情感系列服装营销思维范文

现代生活节奏快,工作压力大,繁忙的人们对家、对亲情的依恋越来越明显。据一份广州的报纸进行的社会调查显示,超过七成人认为家庭是幸福感的主要来源,甚至凌驾于事业和金钱之上。在人们的这种感情需求下,情感系列服装应时而生。在目前竞争激烈、各种风格的服装品牌琳琅满目的市场上,情感系列服装无疑像一股清新之风,另立于其它各类服装产品之外,焕发着无限商机。

1情感系列服装的概念和内涵情感系列服装是通过在服装的色彩、款式或面料上使用同一主题、强调系列化、使穿着者在服装上体现出明确联系的一类服装。情感系列服装包括家庭装、亲子装、情侣装、姊妹装等,在国外早已形成一定的规模,但在国内还是一个比较新的概念。然而,随着市场的开拓和推广,越来越多的消费者将接触到并喜欢上这个新兴事物,从而为服装设计打开一个广阔的新市场。情感系列服装外在地体现了人们自觉、郑重的家庭、情感观念和注重生活质量的现代生活理念。与其它服装相比,它更注重精神意义和情感倾诉,强调亲情理念,倡导亲情的消费观。同时,情感系列服装又不仅仅是不同人一起穿的色彩或图案一样的服装,它必须具备一定的设计内涵和功能性,才能最终被消费者接受,具备持久的生命力。如在家居、游乐、购物、旅游等不同场合,人们的心理和生理活动是不相同的,应据此进行相应的色彩、图案、款式和功能的设计。

2情感系列服装的市场驱动因素分析

2•1对家庭生活的依恋是情感系列服装市场的基本驱动力“家庭生活是中国人第一重的社会生活,亲戚邻里朋友等关系是中国人第二重的社会生活”。[1]随着我国户籍制度的放开、人口的流动和计划生育工作的推进,几世同堂的传统家庭结构已日趋分化瓦解。当今的中国,特别是城市中,以一对夫妻和一个孩子为基本形式的“浓缩型”家庭结构正日益增多,并逐渐成为整个社会的主流。中国人口学者唐灿在其论文“城乡社会家庭结构与功能的变迁”中提出,家庭规模的小型化是中国城乡家庭结构变化的重要特征,2002年,全国呈现家庭户均人口3.39人,已接近美国、加拿大等发达国家3人左右的水平。这种简单的家庭结构促使家庭关系趋于简化,冲突减少,无论是“小家”的家庭成员之间,还是与其它亲友之间的关系都更加和谐。这是情感系列服装市场的基本驱动因素。

2•2现代家庭生活水平的提高,为情感系列服装的发展提供了直接保障据国家统计局的数据表明,2006年我国的恩格尔系数为46%,按照联合国粮农组织的标准,已达到“小康”,而北京等大中城市已达到了“富裕”的水平。随着人们的生活水平的提高,人们的消费观念已逐渐走向成熟,追求丰富、精彩的优质生活的目标十分明确。另外,随着今年新的法定节假日、年假等休假制度的调整,人们拥有了更长的外出旅游、运动、休闲和居家时间,有能力,也有心情为自己的生活增添色彩和乐趣。现代的“西式”生活模式使人们更加珍惜情感,更敢于直接表露情感,这为情感系列服装提供了舞台。工作压力大、生活节奏快、工作场合人际关系的冷漠、人际交往的缺失,使现代人越来越依恋家庭生活,并敢于将这种心情表露出来。其中最好的表达方式莫过于家庭成员、情侣、亲戚一起穿着形式统一、风格一致的服饰起居、活动。

3情感系列服装的设计要点情感系列服装不同于普通的服装系列设计,首先,穿着者有老有少、有男有女,气质肤色各不相同,其次,普通的服装系列设计仅在服装的色彩、款式等方面进行变化,很少考虑彼此之间的联系。而情感系列服装的设计应考虑穿着者社会活动场合的不同、家庭角色的内在心理需求、彼此的情感传递等。例如,在进行款式系列的表现时,除一般的系列设计手法外,可在细节部位,如口袋、领子、扣子等处设计不同的形式和功能,以区别男女的气质;在省道、褶裥上进行适当的处理,满足男女、老幼的体型特征造成的版型差异。在设计色彩、图案时,更应考虑不同穿着者的身份,如在家庭装设计中,小孩子的图案应颜色鲜艳,妈妈的图案应偏暖色、柔和一些,爸爸的图案可偏灰、暗些。而图案本身也应突出健康、舒适、清爽、和谐的家的感觉。

4情感系列服装的产品设计方向

4•1居家休闲类居家服装是在日常家庭生活中穿着的服装之总称,包括室内服、睡衣、家务服等。按照家庭生活场合的不同,可以分为居家生活服和居家活动服:居家生活服包括睡衣、睡袍、晨褛、浴衣等;这类服装在进行情感系列设计时面料应统一,色彩要成系列,可根据家庭活动的主题设计图案;居家活动服则可作为在家中接待客人、做家务等场合穿着的休闲服饰,这类服装应宽松、舒适、简便,同时应考虑一定的礼节性,不宜过分随意。

4•2外出休闲类外出休闲类服装是散步、逛街、外出娱乐等场合穿着的服装。这类服装简洁、宽松、舒适、有运动感,在设计时应特别考虑面料的吸湿吸汗性能。另外,还可以在帽子、眼镜、鞋子等服饰上进行系列设计和搭配。

4•3外出度假类考虑到外出旅游气候的变化和行李的便于携带,外出度假系列应特别注意面料和服装的搭配组合。不同服装的长短、里外、薄厚等搭配组合既可满足旅行的需要,又可演绎出既协调又有差别的系列服饰的特点。在色彩和图案上则应与外出地的风光相适应,一般来说应以鲜艳亮丽为主。

4•4节日庆典类在传统节日或某种特别重要的仪式上,穿着正式、统一的服装,既给人一种家庭或亲友的整体感,又有喜庆的气氛。这类服装更注重色彩和图案的设计,强调节日或仪式的隆重感。

5结语

“情感系列服装”的出现恰好迎合了近年来市场营销界出现的一个新概念———“横向营销”,即通过对产品作适当改动,来产生新用途、新情境、新目标市场以开创新类别,从而重组市场。“情感系列服装”是对服装原有的产品用途的创新,开拓了新的市场方向,同时又对服装市场有着很好的启发性。任何新概念都是相对的、短期的,值得我们借鉴的是如何利用这种思维开拓服装的新用途,开发或重组潜在的目标市场,使服装市场焕发无限的商机。