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微商模式在服装行业中的运用

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【摘要】互联网的快速发展,各类交友APP的广泛热用,人们越来越离不开手机,在这样大环境的影响下,微商这个新型模式已逐步登上了市场的舞台。淘宝的成功,让人们看到了互联网带来的无比巨大的商机,为此,分析微商的发展现状,从营销模式、媒介载体等角度去剖析微商模式,结合服装行业的发展现状,有目的地分析微商模式在服装行业中的应用。

【关键词】互联网;淘宝;微商模式;服装

1微商的概述

关于微商的定义,目前没有一个完善的解释,一般是指以“个人”为单位,利用web3.0时代所衍生的载体渠道,将传统方式与互联网相结合,不存在区域限制,且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。通俗地说,微商就是在移动端上进行商品售卖的小商家。一般通过微信、微博等热门APP软件作为进行传播媒介载体。

2独特营销模式

快速活跃的网络大背景下微商快速的形成,在不知不觉得中就冲入人们的生活,快速冲入的微商形成一个自己独特的营销模式与思维。做微营销,是一个逆向思维,抛弃传统营销概念,从打造个人品牌开始。一个微信号,就是一个人,一个点,从一滴水如何做到一个池塘,一个江河,甚至是一个大海,全凭自己的努力。运营微信只是一个工具,营销是建立在好友信任感基础上,在微信上卖货,最好的理念就是要让朋友觉得,是在帮他买到好产品,能够帮到他。所以要做到这点就要借助微信塑造个人品牌,让好友相信你。独特的营销模式使微商形成自身特色的营销结构—代理,就是一个上线接下线的一个流程,层次越多收到的效益越大,而且越上层次的获利越多。从总代理到一级代理到后面的二级代理,后面接三级四级等更多的代理,一般像较高层级的代理做的事都是管理下级代理,并不是在宣传商品上花去时间,微商赚钱的都是代理,而代理级别决定着自己赚钱的多少。因为代理级别越高,拿货的产品价格越低,也就更具竞争力。

3SWOT分析微商模式在服装中的应用

3.1优势(S)

互联网的快速发展让手机越来越深入人们的生活,各类APP得到更多人的青睐,孕育了微商这个新兴行业,同时也带动服装微商的快速发展,从最初的下线到淘宝阿里有行动证明线上的产业一样比线下的做得好甚至更好,有淘宝的成功典范,微商可谓是它的一个孪生兄弟,今后的微商肯定往这个方向并更加完善地发展,所以大环境的孕育是微商以及服装微商的一个很好的契机。微商多数使用的是各类APP软件,在使用这些软件时本来就没有什么限制性的要求,可以说人人都可以参与。服装微商要做的主要事情就是做好人脉,拉动人群,然后再推出自己的产品,以简单方便和价格低廉来吸引更多目标顾客。服装微商投入的最多是精力,而金钱上的投入较低。

3.2劣势(W)

简单、方便的发展模式,在经营模式单调,无论是服装微商还是微商这整个行业,做得最多的就是拉大这张人脉网,网散得越大,鱼才会越来越多。所以整个经营模式就在撒网中进行,单调的几张图片加上几段话的概述,就形成一次销售,而销售的结果就是等回馈的消息。服装微商销售时针对的第一人群,都是从身边的朋友或者亲人开始,有些时候作为朋友或亲人的消费者会忽略对产品质量的把关,这对于培养二次顾客产生了阻碍。服装的微商的操作简单方便、暴利,让越来越多人涌入了这个行业中,优势所带来快速发展也让它是失去了一些规范的管理,自古没有规矩不成方圆,更何况越来越壮大的微商队伍,没有规范的管理,只有无限的朋友圈刷屏和假冒产品充斥,则带来的是对微商的失望。

3.3机会(O)

虽然劣势带来了不利,但是加以改正和规范,微商的发展前景还是非常美好的。因为微商属于大众行业,服装行业更是大众行业,加上服装行业转线上的一个社会发展趋势,对服装微商加以规范的管理监管,在不久的将来会是一个线上服装销售产业巨头。淘宝虽然经过这几年时间的发展,摇身一跃变成中国产业中一个必不可缺的组成部分,部分淘宝服装起家的创业者更是赚得盆满钵满,但是随着越来越多的人挤入淘宝这个大船中,越来越饱和的市场,加上越加激烈的竞争,使一些小成本的创业者进退两难,微商的出现很好地解决了他们所遇到难题。

3.4威胁(T)

虽然淘宝行业地位在削弱,但是目前在整个中国的服装行业中,还是属于线上电商巨头地位,服装微商想超越它,目前为止是做不到的,淘宝的竞争和对消费者资源上的夺取占有很大优势,而且消费者在选择上,多数会选择淘宝这个平台来购买商品。微商不仅只有服装这个行业,根据粗略的调查,做微商比较吃香的是化妆品和保健品类产品,其次才是服装,可见服装微商在同是微商这个行业中也面临着巨大的挑战。微商入门方便、投资少和入手简单等都是比较突出的优势。这些对于服装微商这个行业有很重要的作用。快速的发展使服装微商行业缺少管理,整个行业的口碑不是很好。规范的管理会对服装微商有很好的帮助,更有利于它的发展与生存,淘宝激烈竞争市场使很多小成本商选择更符合他们的服装微商行业。服装微商主要的威胁竞争者是淘宝和其他微商行业,同时还面临很大的压力。面对巨大的竞争对手,发挥优势,淘汰劣势才能更好地发展服装微商。

4问卷调查与分析

微商的目标人群,最为代表是大学生;或者与大学生群体相近的一些年轻群体,所以对这一部分人发放问卷调查比较有代表性。设计的问卷一共有12个问题,问卷共发放100份,分别对50个女生50个男生发放,回收88份,回收率为88%。

5结语

微商带来社交平台活跃,需要良性维持。微商的传销模式以及舆论的曝光,使传统微商的社交信任已经被破坏,微商的“灾后重建”需要从重新建立和塑造健康的社交信任开始。快速完善发展的互联网大环境,对微商的发展是个很大的机遇,2015年互联网大会的成功召开,预示着互联网的发展会朝着更好的方向去发展。微商在过去两年的发展过程经历过很多好与坏,在化妆品等一类产品霸占着微商,服装行业的慢慢渗透是个比较长久的过程,而对于服装微商,在微商发展的大背景下,把服装产业更好地引入做好,服装消费者更注重的还是质量,这与淘宝电商是共同存在的问题,淘宝电商在这一块做得越来越完善。服装微商不仅在目标人群的数量下苦功夫,还要卖出好产品,才是赢得顾客的最重要保证。总的来说服装微商的发展前景是广阔的。

参考文献

[1]王林.“朋友圈”变“生意圈”,微商带来的哪些挑战[J].财经观察(上半月),2015(3).

[2]于佳傲/许延明.微商经营成本与经营风险探究[J].新经济,2015(14):18-19.

[3]汪志晓.浅谈移动互联时代的微商创业[J].电子制作,2015(4):107-108.

[4]周翔.“微营销“的营销实践与人际关系网络的构建[D].昆明:云南大学,2015.

作者:黄心诺;贾双 单位:嘉兴学院

微商模式在服装行业中的运用责任编辑:张雨    阅读:人次