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我国汽车营销渠道现状

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[摘要]随着国家经济的发展,汽车交通工具受到广泛关注,其可以提高人们生活的便利性,这也为汽车营销行业提供了较为有利的发展机会,拓宽了汽车营销渠道,有效提高中国汽车营销经济效益。基于此,文章针对中国汽车营销渠道现状的分析,提出几点拓宽中国汽车营销渠道的措施,以供相关人员参考。

[关键词]中国汽车;营销渠道;现状;解决措施

在中国汽车营销过程中,还存在较多不足之处,难以提高汽车营销经济效益,无法增强汽车营销的核心竞争能力。这就需要我国汽车营销部门可以制定完善的营销制度,拓宽营销渠道,为其后续发展奠定坚实基础。

1国外汽车营销渠道模式

在国外汽车营销渠道分析过程中,相关人员必须要有效掌握国外汽车营销经验,保证可以提高中国汽车营销模式的建设效率,进而拓宽中国汽车营销渠道。在此期间,国外汽车营销渠道模式分为以下几点。

1.1美国汽车营销渠道模式的分析

目前,在美国的汽车营销渠道模式中,主要包括汽车经销商与二手车经销商。其营销渠道具有“两低”与“三高”,两低就是低投入与低成本,三高是高产出、高效率与高素质。第一,低投入。美国在汽车经销过程中,可以极大程度上降低生产投入,利用各类方式减少投入,进而提高汽车营销的经济效益;第二,低成本。在美国汽车营销过程中,其营销渠道中间商较少,每个营销中间环节都特别简单,同时,也不会聘用较多的汽车销售人员,可以降低成本的支出,提高其经济效益与核心竞争能力;第三,高产出。美国在汽车营销期间,其可以在营销业务基础上,拓展各类服务项目,进而增加汽车营销的收入,提高汽车营销的经济性;第四,高效率。美国在汽车营销过程中,平均每两个小时就可以完全办理购车手续,具有集中性与统一性的特点,可以为消费者提供较大的便利,进而增强其实际发展能力;第五,高素质。美国汽车营销人员的专业素质较高,在实际工作期间,总体水平也较高,可以提高工作效率,具有一定的汽车营销工作价值,有利于拓宽汽车营销渠道。另外,美国在实际发展期间,汽车营销渠道较多,营销工作具有一定的活跃性特点,例如:利用互联网营销方式对汽车进行营销等。

1.2欧洲汽车营销渠道模式

在欧洲汽车营销期间,其营销渠道为:汽车生产厂家-汽车经销商-汽车代理商-汽车零售商-汽车购买顾客。在欧洲汽车营销期间,最为典型的营销渠道模式就是品牌特许经营店,其已经在欧洲汽车营销工作中使用了较长时间,可以促进欧洲汽车营销经济效益的提升。汽车营销品牌特许经营店就是汽车制造商在与经销商签订合同之后,由各个品牌特许经营店对汽车进行销售、维修等。在21世纪,欧洲汽车营销部门为了提高竞争能力,减少维修与销售成本,已经允许汽车经销商在各个欧盟国家中设立分销店,也可以同时代言不同品牌的汽车,汽车经销商也不需要在为客户提供维修与配件的供应服务,在一定程度上,可以拓宽汽车营销渠道,维护消费者的权益,增强国家的经济效益。

1.3日本汽车营销渠道模式

在日本汽车营销期间,其营销渠道主要表现在以下几个方面:第一,汽车生产企业-零售商-汽车购买客户;第二,汽车经销商-汽车零售部-汽车购买客户。日本汽车营销渠道模式的主要特点表现为:在汽车营销过程中,制造商占有主导地位,可以自主控制汽车营销系统,并为零售商等提供良好的技术与服务支持,可以有效增强汽车营销效果。同时,在汽车组件方面,日本汽车经销商的价格都较为统一,部分主要的组件可以自给自足,不仅可以提高汽车营销质量,还能降低成本支出,增强日本汽车营销竞争能力。综上所述,国外在汽车营销渠道模式中,具有较大的优势,不仅可以提高汽车营销的标准化程度,还能将营销工作重点转移到后端服务中,进而提高汽车营销效率,拓宽汽车营销渠道。

2中国汽车营销渠道模式现状

在中国不断发展的过程中,汽车市场也在逐渐扩大,汽车经销商也在不断增多,在一定程度上,可以改变消费者的消费习惯,满足各类消费者的汽车购买需求,改变汽车营销模式。然而,当前中国汽车行业在营销渠道模式中,只有4S品牌专卖营销渠道模式、汽车市场交易渠道模式、汽车连锁超市渠道模式这三种。

具体表现为以下几点:

第一,4S店营销渠道。在中国的4S品牌专卖汽车营销过程中,多数都是营销单一的汽车品牌,可以将市场信息反馈与汽车营销服务作为发展目标,并且汽车营销团队的专业素质较高,有着良好的服务质量,团队成员的身份也较为醒目,同时,中国4S店在汽车营销过程中,最为主要的营销方式就是专卖店。一方面,4S店汽车专卖店营销方式有着一定的优势,主要因为其可以突出汽车营销模式的个性化,对汽车营销文化思想较为重视,在实际营销期间,营销渠道较宽,可以促进汽车营销经济效益的提升。同时,在4S店汽车营销期间,其可以通过专卖店的形式,为汽车制造商提供给良好的汽车营销数据。另外,4S店汽车销售品牌专卖店的信誉度较高,是我国汽车营销的良好渠道;另一方面,4S店汽车营销品牌专卖店具有一定的劣势,主要因为4S店在实际建设过程中,需要耗费大量的资金,其投资较高,甚至会花费上万元的资金,因此,4S品牌专卖店的入围门槛也较高。同时,在4S品牌专卖店汽车销售期间,很容易受到汽车制造商的控制,导致在实际发展期间,无法形成平等的交流体系,无法提高4S品牌专卖店的自主经营效率,一些4S品牌专卖店甚至只能通过汽车维修与保养提高经济效益。

第二,汽车交易市场营销渠道。在中国汽车交易市场中,所需要营销的汽车品牌种类较多,汽车经销商都集中在一个区域为顾客提供服务,在此期间,汽车交易市场还可以为人们提供贷款与保险等延伸性服务,进而提高汽车营销经济效益,达到良好的经营效果。汽车交易市场营销渠道的优势为:可以为消费者提供多元化的服务,消费者在购买汽车的时候,能够选择配套服务,并且汽车购买手续办理较为便捷,提高了汽车营销效率。同时,在汽车交易市场营销过程中,可以为消费者提供各类价位的汽车,满足不同顾客需求,进而提高汽车营销经济效益;然而,在汽车交易市场中,汽车营销还存在较多不足之处,主要因为汽车交易市场在为消费者提供服务的时候,品牌竞争意识不强,无法与4S品牌专卖店的品牌营销能力相比较,导致消费者在汽车市场中购买汽车的欲望降低,同时,汽车交易市场中的资金较多,管理难度较高,很容易出现价格混乱的现象,为汽车交易市场带来较多难以解决的问题。

第三,汽车连锁超市营销渠道。在中国汽车连锁超市营销渠道,是汽车专卖店与汽车交易市场的融合体系,在其实际发展的过程中,可以建立独立的品牌,然后买断经营,为顾客提供良好的服务,主要因为汽车连锁超市中集中了较多的汽车品牌,可以为顾客提供较多的汽车产品,提高了消费者的经济效益。汽车连锁超市的优势为:进货与销售的成本较低,可以获得较高的汽车营销利益,进而满足各类消费者的需求,增加一些潜在的客户群;然而,在汽车连锁超市实际发展的过程中,还存在较大的劣势,主要因为其中的汽车种类与品牌较为混乱,使得汽车生产商对品牌竞争能力存在较多顾虑,导致汽车连锁超市只能在汽车运营商中购买汽车,汽车进货成本提升,消费者的效益也随之降低。

3中国汽车营销渠道模式中存在的问题

在我国汽车营销过程中,营销渠道模式中存在较多不足之处,难以提高其发展效率,无法增强国家汽车营销渠道模式的有效性,不能对其予以一定的拓宽。具体问题表现为以下几点:首先,汽车营销水平较低,就是在汽车营销过程中,还没有聘用专业素质较高的营销工作人员,不能根据汽车营销实际需求提高汽车营销服务质量。同时,部分汽车营销人员缺乏足够的营销经验,没有一定的营销意识,导致在实际工作期间,难以形成良好的营销体系。其次,不能树立正确的营销观念。在中国汽车营销期间,还没有树立正确的营销观念,营销模式较为落后,营销渠道也难以拓宽,为汽车行业的发展带来较多问题。再次,汽车营销渠道忠诚度较低。就是在汽车营销过程中,营销渠道的忠诚度较低,主要因为汽车制造商想要绝对地控制营销渠道,导致出现不平衡的现象,难以达到良好的营销效果。最后,汽车营销网络难以有效应用。目前,部分汽车营销部门在实际营销过程中,汽车营销网络存在较多难以解决的问题,部分汽车企业通过官方网站发布广告,或是利用一些网络服务营销,还不能借鉴其他国家的先进经验,难以形成良好的服务体系。

4中国汽车营销渠道的拓宽思路

在中国汽车市场不断变化的过程中,竞争也越来越激烈,这就需要中国汽车制造商可以更加深入并且更加细致地对营销工作进行探讨,进而提高汽车营销市场的可控制性。同时,中国汽车营销机构还要不断拓宽营销渠道,重新建立起汽车营销模式,进而提高汽车营销发展效率,增强其核心竞争能力。在此期间,汽车营销行业可以通过以下三种方式拓宽营销渠道。

4.1形成汽车行业的“国美与苏宁模式”

在汽车营销过程中,可以借鉴“国美与苏宁”的营销模式,在一定程度上,能够掌握市场的主导权,无论是零售还是总体经销商,都要形成良好的竞争模式。这就需要汽车营销部门可以根据自身利益需求,不断提升汽车营销经济效益,并且拓宽汽车营销的经济渠道。例如:汽车营销部门在网络销售平台中刊登汽车营销信息,然后为消费者提供线下服务,这样,消费者在网络上已经全面了解汽车的实际情况,在线下就可以快速地对汽车进行购买,不仅提高了消费者的便利性,还可以减少一些营销中间环节,提高其营销经济效益。

4.2制定完善的营销模式

在汽车营销期间,中国汽车营销行业可以制定完善的营销模式,进而拓宽汽车营销渠道,例如:将4S店营销模式与快修店相互结合,这样,就可以有效提高其营销效率,增强营销效果。同时,还可以减少汽车营销风险,增加汽车的营销品牌,使得4S品牌专卖店可以转化为多品牌店,进而创建新型的汽车营销模式,有效拓宽汽车营销渠道。

4.3汽车电子商务营销渠道

在中国汽车营销期间,相关部门必须要利用汽车电子商务营销模式提高其营销效率,进而增强汽车营销效果。这就需要汽车营销行业可以利用先进的互联网技术建立专业性较强的汽车营销平台,使得消费者在网络上就可以选择汽车模型、付款购买汽车等,为消费者提供较大的便利性,也带动了汽车行业的信息时代发展进程。

4.4提高汽车营销服务质量

在汽车营销过程中,必须要重视汽车营销的服务质量,保证可以为消费者提供质量较高的汽车营销服务,这样,才能提高中国汽车营销行业的发展效率。首先,要聘请专业素质较高的汽车营销人才,要求其具备一定的汽车营销工作经验,并且职业道德素养符合相关要求。其次,要阶段性地对汽车营销人员进行专业知识的培训,使其掌握先进的工作技能,提高汽车营销的服务质量。最后,要制定完善的激励制度,利用激励制度提高汽车营销人员的工作积极性,从根本上提高汽车营销服务质量。

5结论

在中国汽车营销的过程中,相关部门必须要制定完善的管理制度,创新汽车营销模式,逐渐拓宽汽车营销渠道,加大汽车营销工作服务质量的管理,增强汽车营销效果,提高中国汽车行业的核心竞争能力。

参考文献:

[1]黄蕾.基于SCM的中国汽车营销渠道整合研究[J].新经济,2015(2):29.

[2]张晓莹.风帆股份有限公司线上渠道建设研究[D].保定:河北大学,2014.

[3]廖克勋.中外汽车营销渠道模式的比对及对策研究[J].中国商贸,2013(24):42-44.

[4]陈玲玲.试论国内汽车营销渠道模式的发展趋势[J].中国商贸,2015(11):8-10.

作者:谢萍萍 单位:上海保途信息科技有限公司

我国汽车营销渠道现状责任编辑:冯紫嫣    阅读:人次