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项目管理在市场营销中的运用

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市场营销活动可以说是任何企业的各个部门都要做好的一项重要的工作,营销是企业的命脉,是企业继续发展的关键,所以如何能够做好企业的市场营销活动是非常重要的一项工作。在项目管理的进程中,要想成为一个专业的项目管理人员需要具备在市场营销活动中分析问题的能力,用理论与实践相结合,打造出一系列有效的管理方法,在具体的实践中体现出项目管理这一理论的科学性。

一、项目管理在市场营销活动中的重要性

项目管理要对企业的市场营销活动起到引导的作用,一个明确的营销理念能让企业的市场营销活动发挥更大的作用。传统的营销都是以企业的产品为主要目标,并没有思考在现实生活中客户的实际需求,随着我们社会的发展越来越迅速,市场营销的理念也有了很大的变化,进行了市场调查这一过程,从实际出发了解客户的需求,满足客户的需求来让企业生产,这样可以增加企业的市场竞争力,能使市场份额扩大,能给企业的可持续性发展带来正面的影响。

二、如何在实践中实施项目管理

我国的项目管理虽然开始的时间比较晚,但是目前的发展非常快。在最近几年中,项目管理在市场营销活动的重要性也体现了出来。目前我国的大部分企业多着重引进了国外的先进的项目管理研究理念,参考国外企业在项目管理中的经验和失误,根据企业自身的实际情况为出发点,站在市场营销的角度,制定出有企业特色的项目管理的方法。能增加企业的可持续发展力,更好地提高市场营销活动的效率。我们要对项目管理中的计划、控制做好充分的准备,把营销活动作为一个完整的项目,用专业的项目管理方法来进行管理,提高企业的经济效益,下面我们主要根据以下几个具体方法来说明怎样在市场营销中更好地实施项目管理。

(一)确定目标,制定方案使用合适的市场营销方案是企业在目前市场激烈的竞争中得到成功的第一步。企业只有使用了合适的营销方案作为思想,才能让现有的资源得到合理的应用,经过掌握市场的目前现状和客户目前的需要,得到更多的潜在客户,挖掘出目前市场上缺少和客户需要的产品,从而提高企业的经济效益,为了在激烈的市场竞争中得到发展,我们首先要增加对营销活动中具体流程的具体计划和控制。要从企业的可持续发展的角度出发,明确营销活动的目的,比如具体的营业额等,根据想达到的目的来制定合适的活动方案,在制定合适的方案之前要先进行调查,比如客户对产品的外包装、质量、价格的承受范围等要求,还要根据当地市场中的政治、经济发展、法律等社会环境参考会对产品产生怎样的影响,采用合适的推广和销售方法。

(二)根据方案,合理安排在进行完市场调查后,我们要先对调查的结果进行分析研究,要先确定客户的受众群,来分析市场,从市场调查的结果来进行产品的优缺点分析,让优秀的产品进行组合,并用产品的组合的相互关联性来规范。要充分考虑到目前市场的现状来制定产品客户所能接受的价格,培养优秀的销售团队,多发展新的销售渠道,提高产品的销售量,为企业带来更多的效益。要对市场营销活动中的各个环节进行分解,让员工能够针对每一项任务来开展,合理的安排工作人员的具体形成,严格实行制定的每一个环节。在销售活动中,要让企业的每个部门都能够参与进来,可以增加员工的团队合作精神,更好地让所有的工作流程能够按照方案正常的进行运行。

(三)根据营销方案在项目进行中的应用研发部门和生产部门要根据产品的市场调查报告,来对现在的产品重新进行定位,对产品的各方面进行审核,要根据不同产品的不同生产周期来合理地调整。如果发现目前的产品还无法满足目前市场和客户的需要,研发部门就要从企业目前的生产水平来开发新的产品。这样才能让企业在激烈的市场竞争中站稳。市场部门的工作人员要从市场中的实际情况出发,根据产品的成本来制定客户能够接受的价格。销售部门的工作人员也应该从产品的新特点和受众群来挑选合适的销售渠道和销售方法,尽最大的能力来扩展客户群,让产品在市场中有更多的占有率,提高企业的经济效益。

三、结语

企业经过市场营销活动中实行的项目管理,让营销观念得到了发展进步,让企业更有自己的特色和内涵,企业的资源也得到了合理的应用,让管理的成本减少,增加企业在市场中的竞争力,增加企业的综合素质。在招聘方面,企业应该着重引进一些高素质的复合型成才,才能让企业在可持续发展中有良好的人才贮备。在目前经济全球化的现象中,对我国的市场营销活动来说,给了我们一个新的机会,但也让我国企业的管理水平有了挑战。市场营销活动的项目化管理已经成为了现在企业发展的重点,我们要增加市场营销活动的效率,所以必须要加强市场营销的项目化管理,做到细致的分配每个环节的工作任务,加强每个部门的合作交流,团结意识,才能更好地完成企业的营销项目。为了能在市场的快速发展中站稳脚跟,提高收益,我们要不断的加强项目的改革,从我国企业的实际情况出发,来满足企业发展的要求,达成目标的市场营销活动项目管理模式,让企业提高可持续发展力,给企业带来更多的经济效益。

作者:李苏 单位:海南省三亚市琼州学院

项目管理在市场营销中的运用责任编辑:杨雪    阅读:人次