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市场营销创新对企业的影响

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摘要:在市场竞争日益激烈的今天,市场营销的作用日益凸显出来,有人形容市场营销是企业的生命线,因为其不仅影响着企业目前的发展也决定了企业的未来,要想在竞争中崭露头角,企业就必须与时俱进,联系自身实际情况,在营销策略中不断的创新,才能始终立于不败之地。

关键词:市场营销;创新;企业

一、企业市场营销策略创新的意义

首先,企业的市场营销策略必须跟上社会经济发展的节奏,要做到步调一致,与时俱进。随着社会发展的不断变化,市场经济也随之改变,传统的营销模式已经不能够满足企业现阶段的发展需要,企业需要面临的竞争压力越来越大,只有在营销策略上不断的改进和创新,才能为企业赢得更多的发展和上升空间,从而保证企业长期稳定的发展。其次,市场结构发生了很大的变化,企业的客户群体逐渐明确起来,针对性也就增强了,那么就要求企业不断改变营销策略,以满足不断变化的客户的需求。最后,实现市场影响力的增加,企业对营销策略的创新,营销手段的多样化,可以增加企业的曝光率和知名度,使得企业的产品和服务理念更好的被大众接受,从而增加企业的竞争力,最终实现利益的最大化。

二、企业在市场营销战略中存在的问题

1.企业营销手段单一。目前我国的企业在市场竞争中用的最多最常见的手段就是价格战,压低自身的价格,进行产品的促销,仿佛只有这样才能赢得客户的青睐,殊不知在这种情况下企业的利润在流失。一味的等待客户上门,而不去主动宣传自己,长期以往会造成企业对市场信息的错误判断,从而使得企业内部陷入混乱。

2.企业缺乏营销战略。目前不少中小型企业的弱点是缺乏理性的营销战略分析,他们虽然在竞争中存活下来,但是很难长期稳定的发展下去,很多企业只是考虑到眼前的利益而不做长远的打算,得过且过,造成企业的盲目运行。

3.缺乏科学的市场调研。企业在制定营销策略方面缺乏对市场的调研,导致产品的定位不明确,缺少针对性,因此营销效果不明显。企业可以做一些市场调查,和客户的走访回访,以获得真实有效的数据,从而为营销策略的制定创造条件,对于目标群体的定位以及商品档次的定位等等也就更加的明确,避免了盲目性和片面性。

4.市场规划缺乏长远的计划。首先,目前很多的企业把营销的重点放在短期的利益上,觉得眼前的收益不错,就不去做长远的规划了,在思想上就做不到与时俱进。其次,企业内部管理上存在不足,营销人员素质参差不齐,技术知识有限,这些都影响了企业营销策略的制定。再次,在营销活动中,也就是所谓的价格战中,消费者未或得真实的收益,打折实际上也就是将商品的价格抬高,在此基础上的折扣,消费者以为购买的商品是折扣商品实际上则不然,几次过后,等消费者意识到这个问题,对企业的信用会大大降低,也就不利于企业营销策略长远的实施。

5.企业营销策略缺乏创新精神。创新涉及到的范围很广,不仅仅是产品,也涉及到营销策略的创新等多个方面。在产品上,企业不注意研发新产品,产品单一;在营销策略上,很多企业照搬书本或者现成成功的案例,不符合自身的实际,也就不可能获得利益。现如今时代发展的很快,消费群体的要求也发生了很大的变化,只有不断创新才能迎合这千变万化的世界,才能给企业创造更大的利润。

6.企业缺乏对现代科技的应用。随着互联网的发展,电子商务在当今经济大流中的作用越来越明显,电子商务营销的建立一方面可以提高企业的知名度另一方面也为企业开拓了电子市场。然而很多企业都缺少在电子商务营销方面的人才,企业在建立电子商务营销平台之后,后期的维护和管理不够,所以也未能发挥出电子商务的作用。

三、企业营销策略的创新和对策

1.研究并效仿竞争对手。仔细研究竞争对手也是取得成功的方法,事实上很多企业都是在研究竞争对手中获得思路从而结合实际进行创新,百事可乐就是一个例子,可口可乐是领导者,百事可乐是跟随者,这也注定百事可乐要付出更多,甚至需要付出双倍的价格来获取一个零售终端。另外一方面就是模仿,在中国市场上,模仿的例子数不胜数,但是模仿并不是盗版也不是高仿,而是仿照一些外形或者某些功能特色,然后附上自己公司的logo和技术,使之成为自己公司的产品,这也是模仿和仿造最根本的区别。

2.明确营销目标。市场营销涉及的因素比较多,有产品、服务、价格等,因此在制定营销策略的时候就需要综合考虑,既需要满足客户需求又要顺应市场的变化。营销最终的目的都是为了销售,企业需要明确营销目标,了解消费者的需求,吸引消费者购买自己产品,并让其购买到满意的产品,这样也有助于企业更了解消费者并维持更稳定的销售渠道。

3.企业需要树立品牌意识,实施品牌营销战略。现在越来越多的消费者具有品牌意识,在质量和款式都差不多的情况下,会有更多的人愿意去买名牌的产品,因为在大众的概念中,有品牌的产品,无论是从质量到售后都更加的让人放心,因此企业在销售自己产品的同时也要注重创建自己的品牌,深入的了解消费者的需求,在产品的定位上作出明确的判断,产品的质量必须过硬,这样才能赢得消费者的青睐。可以准确的说,未来的销售是品牌的销售,企业要想在市场中拥有一席之地就必须有占主导地位的品牌,品牌是企业综合竞争力的体现,也是立于市场的基石。

4.企业需要制定长远的营销策略。在注重企业品牌的同时,积极创新企业产品文化,使得越来越多的客户通过购买企业推出的产品,在使用和考察之后对企业产生信赖,爱上产品的同时也爱上企业。结合自身条件进行准确的营销定位,企业需要明确自身发展的目标,将营销策略创新定为企业发展的一部分;对市场进行充分的调查,根据所得的真实数据进行分析,从而使得营销策略更具有真实性和可靠性,此外,服务也是一项重要的指标,企业需要对客户群体进行细分,为不同的客户提供更加细心、周到的服务。最后,企业需要积极培养营销人才,挖掘优秀的人才同时也对现有营销人员进行培训,提高其专业技能和职业素养。

5.进行企业文化营销。企业的文化是企业的一种无形资产,也是企业的竞争力。企业文化使员工形成凝聚力,产生对企业的信任感和归属感,激发员工的荣誉感,从而更好的遵守企业的规章制度,为企业和消费者服务。其中具有代表性的有海尔集团,“真诚到永远”的服务理念,在广大的消费者中树立了良好的企业形象,赢得了消费者的青睐。

6.转变陈旧的营销观念,发展新型的营销手段。随着网络销售潜能的不断发挥,企业对于电子商务的认识也越来越深入,企业需要积极创新营销思路,开拓网络市场,网络销售中最典型的例子就是天猫,推出的双十一、双十二等活动,除了低价的噱头外,网络营销的优势也凸显出来,网络营销方便快捷,可以做到足不出户就能买到自己满意的商品,符合现代人生活节奏快的特点,对于企业来说,减少了中间环节,能够更直接的面对消费者,了解消费者的需求,增加消费者对企业的信任度,从而促进企业的发展。除了网络营销外,现在很多企业通过合作营销来拓展自身的销售渠道,并且发挥了相当理想的效果,例如现在很火热的婚庆行业,婚纱的销售,婚车的租赁、鲜花的制作以及婚庆公司的策划都是一条相当成熟的合作营销产业链,产业链中的各个行业都参与其中,并获得不错的收益,相互合作,相互推销,互利互惠,共同发展。

四、结语

在市场竞争如此激烈的今天,如果不转变传统的营销策略就很有可能被这个弱肉强食的社会淘汰,这就体现了市场营销策略的创新的重要性。营销策略的创新不仅有利于企业现在的发展,以及长远的规划,还能促进企业的竞争力,开拓属于自身的一片天地,所以各企业在今后的发展中,应该更加及时的关注市场动态,了解消费者的需求,第一时间作出产品的创新和营销策略的调整和改进,建立自己的品牌,多种渠道销售自己企业的产品,共同合作,提高企业的影响力和竞争力,争取利益的最大化。

参考文献:

[1]赖玉连.试论市场营销策略的创新,2014.

[2]汲德群.试论企业市场营销战略的创新及其对策[J].中国商贸,2014.

[3]吴洁.分析企业市场营销战略创新[J].电子制作,2013.

[4]奚京云.浅析营销观念的创新[J].经济论坛,2005.

[5]德超.企业市场营销战略创新.2017.

作者:宗泱 单位:江苏科技大学苏州理工学院

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