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中药足浴产品营销分析

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摘要:

随着我国经济发展和人民生活水平的提高,越来越多的人们注意到养生保健的重要性,健康护理行业蓬勃兴起。而中药足浴产品作为一种重要的养生产品,应通过分析当前所面对的机遇和挑战,找到行业目前所处的产品生命周期阶段,采取适当的广告营销策略,使产品理念传播到目标群体,吸引潜在的消费者,打造品牌价值和独特影响力,扩大销售。

关键词:

养生;健康护理;产品生命周期;广告营销

近年来,全民保健养生意识不断增强,人们更加注重个人健康护理,泡脚作为传统养生之道,在新的时代被赋予了新的含义,各类中药足浴产品成为消费者的宠儿,成为中老年人青睐的保健产品,如狮傲康足浴粉,同仁堂足道,洁沃足浴液等。

通过分析,我认为中药足浴产品行业目前面对的机遇有:1、未来健康保健行业势必会大发展,消费者对保健类产品的需求数量和质量会不断提高,这势必会推动新生的保健行业的发展和自我规范。而随着保健行业在国民经济中地位的提高,政府也会给予支持,而作为健康产业中的一部分,中药护理行业必将随着大健康时代的到来,得到飞跃式的发展;2、五年来,随着我国人均可支配收入逐年递增,居民医疗保健支出以10%左右的速度增加,因此,在未来居民对保健产品的消费诉求势必会继续急剧增长。对于健康产业(包括中药护理行业),这是一个巨大的发展机遇。消费能力的提高让中药泡脚成为很多保健意识提高、人生活水平提高的标志,也带来海量的潜在消费者;3、中药由于历史的积淀,其功效和较小副作用的特点已经深入人心。随着健康意识的提高,更多的人注重保健,更多的人愿意用中药调理身体,购买中药护理产品的人数呈几何级数上升。而随着老龄化社会的来临,老年人的健康需求也引起可更多人的关注,而中药护理,恰恰是老年人的最好选择;4、新技术的兴起给中药护理行业带来技术的支持,使中药护理产品的生产更具专业化、规模化;5、中草药供应逐步满足市场需求,供求矛盾得到缓解。

中药足浴产品行业目前面临的挑战有:1、消费者对保健类的产品需求的数量和质量会不断提高,对行业标准提出更高的要求,同时政府可能制定相关文件以改变行业混乱的局面;2、在中药疗效的检测上还存在明显的技术缺陷,使得消费者无法判断中药护理产品的质量好坏;3、壁垒问题:对于新进入中药护理行业的企业而言,最大的行业壁垒是企业产品不能满足来自消费者对产品功能的预期诉求。而在其他方面(包括资金、市场、差异化、行政、技术、成本等方面)不存在高壁垒;4、在中药足部护理市场中,产品信息高度不透明,大量假冒伪劣产品通过虚假宣传和低价占领了大部分市场,行业特点以及用户特点不明晰,大规模广告宣传几乎没有,缺乏行业技术标准和行业监管,特别是销售渠道阻塞,导致优质的产品没有办法迅速覆盖需求群体,从而产生畸形的高度封闭的地区市场格局。根据市场生命周期理论,不同市场生命周期阶段有各自适用的营销策略。以山西振东家庭健康护理用品有限公司的益哫康足浴液为例,益哫康所处部分特征已经进入成长期,但是部分指标还处于导入期。

我认为,公司可以有三种选择:1、设计出能够吸引市场中小部分族群消费者的产品,这样可以避免与强力竞争者发生抵触;2、同时推出两种或多种产品以抓住市场中的多个消费族群,当消费者偏好存在着相当差异性时,这会是一种适当的做法;3、设计一个具有最大可能吸引力的活动使产品打入市场,对于拥有实质资源和配销能力的大型公司来说,这样的做法效率会更好。只要迅速推出有吸引力的产品,在广告和渠道跟进的情况下,会迅速淘汰大量劣质竞争者,从而占领顾客心智阶梯,在市场成长期的初期,建立绝对的竞争优势。人类心理上变化万千的感受,加以提炼和概括,结合商品的性能、功能和用途,以喜怒哀乐的情感在广告中表现出来就是采取广告策略。在拓展渠道之前,应该先铺设广告,树立品牌形象和增加产品认知度。首先是传播面广使人印象深刻的视频广告。广告创意一、足部健康引发共鸣。创意思路:以快节奏的现代社会带给人们足部的劳累感入手,引起观者共鸣,从而引发观者关心足部健康,形成对中药足浴产品品牌认知的效果。广告创意二、温和情境平缓讲述。创意思路:通过平和缓慢的节奏,以用户体验为表达方式,形式及内容上简单精炼,不易引起广告观看者反感。画面代入感强,口号式的广告语感染力极佳。其次是杂志广告。

我认为杂志广告的优势有:1、杂志广告容易被接受:相对于其他媒体上的广告,消费者对杂志上的广告表现出更愿意接受和喜爱的态度。另外,杂志广告更少让人觉得烦扰;2、杂志广告被认为是有价值的:如星传媒体公司发现,当读者被要求列举出10页他们所喜欢杂志的最佳版面时,其中3页是广告页;3、杂志广告让读者采取行动,包括去浏览和查询网页,会比别的媒体更多地带动了网站的访问量;4、杂志广告提高投资回报率。中药足浴产品可以在各种养生杂志或者各种目标消费群体能接触到的杂志上进行广告宣传。还可以进行海报宣传。海报宣传的优势是可以在演出场所、街头广泛张贴,分布在各街道,影剧院,展览会,商业闹区,车站,码头,公园等公共场所,称之为“瞬间”的街头艺术。招贴相比其它广告具有画面大,内容广泛,艺术表现力丰富,远视效果强烈,性价比高,费用低的特点。

最后还可以进行广播宣传。用主播扣人心弦的声音将泡脚、养生、健康等传播到公交、私家车和地铁等忙碌疲惫的上下班族人心里,引发共鸣,激起消费欲望。

作者:高鑫 单位:山西财经大学

中药足浴产品营销分析责任编辑:沈应婷    阅读:人次