加资源价值的联系,使营销网络更加完整,资源价值能够得到转化提高与优化[1]。企业市场营销策略指的是企业从顾客需求角度出发,以满足其需求,凭借经验获取顾客需求量与购买力方面的信息,进行对各项经营活动有计划的组织,实施一系列具有协调一致性的产品、价格、渠道与促销这些策略,将满意的商品与服务提供给顾客,以实现企业目标的一系列过程。企业市场营销策略更像是企业发展规划,通过实施产品、价格、渠道与促销策略的实施,能够清晰地了解产品在市场中是否受到消费者的欢迎,产品价格是否合理,有利于拓宽产品与服务的渠道,促进销售效益的增长。可以说企业市场营销策略是深入市场调研的尝试,是一种与消费者进行沟通的途径,是分析消费者消费观念,了解市场行情的重要途径,对企业制定经营发展规划具有重要的指导作用。

二、企业市场营销中存在的问题

(一)存在较差的营销理念

企业在营销当中,在营销理念上存在的不足是企业市场营销存在的主要问题。在展开营销工作中由于营销技巧的缺乏,营销战略方针的缺少,使得营销渠道受阻,劣质商品出现在市场中,致使企业在营销中出现危机。对企业市场营销来说由于统一理念的缺乏,政策上的管理控制也是缺乏的,加上操作中监督不够严格,这些都会影响到营销效果。

(二)存在较低的营销水平

在当前企业发展中受到自身资源的限制,相关市场营销研发机构是缺乏的,使得营销过程中出现断节的问题,从而影响到营销整体水平。商品在不能上市之后建立起完善的商品跟进市场调查分析系统,在收获与售货渠道供求上出现脱节的问题,对营销水平造成影响[2]。

(三)存在较弱的营销创新意识

在企业营销中对产品创新不够重视,认识不到应该进行产品创新,从管理上来说营销模式的创新性管理是缺乏的,难以得到实施,造成营销效益的下降,对企业发展来说越加缓慢。在实施市场营销中对主体营销模式模仿复制,一味地拿来应用,对营销与自身发展造成脱节,对营销效益造成影响,这是导致企业在发展中面临的一个关键性问题。如果不能充分把握市场营销,缺乏创新发展意识,这会导致营销模式过于死板,这与市场经济发展形式不相符合,致使在营销管理上的失败。

三、企业市场营销从创新策略

(一)营销理念的创新

在营销理念上的创新指的是创新改革完善营销中的目的、发展方向与管理制度,建立与发展营销机制,实行创新与规范性的营销管理。创新营销理念应做到以下要点:判断产品硬性指标,对产品营销理念加以创新,通过生产工艺的提高来提高企业利润,将优质服务提供给客户[3]。创新企业价值,使营销理念具体化,紧密结合营销理念与发展方向,促使创新理念能够渗入到市场营销之中,促进企业竞争力的提高。对营销管理理念体制加以建立与完善,管理与监督市场营销,使营销效果得以提高。

(二)营销手段的创新

对营销手段的创新可结合市场营销与网络营销,通过二者的有机结合,合理利用网络资源促进市场营销的效益增长,有效管理资源,对资源有效创新与开拓。对营销人员而言应善于使用网络技术,利用网络推广产品资源,建立企业网站,从全方位对网站进行管理,使产品营销效果能够得以提高。

(三)营销策略的创新

在创新市场营销中先要从产品入手,首先创新产品策略,将经济增长、人均收入水平作为市场营销调查的重要内容,使市场与产品能够紧密结合,从市场化角度创新产品策略。对营销策略实施网络化管理,使市场营销、计算机能够紧密结合,对市场进行控制,对市场计划进行制定,判断市场机制,开发与策划市场营销,制定创新方案,结合营销策略创新顾客价值,紧密联系消费者与市场营销,使顾客对价格产生的敏感性得以降低。

结语:

对企业市场营销策略的创新来说,这是对企业营销的一种发展改革,这意味着很多营销理论将会应用于市场营销创新当中,这对企业来说既是一种机遇,也是一种挑战。企业市场营销策略的创新不是一个人就能够完成的,不是一个领导管理者的责任,而是通过全体企业工作人员的共同责任,需要通过全体工作人员付出努力才能实现的目标。这其中是一个复杂漫长的过程,这需要企业工作人员要对企业市场营销树立信心,积极学习市场营销理论,立足于人民群众消费水平与行业发展现状,积极参加市场营销策略创新实践;企业要积极加大网络信息建设,使市场营销能够与网络紧密结合,实现市场营销的网络化。最后一点是最重要的问题无论企业市场营销策略如何创新,都要立足于经济发展现状与企业实际情况。

参考文献:

[1]王鸿.企业市场营销品牌策略的创新研究[J].现代商业,2016,(21):25-26.

[2]程丽.浅谈企业市场营销策略创新切入点[J].现代营销(下旬刊),2016,(10):76.

作者:谢远忠 单位:黔西南民族职业技术学院

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