减速机行业中国市场营销环境探究范文

摘要：减速机是利用齿轮来实现电机速度转换的转换器。随着国家对机械制造业的重视,以及城市改造、场馆建设等工程项目的开工，减速机市场前景看好，整个行业仍将保持快速发展态势。然而，在中国这个庞大的市场上，实施什么样的营销策略对减速机企业来说是至关重要的，而成功的营销策略必须基于对营销环境的客观分析，通过分析市场环境，了解客户需求，掌握市场竞争情况，抢占市场先机，获得收益。文章将运用PEST模型及波特五力模型，并通过需求预测对中国的减速机市场营销环境进行分析。

关键词：减速机行业；中国市场；营销环境；PEST模型

一、行业宏观环境分析

（一）政治环境

自1978年中国实行改革开放政策以来，安全稳定的政治环境为国内外企业在中国市场的开拓和发展的必要前提。此外，中国不断加大立法和执法力度，加强专利保护，大力打击专利侵权行为及侵权产品，为所有厂商创造了一个公平竞争的法律环境。伴随着工业化、城镇化、市场化深入发展,我国对工业制造企业提出了更高的要求。2015年3月5日，在全国两会上作《政府工作报告》时首次提出“中国制造2025”的宏大计划。“中国制造2025”是我国实施制造强国战略第一个10年的行动纲领。计划指出，要统筹利用两种资源、两个市场，实行更加积极的开放战略，将引进来和走出去更好结合，拓展新的开放领域和空间，提高利用外资和提升国际合作水平。进一步放开一般制造业，优化开放结构，提高开放水平。计划的提出为减速机制造行业提供了政策指导，为减速机行业的发展指明了方向。

（二）经济环境

资料显示，2015年机械全行业经济增长速度减缓，全年累计实现利润总额1.6万亿元，比上年增长2.46%，增速比上年回落8.15%，比同期主营业务收入低0.86%。“十二五”是机械工业发展不平凡的时期，机械工业规模进一步扩大，但主要指标增速继续下行。随着工业化由初中期向中后期阶段转变，今后机械工业的发展已进入增长更趋平缓的新时期。2016年是“十三五”的开局之年，标志着中国机械工业已经站在新的发展起点上，由于国内外经济环境的变化，机械行业面临的矛盾和问题将更加复杂，结构调整与转型升级的任务将更将繁重。

（三）社会环境

近10年来制造业快速发展，消耗大量能源的同时，高污染、高能耗的问题也愈加凸显。消费者的需求趋于多元化，对产品质量、创新性等要求高；个性化的需求越来越多，对需求的响应时间要求越来越短。另外，随着我国的城市化建设的加快,城市的土地供应将进一步提高价格,生产活动的成本将逐渐走高,一方面提高了土地资本成本,增加了固定资产投入；另一方面劳动力成本增加，对于持续经营的生产型企业来说，也会增加一些长期成本。这些增加的成本很容易让生产者失去相对优秀的竞争优势，他们势必更倾向于选择自动化程度高的机械设备，替代人力成本的增加。所以，城市化程度的上升，为工业自动化发展提供了契机。

（四）技术环境

减速机作为各种机械设备的配套产品，为制造业规模的扩大发挥了不可替代的作用。经过几十年的发展，中国的减速机技术有了很大进步，加工能力和技术水平持续提高，比如江苏泰隆机械集团公司、重庆齿轮箱有限责任公司、国茂减速机集团有限公司等，已经拥有了独立的研发能力和工艺制造技术，这些公司正在形成与国外减速机行业抗衡的趋势。但是整体来看，中国减速机行业关键核心技术与高端装备对外依存度高，以企业为主体的制造业体系不完善，产品档次不高，缺乏世界知名品牌。国外在先进减速机的设计生产上已经十分成熟，一些知名生产商已经拥有100余年的减速机生产经验，市场份额也十分可观，比如德国SEW减速机，日本住友减速机等企业在产品结构设计、制造方面具有很高的造诣。

二、减速机市场需求分析

（一）起重运输设备行业对减速机的需求前景

中国起重运输机械服务于国民经济的各行各业，截至2015年2月，我国起重运输设备行业企业数量超过2000家，其中工业销售产值超过9000亿元，产品销售收入为8530亿元。从中长期来看，我国起重运输行业的市场前景仍是广阔的。城市化和现代化是起重运输市场需求的来源，而中国的城市化进程还远没有完成，装备制造业还有相对较长且稳定的发展期。另一方面，随着欧美国家经济的逐渐复苏，重新确立实体经济在国家经济中的地位，以及发展中国家的基本建设需求，重型机械产品在国际市场上会有更大的发展空间。受益于国内国际两个市场对起重运输设备的需求的增加，减速机需求也将得到有效拉动。

（二）水泥机械行业对减速机的需求前景

“十二五”期间，我国水利建设总投资额达到1.8万亿元，铁路基础建设投资达2.8万亿元，高速公路建设达到10.8万里，新建保障性住房3600万套，保障性住房覆盖率达到20%。而“十三五”时期是全面建成小康社会的决胜阶段，将进一步加快完善水利、铁路、公路、水运、民航、通用航道、管道等基础设施网络，基础设施建设的快速增长极大地拉动水泥的需求，从而间接拉动水泥机械行业的市场需求，进一步拉动对减速机的需求。除此之外，“节能减排”政策的持续实施将加快水泥机械行业的资源重组，提高行业的市场集中度，这就要有更高要求的环保节能设备，原有设备需要更新改造，这必将会拉动对减速机的需求。

（三）机器人行业对减速机的需求前景

机器人行业是当下最受瞩目的行业，具有巨大的发展空间。精密的减速机是工业机器人最关键的功能部位，是机器人产业链至关重要的应用环节。据国家权威部门预测，2015~2018年，我国工业机器人对减速机的新增需求量依次将达到23.6万套、29.6万套、36.9万套和46.2万套。此外，对于国内市场保有的工业机器人按一般寿命8~10年计算，未来国内对于精密减速机的市场需求将超过100万台，年市场销售额将突破100亿元以上。

三、减速机行业市场竞争环境

（一）购买者的讨价还价能力

减速机广泛地应用于工业设备中，直接用户、设备制造商、经销商是其忠实的购买者。备件购买者为了确保生产工作能够顺利进行，保证设备的生产稳定性，这部分购买者通常会选择设备上已经应用的减速机型号和品牌，因而他们不会随意对减速机厂商进行随意更改，属于减速机企业较为稳定的购买者。对于改造和升级设备的购买者而言，他们出于对设备改造升级的要求，不会局限于已有品牌和型号，具有更广泛的选择性。设备制造商和经销商给减速机的直接用户或其他设备制造商提供生产设备，他们要求减速机价格相对稳定，而且对货期有较高要求，因此对待这部分购买者要特别注意这两点要求。

（二）潜在进入者的威胁

减速机市场的潜在进入者主要指国内外一些减速机生产企业及国内部分机械制造企业在察觉中国巨大的市场消费潜力之后进入中国市场或开展减速机生产业务的企业。经过几十年的发展，标准减速机的进入壁垒已经很低，有些国内外的制造企业，减速机用量较大，为了降低主营产品成本，拓宽产品线，也都不约而同地建立起自己的减速机工厂，在满足自己的生产能力之外，企图在减速机市场上分得一杯羹，但是这样的减速机企业主要是为了自己的产品线而建立的，在一定时期内不会对已有的格局产生重大影响，尤其不会对已经有一定市场地位的减速机企业产生太大影响。

（三）市场竞争情况

中国的减速机市场竞争愈演愈烈，既有像德国SEW和德国西门子这样在中国市场上有一定地位和市场份额的减速机生产企业，也有进入中国减速机市场时间不长，但对中国减速机市场有一定影响的企业，如德国伦茨公司（Lenze）、德国诺德公司（Nord）、意大利邦飞利集团（Bon-figlioli）、意大利布雷维尼集团（Brevini）等，这些企业虽然进入中国的时间较短晚，但是在中国市场上已经有了一定的品牌和知名度，随着这些企业对中国市场的资源配置、资本运作、市场需求等信息的掌握，会对中国的减速机市场有较大影响。此外，中国的民族减速机品牌正在崛起，南京高速齿轮厂、泰隆减速机有限公司等国内减速机生产企业已经具有一定的规模，其生产技术及工艺控制也向世界先进水平靠拢。

四、结语

通过以上分析可以看出，减速机行业既面临机遇，也面临挑战。企业必须结合自己的经营目标和内部条件来识别适合自己的机会。环境中存在的机会只有在与本企业自身所拥有或将拥有的资源以及与众不同的能力的匹配情况下，才能变成企业的机会。因此，制定公司经营策略必须看清公司面临的机会和威胁。

（一）减速机行业的市场机遇

中国政局稳定，中国实施制造强国战略逐步部署；超大规模内需潜力不断释放，减速机产销规模进一步扩大；机器人行业兴起，高端减速机产品需求增多；节能环保、淘汰落后产能政策出台；中国劳动力资源丰富。

（二）减速机行业的市场挑战

中国GDP增长放缓，发展进入新常态；资源和环境约束不断增强；劳动力生产要素成本上升；客户需求趋于多元化，个性化需求越来越多；价格战愈演愈烈；国内减速机品牌崛起，国外减速机蓄势待发。

参考文献：

[2]张运泉,刘金霞,我国工程机械行业国际竞争力变动及其决定因素的实证研究[J].国际贸易问题,2012(03).

[3]迈克尔•波特.竞争战略[M].陈小悦,译.华夏出版社,1997.

作者：王晓敏 单位：河北工业大学