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地方中小民企市场推广策划
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随着我国改革开放30年来,国家经济宏观政策的不断完善,一批民营企业在市场经济的洗礼下逐渐生存和发展起来,并且为推动我国的经济社会发展做出了重大贡献,也在国民经济中越来越占有了重要的地位和作用,而地方中小民营企业也开始在这种宏观背景中蓬勃的壮大起来,日益为地方经济的发展发挥着重要角色。

在我国,所有的非公有制企业统一被称为民营企业,而地方中小民营企业也成为了地方经济发展的一支生力军,为地方的经济发展起到了突出的作用,地方中小民营企业以其独特的发展特色和魅力在地方建设中成长起来。其发展形式表现在以下几个方面:首先,地方中小民营企业,是立足于地方经济发展的民营企业,发展规模偏小,发展机制较灵活,资金来源主要来源于私人投资,虽然运作机制灵活,但是,资产规模较小;其次,地方中小民营企业发展效益是有待提高优化的,中小民营企业由于发展时间短,企业结构也不甚完善,各方面管理缺乏,因此发展效益也不明显;另外,地方中小民营企业个体实力还有待增强,地方中小民营企业由于具有区域性,企业发展具有地方性,整体竞争力不够。因此地方中小民营企业为了更好的发展,市场推广是企业发展比较重要的一环,地方中小民营企业更需要有效的市场推广。

所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额,提高产品销量和知名度,而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者,激化和强化其购买动机,并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施⑴。理解“市场推广”,从字面意思来看,“推”字意为“使事情开展”,“广”字意为“扩大”、“扩充”,其实市场推广就是把企业的产品扩大、扩充,展开来的一个过程。要完成这个过程是需要几个条件的,首先是需要企业有充分的市场推广的能力,市场推广并不是一个简单的行为而已,企业要做好市场推广,要做到充分的准备,了解市场,对市场进行基本的调查和分析,要了解消费者喜欢什么,对产品有什么样的要求;其次,企业要做好市场推广,除了了解消费者的需要以外,还要了解竞争对手产品的利弊,所谓知己知彼,方能百战百胜,竞争对手是争夺市场资源的对象,只有充分了解,才能做好市场推广;再次,企业的市场推广规划和方案要适合市场,活动的宣传,产品的服务都要配合市场推广良好完成;另外,企业要做好市场推广,还要有效的结合企业的管理,人员的建设,只有拥有完善的管理和服务水平,拥有精良高效率的员工,市场推广才能有效进行。

地方中小民营企业的市场推广,更应该注重“推广”这个过程,过程是一个经过,不是一簇而成,也不是随随便便,因为市场推广的好坏关系到地方民营企业生存和发展,尤其是地方的民营企业竞争力不够,资产也不雄厚,有效的市场推广意味着地方民营企业的生死存亡,马虎不得。因此,地方中小民营企业应该从更好的进行市场推广:任何产品进入市场都有一个生命周期,包括产品的引入期(即试销期)、成长期、成熟期和衰退期,产品在每一个阶段市场推广方法都应该有所侧重,市场推广都应该有所针对。尤其是地方中小民营企业,企业本身规模小,产品的知名度不高,在产品的生命周期各阶段都应该有相应的市场推广方法。

引入期(试销期),地方中小民营企业的市场推广在引入期的时候要注意增强本企业的知名度,要让地方上的消费者了解自己企业的产品,并且还要信任自己企业的产品,要想增强企业的销量,在引入期的时候要对目标市场进行细分,扩大企业的知名度和美誉度。引入期是一个企业很关键的时期,地方中小民营企业规模小,市场也小,可以有针对性的制定推广策略,找到企业产品的好卖点,分析如何卖这个产品,制定合理的价格,做到良善的服务,以便做到有效的市场推广。成长期,企业产品的成长期是一个企业的发展期,企业产品的销量上不上规模关键就在这一个时期,地方中小民营企业由于具有地方性,在这一时期,除了要继续保持企业的知名度和美誉度外,更重要的就是要对地方上的竞争企业进行市场的分析,对和自己同档次的地方品牌有所比较,才能提出有针对性的市场推广策略。

成熟期,企业产品的成熟期是企业发展的高潮向衰落发展的一个过渡时期,在这一个阶段,地方中小民营企业的市场推广就要从进攻开始转向防守了,在这一个时期,企业应该更注重自己产品的美誉度,也就是说消费者对本企业的产品的看法是怎样的,详细划分消费者购买本企业产品是属于哪一类消费者,继续保持忠实消费者的购买力,把非忠实的消费者和观望的消费者争取拉拢到自己市场份额中来,做好售后服务等,为产品到衰退期市场份额的减少打下基础。衰退期,衰退期是每一个企业都要过的一到坎,地方中小民营企业如果不能有效的把握好产品在衰退期的市场推广,企业就有可能面临破产或者倒闭,因为地方中小企业的市场份额是有限的,是具有区域性的,因此在衰退期的时候,地方中小民营企业就应该把市场推广策略转向保守性的防御,认真做好自己产品价格、质量等服务,以争取下一次发展的到来。

另外,地方中小民营企业的市场推广策略的好坏,也直接和企业产品的销售增长是有关的,地方中小民营企业,由于具有区域性经济发展的特点,销售量也就只针对本地方,因此产品的生命周期和产品的销售增长率也是息息相关的,如图一:地方中小民营企业在制定市场推广政策的时候,要充分考虑产品生命周期和产品销售量的关系,不能够忽视本企业的实际情况而制定出不相符合的市场推广策略,要充分的结合本地自身的政策、市场情况、消费者购买力情况等来制定市场推广的产品策略、广告策略、服务策略、价格策略、销售策略等。以做到企业利益的最大优化,保证地方中小民营企业的发展。

地方中小民企市场推广策划责任编辑:陈老师    阅读:人次