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中小企业市场定位策略分析

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【摘要】

市场定位在中小企业发展中发挥着不可忽视的作用,近年来中小企业也充分利用市场定位的优点得以充分发展,不管是从企业的萌芽阶段期到走向成熟阶,还是从企业亏损阶段走向盈利阶段,都离不开市场定位。本文在对相关理论进行深入研究的基础上,对中小企业市场定位存在的问题进行了分析,并有针对性的提出了可行改进策略。

【关键词】

市场定位;市场分析;市场定位策略

随着经济全球化的不断深化,各个国家和地区之间的相互联系逐渐加强,经济方面的合作也更加紧密频繁,各个企业为顺应市场环境变化,积极对生产要素实行优化配置和加大对资源自由流动的力度,对市场定位也日益重视。在我国这个社会主义经济群体经济体系中,中小企业是十分活跃的经济主体,也是我国经济的一大支柱。中小企业进行市场定位有利于在产品生产方面得以创新,解决产品同质化问题;有利于我国中小型企业及时发现企业生产经营中存在的问题,及时采取措施改进,提高企业实力与核心竞争力;有利于我国中小型企业调整产业结构和资源配置,提高利润率,实现企业利润最大化的目标;有利于提高中小企业的整体素质,培养企业科学,全面,正确地进行决策的能力;有利于中小型企业避免盲目定位,防止在低水平上重复建设,防止不切实际地实行价格竞争策略,防止盲目与大型企业进行高度竞争的错误行为发生。

一、中小企业市场分析概述

1、中小企业市场分析的内容。

在对任何一个企业进行市场定位之前首先要做的就是对该企业进行市场分析,而企业的市场分析无外乎三个方面,即对企业的经营环境进行分析,对与企业经营环境有关的信息进行收集分析,对企业的行业竞争结构进行分析。根据西方经济学的相关知识,企业的经营环境主要分为宏观环境与微观环境,宏观环境又细分为政治环境,法律环境,经济环境,科技环境,社会文化环境以及自然环境。微观环境细分为用户的产品需求环境,竞争环境,分销环境和直销环境。而总的这些环境按照又可以从机会与风险的角度来划分为四大类型。对企业行业竞争结构进行分析时要全面掌握影响竞争的因素。

2、中小企业市场分析方法。

企业对市场进行分析时的方法主要采用模型分析法,包括市场细分分析,地理因素分析,消费者行为分析,竞争者情况分析,战略种群分析,产业演变分析,SWOT分析等。其中,企业采用最多的市场分析方法为SWOT分析。中小企业在经营环境分析后进行SWOT分析,即对企业的机会,风险,优势,劣势进行科学的分析总结,首先要找出企业自身和竞争对手在这四个方面的异同点。其次对企业内外部各因素进行分析汇总。

二、目前中小企业市场定位存在的问题

1、市场定位理解和方式问题。

市场定位理解偏差,一些企业在市场定位前未作好市场调研工作,对企业实际情况不了解,从而对市场定位不准确性。市场定位方式不成熟;企业制定的市场定位方案不明确,涉猎范围较广泛,重点不突出,对产品生产和经营无具体规划,市场竞争中处于被动位置。

2、市场定位时目标及经营模式问题。

市场定位时目标需求不够明确;企业对目标客户的需求调查,分析和总结的工作存在一定的偏差,不能快速准确地察觉到目标客户群体的需求变化,同时对企业自身实力不能做到准确的评估。缺少企业经营模式的相关经验;各行各业运营中都存在一些特殊的规律,企业在市场定位模式中不能全面地了解把握这些规律及商业经营所需要的要素,致使企业在后期的经营中产生问题。

3、市场定位时目光不够长远。

一些中小型企业在进行市场定位时只考虑到企业的自身利益,缺乏市场定位的系统性与重复性,在管理模式与经营理念中同样存在误区,没有充分考虑和重视企业的后期经营,甚至一些企业销售商业项目,这些都不利于企业准确地进行市场定位。

三、中小型企业市定位的策略

1、对市场进行深入分析。

企业进行市场定位之前,务必要对产品市场进行深入分析,调查了解企业产品市场营销情况,分析产品的不同销售渠道,不同销售方式的特点,以及每种销售渠道和销售方式历年的营销情况。还要对企业自身的同行竞争者的商业动向进行观察,分析其市场的特点,销售额及变化趋势,产品使用者数量及所占比重,产品的销售价格,销售的渠道和生产所用的原材料及技术。

2、选择恰当的定位策略。

企业的常规定位策略为直接对抗定位战略,市场补缺式定位战略,另辟蹊径式定位战略和重新定位战略。中小型企业要根据自身情况特点完善对市场定位理论的研究工作,综合考虑商业经营与企业特征,明确企业的市场定位方式,重视定位前对市场实际情况的调研工作,在细分市场层次时注意细分的合理化,科学化,准确地对目标市场中消费者需求进行定位。

3、充分考虑非市场因素的影响。

企业进行市场定位过程中不仅要能够准确地了解掌握产品市场需求情况,包括该产品消费人群对品类的要求,对产品的需求量及消费者针对产品所提出的意见建议,而且还要考虑非市场因素的变化。非市场因素包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等。

综上所述,市场定位战略在企业生产,销售与发展中起到关键的引导作用,企业只有确保准确科学地对目标市场进行定位,制定合理的并且有利于企业发展的市场定位策略,才能确保后期的经营工作能井井有条,目标明确,工作高效。

【参考文献】

[1]吴涛.市场营销学教程[M].中国发展出版社,2010

[2]陆国红.中小企业问题及对策[J].江海学刊,2013(6)

[3]姚莉.论中小企业竞争战略的定位与策略选择[J].郑州航空工业管理学院学报,2011(8)

作者:魏国鑫 单位:沈阳师范大学

中小企业市场定位策略分析责任编辑:沈应婷    阅读:人次