进口专业市场发展及对策范文

一、义乌进口专业市场发展历程

根据义乌进口专业市场发展的不同特征，将义乌进口专业市场的发展历程分为3个阶段。第一、尝试阶段（2003-2005年）：由于一部分在义乌从事贸易活动的客商对进口商品的需求，2003年，义乌商城集团在国际商贸城开始尝试建立进口馆，主要是为了满足客商从事转口贸易的需要。2003年先在国际商贸城一区设立了台商馆；2005年，商城集团又与韩国商会义乌支会在国际商贸城二区设立了韩国商品馆。台商馆、韩商馆的设立，为义乌小商品专业市场引进国际品牌开创了先河，开启了进口专业市场的大门。第二、设立阶段（2008-2010年）：建立进口专业市场尝试的成功，给义乌商城集团带来了信心，又加之国家开始注重外贸转型升级，于是从2008年起，义乌商城集团就开始正式设立进口专业市场，进口专业市场位于国际商贸城五区一楼，于2009年7月底投入运营。第三、发展阶段（2011年—至今）：2011年开始，义乌市政府出台了很多扶持进口专业市场的政策措施，义乌进口专业市场进入较快发展时期。一是规模增长较快，截至2015年6月，进口专业市场经营面积达10万平方米，商位400多个，馆内设有食品、保健品、服装、鞋帽、日用百货等五大经营区；二是引进商品增多，已引进来自100多个国家和地区的5.5万多种特色商品；三是源头商品多，营销渠道初步形成。目前，市场一级商达50%以上，直营店、加盟连锁、分销市场等模式也初步建立；四是市场销售额快速增长，由于进口专业市场的带动，2015年上半年，义乌市日用消费品进口627.71万美元，同比增长135.69%。

二、义乌进口专业市场发展存在的主要问题

1.市场受到电商及进口基地的冲击，先发优势不足。进口跨境电商虽是进口模式当中的新生事物，但对义乌进口专业市场的冲击是巨大的。主要原因有：一是进口跨境电商平台多，企业多。有资料显示，截止2014年中国跨境电子商务平台已超过5000家，企业超过20万家；二是进口跨境电商成交额增长快速。2014年，中国跨境电商交易规模为4.2万亿元，同比增长33.3%，其中进口比例达14.6%。三是进口跨境电商进口商品种类与义乌进口专业市场基本一致。当前，跨境进口产品主要集中在母婴产品、化妆品、服装、食品、生鲜、奢侈品等日用消费品上，这与义乌进口专业市场主要销售产品种类基本一致，从而加剧了市场竞争。此外，国内各种层级进口基地的设立也影响了义乌进口专业市场的集聚功能。目前国内进口基地类型主要有二类：一是部级综合型进口基地。如2011-2012年期间，国家设立了上海外高桥保税区、苏州工业园区、天津东疆保税港区和宁波保税区4个部级综合型进口基地，这些进口基地拥有政策优势、区位优势、价格优势和规模优势，给义乌市场进口集聚能力造成了冲出；二是地方性进口基地。目前，全国多个城市正在建设各种形式的地方性进口基地，如温州进口基地，青岛进口商品总部基地、平湖生活商品进口基地、盐都澳洲红酒进口基地等等。总之，各种类型的地方性进口基地在一定层面上也弱化了义乌进口专业市场的集聚能力。综上，快速发展的电商和多层次的进口基地的存在削弱了义乌进口专业市场的先发优势。

2.市场经营主体实力不强，龙头企业缺乏。调查发现，目前义乌进口专业市场经营主体类型主要包括生产工厂、贸易公司、百货公司、个体商户、网商等，其中绝大部分是个体商户，公司类型的市场经营主体占比不高，只有20%左右，而且没有业界有名、实力雄厚的公司。因此，当前进口专业市场经营主体实力不强。此外，从各经营主体的销售业绩来看，目前还没有出现龙头企业，甚至有一部分经营主体连生存都存在问题,比如据报道2015年有近1/3的进口馆处于关门状态。之所以会出现市场经营主体实力不强，龙头企业缺乏的现象，究其原因主要有两点：一是义乌进口专业市场相对已十分成熟的出口市场而言，对龙头企业的吸引力不强。毕竟目前义乌发展最成熟、最完善、规模最大的还是出口市场，因此，大部分经营主体仍愿意从事出口市场业务，这样进口市场就很难从现有市场中吸引到龙头企业。二是龙头企业出现的时机不成熟。一方面是义乌进口市场发展时间短，从成立之初到现在也只不过6年左右时间，短期内，普通经营主体很难快速成长为行业中的领头羊。另一方面是当下小商品进口业务仍是一个新兴业务，进口总体规模偏小。资料显示：2014年全年，义乌市实现外贸进出口总值1486亿元，其中出口1456.4亿元，进口29.6亿元，进口规模只占出口规模的2%。

3.市场规模小，配套服务产业不完善。义乌进口专业市场规模小主要体现在两方面：一是市场经营面积小。义乌国际商贸城共有五区，目前只有第五区的第一层是用来做进口市场的，这说明目前义乌进口专业市场经营面积相对于出口市场经营面积而言还很小，还只是处于初始阶段。二是整体交易金额小。尽管没有直接的统计数据可以证明，但是资料显示2014年全年，义乌市实现外贸进出口总值1486亿元，其中出口1456.4亿元，进口29.6亿元。进口总额中只有一部分是通过进口专业市场贡献的，因此，目前义乌进口专业市场整体交易金额小。此外，由于进口专业市场形成时间不长，规模不大，因此相关配套服务产业还很不完善，比如专业从事进口物流的公司还不多，进口物流业还不是十分发达，相应的各种数据信息、进口贸易金融、进口跨境电商等相关服务业还很不完善，还亟需进一步完善等。

三、发展义乌进口专业市场对策

1.坚持引进日用消费品的市场定位，与电商融合发展。坚持引进日用消费品的市场定位的原因主要有三点：一是可以融合义乌出口专业市场的各种优势资源。在出口专业市场的基础之上开辟义乌进口专业市场，本身就考虑到可以依托义乌出口专业市场已经发展十分成熟、十分完善、为数众多的各种资源，比如客户资源、销售渠道资源、物流资源、外贸专业服务等优势资源；二是可以融合外贸转型升级的国家政策。外贸要转型升级，一方面是出口商品结构要转型升级；另一方面是要积极开展进口业务，特别是国家当下比较重视日用消费品的进口，比如财政部宣布从2015年6月1日起，降低部分服装、鞋靴、护肤品、纸尿裤等日用消费品的进口关税税率，平均降幅超过50%；三是可以融合国内消费者的进口需求。随着我国经济的繁荣和国民收入的提高，消费者对高质量产品的需求不断提升，发展日用消费品进口业务有强大的国内需求支撑。综上，发展日用消费品进口业务融合了国家进口政策、国内进口需求及市场主体优势，应该坚持。此外，为了促进义乌进口专业市场的上规模、上档次，必须与电子商务融合发展，达到有形市场与无形市场相互融合、相互促进的效果，减少国内众多电商和其他进口基地对义乌进口专业市场的冲击。具体做法是：一是继续打造义乌进口市场“爱进口”独立型电商平台，使其在知名度、流量、功能上有进一步的提升。二要适时加强与国内外一线电商平台的合作，扩大义乌进口市场的线上销售渠道，提升转口贸易的比重。

2.扶持一批龙头企业，发挥带动效应。义乌进口专业市场与出口专业市场相比在各方面还存在着较多不利因素，比如市场不成熟，不完善，业务量小，盈利水平低等，这些问题造成义乌进口专业市场的经营主体综合实力不强，因此，义乌市政府必须出台各种优惠政策，扶持中小商户、贸易公司等进口经营主体，使它们当中的一部分在较短时期内可以发展成为行业的龙头企业，再通过龙头企业示范效应、带动效应，推动进口专业市场上台阶、上规模、上档次。具体做法是：一是资金扶持，可以通过贷款优惠、租金减免等方式扶持经营主体开展进口业务。二是加大招商力度，把好产品关。通过政府走出国门主动出击的方式来丰富目前主要依靠进口博览会招商的这种方式，主动到海外去寻求更多、更好的优质的制造商、生产企业，为这些企业通过义乌市场进入中国市场提供服务，同时给市场经营主体提供更多更好的产品选择。三是提供各种培训服务。发展消费品进口业务相对来说是一项新兴业务，很多经营主体可能是第一次接触，因此，政府有必要针对市场经营主体的各种需要，开展诸如进口贸易实务、产品知识、国际贸易法律知识等相关业务培训，可以是现场培训，也可以是线上培训，提升市场经营主体的业务能力和综合素质。

3.积极开拓国内外销售渠道，完善进口服务产业。要扩大进口市场规模，实现规模经济，降低商品平均成本，必须要建立各种各样的国内外销售渠道。具体做法是：一是依托义乌市场原有的销售渠道，积极开拓进口商品内销渠道。如分布在全国各地的百货公司、超市、批发市场、专卖店等，这是做好义乌进口专业市场最重要的部分。二是利用好义乌保税物流中心（B型），争取做大做强转口贸易。通过依托义乌出口市场，增加外商采购出口商品的种类，可以做好转口贸易，这也是当初尝试建立进口专业市场的主要原因。三是实施“走出去”战略，在条件成熟的全国其他省份甚至海外城市设立义乌进口市场直销点，真正实现“买全球、卖全球”。在建立直销点时，要全盘考虑，一方面要注意增强义乌进口专业市场的知名度，另一方面要注意控制直销点的数量，避免影响义乌进口专业市场的集聚能力。四是坚持与电商融合，不断创新电子商务销售模式。五是出台相关措施，积极发展进口物流行业，培育进口贸易服务公司，利用国际贸易综合改革契机，进一步完善贸易便利化，打造高效、低成本的进口服务产业。

作者：严厚雁 单位：金华职业技术学院