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商业银行的市场定位论文

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1农村商业银行的业务定位

在陕西省,农村商业银行在坚持服务“三农”的基础上,还要能够不断创新相应的金融产品,这是当前农村商业银行的业务定位需求。这对于农村商业而言,一定要能够以传统业务作为基础,通过进一步优化服务和销售渠道,才能更好地立足于农村地区。同时,还要能够增加很多的业务种类,继续开展投资银行以及代理业务等新型业务。在进行贷款营销管理的同时,一定要能切实遵循盈利性的原则,这样,在开展相应的借贷款业务同时,还能够获取一定的经济利益。在另外一方面,还要能够充分利用信贷资金,努力提高信贷资金放贷所产生的利益,进而能够实现利益的最大化,与此同时还能够获取一定的经济效益和社会效益,进而实现农村商业银行经济的最大化。在对于个人业务来说,要大力推广个人理财业务产品,从而为客户提供最专业的理财服务,逐步加大对个人贷款消费以及按揭贷款的市场营销力度,从而进一步拓展银行代付这项服务,建立更为科学高效的理财平台。

2如何建立更为高效的陕西省农村商业银行发展规划

(一)业务发展的科学规划在当前农村商业银行的信贷业务发展过程中,为了能够实现我国贷款业务的透明化和制度化,并且要能够让客户愿意接受来自农村商业银行的信贷服务,从而能够为客户提供良好的外部市场环境。同时,农村商业银行一定要树立“以人为本”的营销管理观念。只有紧紧抓住地方经济发展的重点企业和专业大户,在实施面对面的贷款营销活动。另外,在对个人业务方面,一定要能够加强大客户的开发力度,增加代收费项目,逐步培养个人客户经理,并能从客户经理的考核为主要的突破点,从而建立相对有效的贷款营销考核方式,将一些懂业务、熟悉农情的员工充实到客户经理当中来,这样才能体现出“绩”和“效”的关系,或者可以专门成立个人的理财中心,并能够用专业化的理财知识为客户进行精心服务。

(二)人力资源的整合发展规划在当前的人力资源规划方面,我们一定要能够切实提高人才的配备能力,加大对优秀人才的引进力度,可以面向社会招聘高素质人才,并能够根据自身业务发展的状况来合理分配相应的人员,积极优化成员的知识结构和提高其专业化水平,才能更好地促进人才的合理规划。还要加强对员工的培训晋升渠道。在农村商业银行当中,一定要有相应的专职培训人员,可以地员工进行操作培训,尽可能地提高员工的职业素养,同时强化对客户服务的意识观念。在积极地帮助员工进行职业生涯规划,才能让表现优秀的员工得到晋升的机会,为其创造良好的人才工作环境,实现我国农村商业银行的健康稳定发展。

3结语

从我国目前农村商业银行的发展情况来看,为了能够更好地提高农村商业银行的市场竞争力,这就必须要能够学习同行业的管理理念,找出银行发展的优势和不足之处,找出适合自身发展的科学规划,加强对农村商业银行的业务发展规划,同时,还应该要能够逐步加强对我国农村商业银行人力资源的整合规划,从而能够更好地为农业经济的发展服务。

作者:何宏斌 单位:岐山县信用联社

商业银行的市场定位论文责任编辑:杨雪    阅读:人次