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市场营销模式与市场模式创新

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一、前言

世界正在朝着一个地球村的目标前进,各国之间的经济交流与合作也变得越来越容易。凡是都要从两方面来看待问题,全球经济一体化为世界各国提供了发展契机,但同时也加剧了市场竞争的激烈程度,怎样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出是市场营销要解决的问题。市场营销学是从国外引进的,它在我国的发展时间才20多年。换句话说,我国很多企业的市场营销管理工作还处于试行阶段。根据已有的数据,可以看出:在市场营销的初级运行阶段,企业的市场营销从业人员的学历普遍偏低,顶尖的营销管理人员多是从国外进修回来的。有些市场营销管理人员是“半道出家”的,他们的专业度受到人们的质疑。更有甚者,一些从业人员对自己所从事营销工作的认识仅仅来源于自己的理解。他们并没有受到专业的营销教育,对市场营销所需的技能和经验都不了解。市场营销工作管理到整个企业的未来发展走向,因此要想在竞争激烈的市场守住自己的阵地,就要采取一定的营销手段和策略。

二、市场营销的特点

所谓的市场营销就是指在变化的市场环境中,为了满足消费需要和实现企业目标而进行的一系列商务活动过程,市场调研、选择目标市场、产品开发以及产品促销等等都是商务活动的一部分。在这个过程中,企业根据市场调研结果去开发满足人们需要的产品,并获得一定的利润。市场营销是有一定的理论依据,包括市场分析、营销观念、消费者需要与购买行为等。市场营销有一些比较突出的特点,最主要的是以顾客为主。顾客是他们服务的对象,他们要为自己的产品创造对象,并说服顾客去购买该产品。要想在市场竞争中立于不败之地,企业就要做长远考虑,做好企业的长期规划工作。市场是在不断变化的,因此在市场营销中要注重市场的调研工作。只有大量收集并分析市场信息,才有可能在不确定因素很多的情况下作出正确的决策。同时,在市场营销中要积极推行改革创新,如果市场营销活动千篇一律那就很难达到理想的效果。

三、市场营销模式的分类以及市场模式与营销模式的区别

市场营销模式是以企业为中心构建的营销体系,具体分为体验式营销、一对一营销、全球地方化营销、关系营销和连锁这五大类。市场营销模式的核心在于如何去执行,最好的营销模式就是只要能把计划好的营销策划案执行到位、取得理想营销效果的模式。把市场模式等同于营销模式的看法是错误的,这两个模式在意义上是有一些混淆的地方,但它们还是有一定区别的。市场模式是指企业对市场进行细分评估后,就必须对进入哪些市场和细分为多少个不同市场作出评价和区分,不同的市场对应不同的模式,这样企业就面对多个市场模式。而对于不同的市场模式,企业需要制定对应的营销策略,进而开始开发该市场,当某种营销策略运作成熟后才可称为一种营销模式。

四、当代市场营销模式在运作过程中发现了哪些问题

市场营销引入我国的时间还很短,市场营销体系还不是很完善。市场营销模式在运作的过程中发现了一些问题:营销理念不能与时俱进。当前市场经济的迅猛发展使得市场竞争日益激烈,然而一些企业却无法跟上市场环境快速变化的脚步,他们依然坚持以往的生产理念,实行着陈旧的营销模式;营销管理不完善。虽然大部分企业都认识到了企业营销管理的重要性,但却很难把营销理论和实践结合起来,部分企业的营销管理部门等同于虚设。像市场开发处于无序状态、营销方案不健全等都属于市场营销管理不到位的范畴中,这些问题使营销活动与原有计划脱节;营销手段单一。在当前市场营销中,似乎打价格战成了企业竞争的唯一选择,各大企业都想用低廉的价格来吸引消费者。事实上,打价格战是营销方式中最差劲的方式之一。打价格战虽然能暂时帮助企业在市场竞争中取得优势,但却使企业自身的利益大打折扣。

五、当代市场营销模式与市场模式的创新

要想在激烈的市场竞争中取得一席之地,就要对市场营销模式和市场模式进行改革创新,采取一些有效的措施:更新营销理念,开发新产品。加强企业的营销意识,及时地更新企业员工的营销理念,紧跟市场变化的节奏。强化市场研发工作,从市场调研着手,以顾客的需求为根本,确定产品创新的主题。以大众需求为创新目标的产品才更容易获得顾客的喜爱;创新营销方法。根据市场营销模式,制定新的营销方法,不要一味地陷入价格战中。比如同样的产品,根据季节、地点和顾客的不同,合理地给产品定价,又或者控制产品的流通,更换产品的包装等等;完善营销管理。细化每一个营销环节,包括市场调研管理、产品满意度调研等,并且把顾客的满意度和产品的市场占有份额等作为营销评估重要指标,从而完善企业的市场营销评估体系;加强资源配置,如人力资源、物力和财力的支配。营销高层管理人才的缺失也是营销策略失败的一个重要因素。长远战略眼光的管理者对于营销决策来说十分重要的,在激烈的市场竞争中,一个有眼光的管理者才有可能在不确定因素过多的环境中作出正确的判断。

六、结束语

总而言之,对市场营销模式与市场模式进行改革和创新,能够在市场竞争中给企业一些助力。本文主要从市场营销模式、模式创新和有效策略三个方面展开分析,有一定的借鉴和参考价值。

作者:宋艳 单位:山西大学商务学院

市场营销模式与市场模式创新责任编辑:杨雪    阅读:人次