专业市场培育发展和管理革新范文

中国东方丝绸市场（简称东方丝绸市场）位于江苏省最南端，北靠苏州，南连杭州，西依湖州，东临上海，座落在素有“日出万绸，衣被天下”之称的吴江市盛泽镇。成立于1986年10月的东方丝绸市场是全国文明集贸市场之一、全国十大工业品批发市场之一，位居江苏省十大市场之首，已连续六年蝉联全国纺织品服装市场交易量的第一名，2009年的交易额达到了630亿元。而据市场中各银行网点统计数据显示，2010年的现金流量更是高达2500亿元。市场规划占地面积4.5平方公里，目前已开发利用面积为2.5平方公里。市场内拥有经营商户5800家，其中3000家拥有生产工厂。东方丝绸市场是典型的一级批发市场，作为纺织服装产业链的上端，具有典型的产业市场的特征，批发业务为主，单笔交易额大。市场上虽然看不到熙熙攘攘的人群，但这个江南小镇的车流量却大得令人吃惊，与我们常见的那种靠人力肩挑手提的批发市场有本质的区别。通过对现场的走访，并与东方丝绸管理委员会（简称管委会）的高层领导，以及各职能部门负责人座谈，我们了解到，东方丝绸市场这样一个经历了二十多年成长的市场，取得如此骄人的成绩，其中不仅蕴藏着得天独厚的自然优势，同时还拥有许多宝贵的管理经验。

一、政府的大力扶持

东方丝绸市场最早是由吴江市政府发起成立的，它的日常管理事务委托给东方丝绸市场管理委员会全面负责。管委会是由市政府拨款运营的，因此管委会只做事、不收费，是非营利性组织，这一点就与其他许多批发市场有了明显的区别。做事正规，而又没有各种项目的收费，使得在此经营的商户感觉安心和放心，同时，管委会的威信就得以树立和保持。商户感觉管委会与他们是一条战线上的，都希望市场蓬勃发展，越做越好，因此没有某些批发市场常见的“管”与“被管”的对立关系，而是合作和响应。吴江丝绸股份有限公司（000301东方市场）于1998年7月成立，并于同年9月在深交所挂牌上市。公司定位于东方丝绸市场的开发商、运营商和纺织产业配套服务商。公司高层领导都曾在基层政府、企业任职，这样使得东方丝绸市场的发展理念与政府部门很容易取得一致，因此与其他市场需要常常讨要政策不同，对于东方丝绸市场的发展，政府急市场所急、想市场所想。这个国际上最强的纺织重镇，是政府和百姓共同打造出来的。

二、拥有完整的产业链

盛泽丝绸纺织产业历史悠久，当地人被戏称是含着纺织基因出生的，因此90%的当地人都选择从事纺织业谋生。在盛泽从纤维到纱线，从纱线到面料，从面料到成衣、成品的产业链，一应俱全。纺织生产用的纺织机械，新纤维、新面料开发，推进品牌的国际合作等项目一一推展开来，形成强大的产业集群，盛泽目前已成为国内规模最大的纺织产业基地之一。市场内配设工商、税务、公安、消防、交管、技监等管理机构，配有食、宿、运、托等多种服务设施和交通、邮电、金融等服务系统，建立了现代信息网络，加强了市场的内部管理。商家们在这样一个信息完备、产业链完整、配套服务齐全的市场经营，不仅不愁人气，更重要的是现代市场是订单市场，脱离了这个市场，得不到及时有效的市场信息，企业将生存困难。

三、勇于创新

面对着江浙一带很多纺织批发市场的兴起，竞争的隐忧时刻存在，市场经营如逆水行舟，不进则退。东方丝绸市场在以下六个方面做到了创新：一是为了让纺织重镇名至实归，东方市场史无前例地给面料进行编码，这个工作难度极大。市场上流行的面料就有2万多种，而且还在不断地推陈出新，工作量大，难度大。但是他们对此都一一克服，开始了纺织面料的标准化工作，并初步完成了化纤面料的编码，为未来的网上交易和打造跨国采购基地做好准备。二是在全国率先中国盛泽丝绸化纤指数（简称盛泽指数），其中包括商务部中国盛泽丝绸化纤指数总指数和化纤面料价格指数、化学纤维指数，均为每日；以及以盛泽地区生产规模最大或者较大的50家丝绸化纤织造企业的净现金流为依据，按月度的盛泽“50指数”。前者已成为中国纺织企业的风向标，不仅及时准确地反映了前日交易的价格信息，更重要的是发挥了对行情的预测功能、景气评价功能。对于纺织服装行业的经营者来说，掌握盛泽指数已成为他们每天必做的功课之一；而“50指数”则反映了盛泽地区主要企业的经营效益波动情况，在一定程度上反映了企业竞争实力的变化。三是产品创新。东方市场的织造企业一直坚持推进产品创新，在2010年的中国流行面料评审中，吴江有93家企业、141块产品成功入围“2011/2012秋冬中国流行面料”。2009年吴江市的化纤总产能已经达到200万吨，约占全国产能的6.1%，其中绝大部分是涤纶长丝企业。2010年上半年，吴江纤维产量增长21%，增速高于全国水平。盛泽的织造技术不断改进，各种新型面料层出不穷，企业研发能力也不断加强，更吸引了全球各地的知名面料设计师来此发挥他们的创意。正是由于这种极强的创新能力，使得盛泽织造企业抵御了金融危机带来的风险，依然保持着高速增长。四是金融创新。中小企业在发展的过程中，最容易遇到的就是资金问题。东方丝绸市场联手中国建设银行推出了一款无抵押、联贷联保；自主审批的“绸都赢”产品，可以给企业贷款50万~200万元，2010年已有50多家企业获得了4300万元的贷款，企业申请“绸都赢”的条件很宽松，只要正常合法经营2年以上，无不良信用记录，均可组建联保体。纯贸易公司要求有4家或以上企业构成联保体；有生产型的企业3家即可，极大地方便了企业的融资，对市场内的企业很有吸引力。五是模式创新。2008年4月由吴江丝绸股份有限公司和东方丝绸市场为主导发起，设立了吴江盛泽东方丝绸市场交易所有限公司。主要从事纺织原料及产品的大宗商品电子交易，并提供相关的信息、物流、金融配套服务；推出现货（挂牌、招标、拍卖）、中远期交易等多种灵活的交易模式；还有相应的金融配套服务，如B2B网上自助资金划拨服务，使会员资金管理更方便快捷；提供存货抵押服务，盘活会员存量资金，促进经营发展；提供仓单质押服务，即将货物存放在交易所指定交收仓库并办理《注册仓单》后，交易所将协助会员办理存货质押业务。质押期内的存货，会员仍有销售权。六是服务平台创新。东方丝绸市场不仅配有各种物流、邮电、金融等服务平台，还针对中小企业的薄弱环节，引入了以下服务机构：（1）帮助企业开展外贸业务提供进出口服务、外贸指导服务、外贸资金收付指导的外贸咨询中心，像一座桥梁延伸了企业的业务平台。（2）2004年组建了电子商务中心，建立了与国际接轨的一流电子商务平台，形成有形市场和无形市场的良性互动，已有注册会员12万户，不仅打造了一个生机勃勃的中国绸都网，还有针对性地对会员提供手机短信服务，让会员企业能够更及时地捕捉市场信息，还提供网上论坛供会员交流。（3）针对产品的质量管理，率先推出专利产品无棱织机ERP系统，相当于给织机装上了电脑，实时监控产品的质量问题。（4）纺织科技中心是一家集面料分析、原料测试、织物打小样、纺织品检测、成品病疵原因分析、面料工艺改进、纺织技术培训、纺织新材料研发、院校成果转化与对接、国内外前沿技术引进与合作，以及国际面料流行趋势信息等多种功能于一体的纺织技术公共服务平台，助推企业提高技术创新能力。（5）建立纺织工业检测中心。（6）建立专利交易展示中心等平台，共同促进产业升级，加快了创新步伐。这些服务举措让中小企业受益匪浅。

四、市场文化培育

东方丝绸市场虽然坐落于盛泽镇，却胸怀全球，决心要发展成为全球面料采购中心。它对市场的培育蕴含着深厚的文化传承。它深知对一个市场的培育是要有耐心的，因此，对于商贸型的新市场开张，就以免第一年租金的大手笔营销策略吸引投资者，以至于刚开张的商铺被全部租了出去。电子商务中心2004年成立，2009年才开始盈利，在此之前就是不断地投入。因为这是一个科技发展的趋势，认清了大趋势，义无反顾，电子商务中心这个由58人组成的年轻团队，终于爆发出不可思议的能动性和创造力，不仅将中国丝绸都网办得有声有色，极具专业水准，还每周推出120页的东方纺织周刊，每天搜集数据信息及时商务部中国盛泽丝绸化纤指数。这样的工作效率，与管理者的信任和激励是分不开的。盛泽人胸怀宽阔，不排外，对外来商户礼遇有加。为了让市场的秩序井然、外来商户有家的感觉，市场还成立了几大会馆，如福建会馆、广东会馆等，不仅帮助外来商户解决商务中的问题，也帮助他们融入到当地的生活中去，使得外来商户安居乐业，共同促进东方市场的繁荣发展。市场的文化培育还体现在对这些先富起来的老板们的水平提升上。盛泽是全国第一个以镇级单位与清华大学联合创办高级总裁培训班的，管委会组织这些老板们去清华学习，回来后，学习、讨论、提高的风气形成了，以往的打麻将的时间都用来学习知识、分享心得了，形成了学习型市场的氛围。这样的文化夯实了盛泽走向世界的基础，是志在长远，志在发展。

通过对吴江东方丝绸市场的调查，我们认识到，政府的引导起了非常关键的作用，而正确的培育市场的观念，也使得东方丝绸市场面对外界动荡的经济环境形成了独特的抗风险能力。东方市场为了形成合力，注册了两个集体商标“：盛泽织造”和“绸都染整”，符合要求的中小企业都可以使用这两个集体商标，这对于品牌的推广和维护大有裨益。在商贸洽谈上，他们也作出了整合资源的营销策略，选出100家企业成立了流行面料的国家队，与国外买家直接进行对接商洽，既体现了整体实力，也使得每个成员从中受益。