门业品牌营销论文范文

一、品牌宣传策略

永康又被誉为“中国门都”，2010年起永康每年都会举办“门博会”，以此来促进门类行业的发展。九皇门业自“永康门博会”开办以来，每一年都积极参加展览，以此宣传公司品牌产品。公司还参加了“广州建博会”，在高端展会上展示了时尚环保的产品，更进一步提升了品牌形象。此外，九皇力邀香港影星何家劲做品牌代言人，设计了“我的家，我的天下”这一简短有力的广告标语，并将大幅广告牌设立在永康公路两侧，同时展示在公司的网络主页上。此举提升了品牌价值，展现了九皇门业的品牌魅力。为宣传九皇品牌，公司在产品的设计上也下了不少功夫。公司产品拥有铜质标牌，彰显门之尊贵，另外在门体上还标有"丁"级永久性标志，显示出产品可靠的质量品质。

二、公司品牌营销存在的问题

1.缺乏品牌定位意识。公司重视生产与销售，以高质量和多重销售渠道来扩张产品市场以及提高产品利润，这使得公司在近几年内发展迅速。但是，公司想要在众多门类品牌中脱颖而出，便需要明确公司的品牌定位。在公司的品牌宣传中更多的是突出了产品特点以及高端市场环境，这两者分别为产品定位和市场定位。品牌定位和产品定位以及市场定位既有联系又有区别。产品定位以市场定位为基础，是市场定位的具体化，在产品和市场的差异化基础上，进一步形成品牌的差异化，从而形成品牌定位。因此，公司目前仅仅停留在产品以及市场定位上，缺乏品牌定位意识。

2.品牌文化不够丰富。品牌文化体现着品牌产品的世界观和价值观，好的品牌文化可以与消费者产生共鸣，吸引消费者购买产品，并形成品牌的忠实顾客，提升品牌影响力。九皇寓指九九归一，皇者为尊，体现出企业的发展目标并赋予了一定程度的品牌文化，同时公司广告标语“我的家，我的天下”也是品牌文化之一，但仅此两点远远不足形成有影响力的品牌文化。

3.缺乏品牌的系统规划。九皇拥有行业领先的技术水平以及严格的质量管理系统，但是对于品牌的系统规划方面仍然欠缺。品牌是通过一步步形象塑造形成，而形象的塑造需要一个系统的规划过程。世界著名品牌如可口可乐等都拥有自己的品牌营销规划，帮助企业一步步建立良好的品牌形象。九皇未设立品牌营销部门，也没有一个完善的品牌发展规划。目前的品牌推广活动，如广告，参加展会等都较为零散。从品牌发展的角度来说，这样的品牌管理是不科学的，不利于对于九皇品牌未来的发展。

三、公司品牌营销的改进建议

1.明确品牌定位。公司应该让九皇品牌和产品在顾客心中形成明确的地位，将产品品牌与其他企业品牌区分开，让消费者有不一样的感觉。品牌定位不是盲目的，而是以产品定位和市场定位为基础。目前九皇定位于高品质的产品以及高端的目标市场，因此，产品就需要给人一种高端大气的感觉。首先从形象角度出发，公司在宣传产品时候，从整体形象、效果等方面要有吸引力，让消费者形成一种可以将家交给这扇门的安全感。其次要改变消费者的观念，九皇产品市场从农村出发，而后慢慢转向城市。目前在国家政策的引导下，农村发展迅速，房屋的建造速度更是不可同日耳语，在此环境下，九皇的农村市场发展力相当可观。但是由于农村人较为俭省的特点，在九皇定位高端化的过程中有可能会损失部分农村市场。为解决这个问题，九皇在品牌定位过程中，一方面要给人门业精英的感觉，另一方面也要突出自身产品拥有多重款式，公司对于不同的顾客都是一视同仁，一直追求完美质量的产品以及高水平的服务，慢慢改变消费者习惯，引导消费者形成新的消费观念。

2.提升品牌文化。品牌文化，就是品牌中含有的价值因素和情感因素，它可以与消费者产生共鸣。成功的品牌文化可以达到物质效用和品牌精神合而为一的境界，从而诞生出忠实的消费群体。九皇身为门类企业，同样可以打造自身的品牌文化。首先，可以从门的历史衍化出发，从原始木门再到如今的高品质的时尚木门，突出这一步步变化中承载的是厚重的历史岁月。门有守护家的重要作用。九皇的广告语“我的家，我的天下”，虽然铿锵有力，但是却少了一份属于家的温馨。我建议将广告语改为“门内之家，吾之天下”，这样多了一份细腻，也多了一种历史感。另外还可以将门的品质与企业的精神相结合，塑造出专属企业的品牌文化，提高品牌影响力。

3.强化品牌传播。在品牌营销过程中，品牌的传播必不可少，这也是及其关键的一步。品牌传播可以拆为两叙述。

3.1企业形象。企业是品牌的主导力量，企业形象包括企业的发展目标战略，经营理念，服务宗旨等等，在传播过程中要突出丰富的企业内涵。

3.2产品形象。九皇要追求产品的完美，要做门类企业中的精英，在产品形象上可以突出产品高质量和高品质。九皇的具体做法可以是：第一做好广告传播。这是企业品牌传播最广泛的方式，也是最有效果的方式。九皇应该制作产品电视广告以及网络品牌营销增加品牌影响力，同时可以赞助某些收视率较高的电视节目，从而提高品牌知名度。第二是强化公共关系传播。除了参加门类展览以外，还可以组织建立一个研讨会，增加与消费者和经销商的互动交流，另外还可以在一些科技书刊上刊登技术性文章，更具说服力的传达出企业信息。

作者：吕煜晨倪天文单位：浙江中医药大学人文社会科学学院