新形势下的电力市场开拓途径范文

摘要:我国社会经济发展迅猛，城市化建设也在不断地加快，而电力资源在其中起到了非常大的积极作用。电力资源是一种非常特殊的社会商品类型，想要提升电力企业的发展质量，关键还是需要结合市场营销手段，加强电力市场的开拓研究。本文分析了电力市场开拓研究的重要概述和现存问题，重点研究了电力市场的开拓途径。

关键词:电力市场;市场开拓;开拓途径

通过研究我国电力行业的发展可见，虽然我国的供电市场具有自然垄断的主要特性，但是电力体制在不断地创新改革，社会的发展给电力市场也提出了更高的要求。想要在越来越激烈的市场竞争当中站稳脚跟，就需要转变市场开拓模式，分析出传统市场运行过程中呈现出来的问题，并针对性提出电力市场的有效开拓途径，才能够有效促进我国供电企业的可持续发展。

1电力市场开拓概述

党的报告指出:中国特色社会主义进入了新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。面对新机遇和新挑战，供电企业作为国企之一，必须紧扣我国社会主要矛盾变化，紧贴满足人民追求美好生活的电力需要，全面深化供给侧结构性改革，着力解决电网发展不平衡不充分问题，构建清洁低碳、安全高效的能源体系，不断深耕电力市场，加快产业布局调整，推动供电企业实现高质量发展。供电企业自身需要详细的研究和考虑在国民经济发展过程中需要的电力资源类型，分析目前我国电力市场的发展趋势，加强电力市场拓展的研究工作，这样才能够精确地确定出企业发展目标，抓住企业发展机遇，促进电力企业的稳定发展［1］。

2电力市场拓展现存问题

(1)企业内部组织结构跟市场发展需求不相符。我国社会经济不断发展，电力体制改革也在不断地深入推广，通过调查可见很多的社会电力企业都是采用传统的内部组织结构，也就是直线职能结构组织形式，在这种组织结构应用过程中呈现出了很多的管理问题，已经无法满足现代化企业的发展需求，管理层次过多、缺少横向协同等。同时这种传统的直线职能结构组织形式是按照传统的工作性质来选择和设计的，已经无法满足现代化客户的战略发展要求，在组织结构形式应用过程中缺少了不同单位机构的弹性衔接工作，具有一定的刚性特点，导致供电企业的机构共做不够紧密团结，影响了供电企业的稳定发展。

(2)业务流程无法适应现代化企业发展要求。目前我国的电力企业中呈现出一种金字塔类型的组织结构［2］，这样的组织结构导致供电企业先具备的业务设计存在工作障碍，无法满足现代化社会企业的发展要求，影响了供电企业的稳定发展，同时对于我国整体的电力事业发展同样产生了阻碍影响。电力企业的金字塔类型组织结构第一会引起业务流程不够顺畅，职能式的内部组织结构模式存在很多的业务问题，影响了供电企业现阶段的业务工作水平。

(3)营销措施不适应市场变化。一部分电力企业现具备的生产经营观念，仍然受到了传统计划经济体制的影响，对于现阶段市场发展情况分析力度不足，针对电力企业自身的供需总体管理能力比较差，导致一部分地方性的供电公司存在错误的认识，认为只要能把电力资源生产出来就一定能销售出去，这种营销观念是错误的。面对现阶段激烈的市场竞争背景，传统的市场营销措施已经无法满足企业的发展需求。供电公司受到了计划经济体制的影响，在一部分供电企业管理部门中甚至会存在行政色彩，部门领导人员并没有把自己的职能正确的履行和发挥出来，在服务工作开展过程中没有以客户需求为中心。

3电力市场开拓有效途径探讨

(1)转变发展观念，制定出新的市场营销管理机制。电力企业在发展过程中需要保持电力能源营销理念的科学性和合理性，详细的调查和研究目前电力市场的客户需求，从而针对社会电力需求设计出客户喜欢的电力产品，提升电力企业的服务水平，让社会群众能够对供电企业更加信任［4］。在电力企业发展过程中要不断提升电力企业的服务质量，创新电力市场的营销管理观念，加强电力销售市场的开拓，摒弃传统的营销管理机制，创新和完善电力抄表、收费以及维修等工作模式，提升供电企业服务质量，提升电力企业的竞争优势。随着我国科学技术的不断发展，天然气、太阳能的应用改变了电力能源在能源市场的主导位置，因此电力企业要加强竞争意识，把电力能源的环保快捷优势发挥出来，积极开展市场调研，深入挖掘能够利用电能来代替的能源消费市场。

(2)加大清洁能源低碳环保宣传力度。电力是一种清洁能源，在电力企业发展过程中要加强绿色环保观念的宣传力度，给社会用电客户展现出电力能源的节约和无污染的特点［5］，在宣传工作中给客户们展现出电能跟其他能源相比产生的经济效能，让社会群体对于电能拥有更加直观和全面的认识，从而对于电力能源的应用更加重视。

(3)提升电力企业服务质量，开拓农村电力市场。在深耕城市电力市场的同时也应积极开拓农村电力市场。以加快农村电网改造升级、满足脱贫攻坚电力需求为切入点，不断探索新型电力产品，例如在条件适合的贫困乡村发展光伏电站集体产业项目，服务打赢脱贫攻坚战。总之，让广大乡亲“用上电”、“用好电”，充分释放农村市场的电力需求潜力。

(4)紧贴新政策，不断更新客户服务策略。电网企业需要发展优质服务，开展远期开放合作，积极进行转型发展。在业务发展过程中要做到市场导向、客户至上、快速响应原则，能够给电力优质用户提供有差异化的电能质量，提供的供电服务能够满足用户的个性化需求。要促进电网的智能化发展，提升电网的多元负荷接纳能力。紧跟我国自2018年1月1日起连续三年将对购置的新能源汽车免征车辆购置税的利好政策，积极主动合理布局充电桩等电源配套设施，能够支持现代化电动汽车的即插即用，记忆分布式能源发电和储能装置。在电力市场开发过程中还需要增加一定的增值服务，例如说节能减排咨询项目、设备运行维护以及工程设计咨询等。

4结语

综上所述，针对目前我国电力市场的发展现状，要详细的分析出目前电力市场的现存问题，积极开拓电力市场，促进我国电力事业的稳定发展。

参考文献:

［1］肖克．试论开拓电力市场的有效途径［J］．科技与企业，2012(23):4．

［2］刘建兵，刘钧．开拓农村电力市场的方法及途径［J］．中国能源，2000(11):41-42．

［3］建兵，刘钧．努力开拓农村电力市场方法及途径［J］．能源技术，1999(02):50．

［4］益彬，刘钧．开拓农村电力市场的方法及途径［J］．农电管理，1999(06):24．

［5］沈跃建．浅谈开拓农村电力市场的途径［J］．农电管理，1999(01):21-22.

作者：李媛 单位：广东电网有限责任公司梅州梅县供电局