期刊广告营销论文范文

一、有高素质专业队伍

建立一支高素质的专业广告营销队伍是搞好广告经营的重要保证。他们必须具有良好的思想道德品质、职业道德、团队精神和创新精神；具备商品销售、市场调研与预测、营销策划等专业能力和技能，这在实际工作中是不可或缺的。作为专业队伍还要牢牢把握对本刊和广告的理解，使期刊内容与广告有机融合，使自己的杂志读者群与目标消费者资源共享。作为广告经营者要把广告客户摆在一个与杂志利益共享的平等位置上，提高为商家企业全程服务的态度、水平与能力；要通过自身作为与服务，建立起期刊与广告客户之间的伙伴关系，着眼全方位的立体营销。

二、有创新的广告内容与形式

干任何工作都需要创新。与其他平面媒体相比，期刊更容易进行广告内容与形式的创新。好的编辑内容可以支持广告的冲击力，同样，好的广告内容往往凝聚着一份创造性劳动，也可以与杂志内容相映生辉。广告的投入形式更需要创新，如插页、夹送礼品、立体画面等。总之，凡是富有创新性，融知识性、趣味性、故事性于一体的广告，就会受到读者的喜爱。

其实，刊物在读者心中的形象不仅取决于所反映的思想、表达的内容、传递信息的质量和档次，还取决于其承载内容的表现形式和手法是否合理，让人愿意接受。对形式的重视和对美感的追求，会使刊物在读者心目中的好感和印记不断得到强化。广告宣传作为杂志的一个重要部分，其内容和表现形式备受读者关注，精美的表现手法会使读者赏心悦目。广告营销者应记住这样一句话：读者需求的期刊，应该是内容美与形式美的结合。策略四：把握好“三个步骤”广告销售需要把握好“三个步骤”，即走对门、找对人、说对话。

走对门，即找到适合杂志定位的潜在客户。要根据期刊的市场定位，包括读者群、地域等定位广告客户。在开展广告业务时，一般有两种办法可以迅速找到潜在客户：一是参照竞争对手的客户；二是从过去合作过的客户中找出最密切的客户，并以此类推。有的放矢，才会少走弯路，成功的机会就会大。找对人，即找到负责广告投放的关键人。由于企业的性质、规模大小不同等因素，其广告投放的决策制度也是不一样的。现实中，广告人员往往很难找到真正的关键人，而企业对待“拉广告者”往往也会层层设防。一般的广告销售电话或销售信函很难突破“秘书关”，而有经验的广告人员总能想出办法，闯过“秘书关”，“套”出关键人，实现和决策人的沟通。如此，便是成功的开始。

说对话，即抓住谈话要点。杂志能否得到企业商的认可与接受，必须让其放心的知道杂志清晰的市场定位、可核实的发行量、目标受众的消费形态、广告定位是否合理等等。在沟通之前，广告人员应把要讲的内容形成书面文字，养成书面表达的习惯，让客户感到真实、真诚，增进相互信任度。同时，在与客户沟通过程中，要注重感情，寻找沟通点，求大同存小异，拿出权威数字，有理有据。

作者：徐杰单位：山东卫生报刊社