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市场营销风险的成因分析范文

时间:2022-12-21 11:05:50

市场营销风险的成因分析

企业的竞争伴随着经济的发展的速度加快也越来越激烈。市场营销风险包括产品风险和定价风险,它是指在开展市场营销活动的过程中,企业因环境等因素不利导致营销活动受到破坏甚至是失败的可能性。为了在市场中占据有利地位,求得更大的发展空间,就需要对营销风险的内容及成因进行分析,采用合理的策略进行预测并规避。

一、风险内容

对一切问题及情况分析时都要考虑其根本内容。市场营销风险的内容包括产品风险和定价风险。产品本身是销售的主要对象,所以产品风险不容小觑;而价格对市场和经济起到一定的调控作用,价格风险也是营销风险中较为重要的一个方面。

(一)产品风险所谓产品风险,指的是产品以一种不适合销售的状态出现在市场上。产品风险涉及到很多方面,例如上市时间,设计风格,质量等。

(二)定价风险定价风险是因给产品定的价格不合理,使得市场的竞争更加激烈,或者用户、企业中一方或者双方利益受到损害。包括价格的高低引起的风险,价格变动风险等。

二、分析市场营销风险成因

企业运营中极为重要的一环就是营销,它是为更好的对市场营销风险进行有效的预测和规避,我们需要从其成因入手。形成市场营销风险的因素是多方面的,其中企业主观因素和市场环境的客观因素是两个较为主要的成因。

(一)企业主观因素

1、传统的计划经济体制没有完全摆脱,销售观念还未转变。传统的市场是供应决定需求,以产量决定销售。而现代市场的消费观念得到很大改变,市场经济则较为自由,可以使资源更好的配置,主权在消费者。因此错误的营销观念就导致了相应风险的产生。2、决策者和管理者及销售人员对市场规则了解或判断出现偏差,导致产品滞销,利益受到损失,或者违背市场经济规律,扰乱了其运行体制,产生营销风险。3、企业对风险的处理经验、预测策略和预防措施相对较为匮乏,无法将风险及时的控制住或将其化解。并且对其危害意识较为浅薄,无法对最佳的处理时机进行掌握,造成严重的损失。

(二)市场环境的客观因素1、市场需求处于不断的变化过程中,这就导致营销风险存在的必然性。现代市场生产要以满足市场的需求为标准,而非是生产决定市场。市场需求是不可控的变化因素,一旦销售无法满足市场需求的变化,风险就随着产生了。2、经济形势和政策的变化使得风险增加。世界各国经济的互相影响不断加深,经济全球化不仅是当代经济的重要特征,同时也是世界经济发展的重要趋势。经济政策的变化会给经济形势与市场需求带来影响,造成影响风险的产生。3、科技使得企业和市场中机遇与挑战共存。网络营销势头十分迅猛,对营销方式和途径以及企业的管理资源配置等都造成了不同程度影响。

三、预测市场营销风险的策略

通过对市场营销风险的内容和成因进行分析,可以制定相关的预测策略,将风险降至最低,损失降到最小,获得足够的竞争力与效益。企业则转变营销的观念,适应新的市场发展,对市场营销以后的变化和发展做出一定的估计和准备,以便为满足顾客的需求调整营销策略和手段。同时也要对风险做好估计和防范,提高危机意识,制定合理的应对方案,最大化的降低风险程度;对经济体制和市场规则及时的了解,在不违背经济原理的前提下,为顾客着想,生产的产品要适合销售市场,并且考虑其价格因素,使得利益最大化。客观因素是不可控的,但是可以根据市场的需求,对生产要求做出改变,使其适应市场的需求。抓住经济全球化这一重要趋势,开阔市场,不可因为潜在的风险放弃市场地位和资源,利用好科技这把双刃剑,抓住机遇,迎接挑战,调制营销方式和管理策略,利用好网络资源,根据网络营销的特点和发展趋势,对潜在的营销风险进行估计和预测。加强对营销环境的调查对预测风险有明确的意义,市场营销需要适应市场环境的变化,并根据环境加以预防避免或者对风险的扩大化做出控制和化解。

四、结语

市场环境的不断变化已经消费者需求的多样化表明市场营销风险是无法消除的。企业为减少市场销售风险所带来的损失和影响,需要对其进行重视,分析其内容和成因,对市场营销风险进行估计并及时作出处理。引进有效的风险管理办法对改善风险的消极影响有着重要的意义。同时尊重市场体制的规律,抓住机遇,迎接挑战,做好面对风险的准备,制定相关方案和解决措施,提高企业竞争力,使利益更大。

作者:金晓 单位:中华女子学院

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