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限购形势下房地产营销论文

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一、南宁市当前房地产营销存在的问题及原因分析

1、营销渠道单一,没有自主方式房地产市场采取较为单一的宣传模式,比如开盘促销、发放传单等传统做法,这使其客户群体不大稳定,楼盘的特色也不能展示。另外,房地产企业对市场的预测不准确,且在房屋的开发、设计和户型定价上,容易出现与市场需求的脱节,整个营销方案的设计缺乏前瞻性。

2、营销的理念没有与时俱进,处于比较落后的状态房地产营销理念虽然己经有了长足的发展,但是,南宁市大部分公司的房地产市场营销还局限于刊登报刊广告、灯箱路牌、印刷手册楼书等营销活动,房地产营销活动无序。

3、营销过程中品牌意识参次不齐开发商没有充分了解市场需求,对品牌定位不准确,有的过分倡导“精品”重视设计、品质、工艺等方面,而忽略了大多数购房者的经济水平、购房偏好等,个性不够鲜明,并且没有长期的品牌效应,企业品牌定位及品牌个性较为模糊。主要原因是开发企业受人才等方面条件的制约,始终没有清晰明确的定位,也没有意识到自己长远品牌的重要性。

4、定价策略和促销策略都比较单一房屋定价是一项综合性的过程,需考虑市场环境、土地价格、经济发展水平等因素。而南宁市大多数开发商仅追求短期的经济利益,而忽视长期性的市场变化,同时在价格调整策略上具有一定的滞后性。

5、服务意识薄弱,工作人员素质不高营销人员与客户的沟通,对于房地产营销尤为重要。然而,营销人员专业素质低下,加之离职率又高,使房企在付出巨大人财物消耗,也收不到预期的营销效果。

二、限购形势下加强南宁市房地产营销策略的对策建议

(一)改变开发商的传统的营销观念营销观念是营销的根基,因此,对于南宁市的房地产开发或者销售企业,应该推行先进的营销理念,加强工作人员的进修学习,学习国内外先进经验,然后拿来已用,加大营销模式的创新力度,提升自己的生存能力。对房地产企业而言,营销不仅仅是营销部门的事,它是设计公司从规划、调研、设计、建筑、采购、销售、后勤、物业、管理等全过程的协作与创造,是公司全体员工智慧的结晶;并建立长远的关系营销,赢得客户的信任,从而更大程度上占有更多的市场份额,在竞争中处于不败之地。

(二)采取多种营销渠道目前,除了报纸、电视等传统媒体外,博客、手机短信等新媒介的出现,加之信息量的加大及媒体数量的日益增多,使得社会媒体变得越来越多样,以满足人们对信息及媒体的不同需求。不同媒体宣传焦点和有效性的差异,使得只有通过整合有限的资源,才能提高不同媒体的宣传效率和效果。

(三)完善营销过程中产品品牌效应随着生活质量的提高,人民的品质也在不断提升,越来越追求住宅的品牌,从长远发展来看,为了房地产事业的不断进步,企业必须打造具有吸引力的品牌。房地产商要遵循目标市场没有完全被竞争者垄断目标市场足够大,以及企业有条件和能力进入新选定的目标市场为原则,进行准确的市场定位,打下坚实有力的企业品牌营销基础。

(四)重视房地产产品创新虽然房屋使用周期较长,但是购房者的理念在不断更新,所以房产企业要想跟上时代的潮流,形成品牌效应,必须要有产品的创新,才能为营销打下基础。房地产界比较重视的一个理念就是超前意识,房地产产品要重视设计方案、房屋功能、投资价值等方面创新。

(五)加强营销模式的多样化绿色营销和体验营销越来越受到重视。随着绿色环保意识逐渐加强,人们越来越重视自己的生活质量和居住环境因此,人们在选择住房时,不仅要考虑交通位置、价格等硬性条件,同时还要充分考虑小区的绿化环境、房屋的配套环境等。因此,绿色营销、体验营销应当是房地产营销商高度重视的方面。

(六)提倡合作营销房地产行业是高投资行业,在营销环节中,所占用的资金量也比较大,在目前销量不好资金压力大的情况下,单独一个房地产企业很难抽出很多资金用于营销这一重要的环节。在这种情况下,建议南宁市同一地段的房地产企业可以实行合作营销模式,达到双赢的效果。

作者:张晓珂卢余军单位:贵州财经大学

限购形势下房地产营销论文责任编辑:杨雪    阅读:人次