互联网保险营销方式探析（3篇）范文

第一篇：互联网金融模式下保险营销分析

摘要:

随着互联网信息技术的快速发展，使互联网金融发展模式成为一种不可逆转的趋势。近年来，保险行业得以快速发展，为我国社会经济发展发挥着有力的推动性作用。然而，在互联网金融模式下，保险营销能力明显降低，致使其存在许多问题，直接对保险行业的健康可持续发展产生阻碍影响。对此，本文主要从互联网金融模式视角着手，对保险营销中的问题进行分析，并提出促进该行业可持续发展的策略。

关键词:

互联网金融模式；保险营销；分析

随着互联网技术的不断发展，对保险行业提供发展机遇与提出挑战，一方面为保险行业发展提供有利平台，另一方面为保险行业增加经济风险隐患。要实现保险行业的可持续发展，保险行业必须抓住发展机遇和积极应对挑战，才能更好开展营销工作。然而，在互联网金融模式下，保险营销问题相对较多，对保险行业可持续发展有不良影响。所以，相关人员有必要采取积极的保险营销策略，有利于推动保险行业的可持续发展进程。

一、互联网金融模式下的保险营销问题

(一)创新能力不足

在互联网金融发展中，市场竞争愈演愈烈。保险行业是我国市场经济发展的重要组成部分，就其营销策略而言，相对较为落后，缺乏创新，以致于不能适应互联网金融行业发展的需求。在保险行业营销中，制定营销战略主要是照抄照搬，未能根据自身发展实情而制定。可见，保险营销的创新能力不足。

(二)保险营销思想观念相对较为陈旧

在互联网金融模式下，传统保险行业营销理念相对具有滞后性，不能适应新时期发展需求。首先，互联网金融模式对保险行业营销策略有着较高的要求，而保险行业营销理念比较保守，以生产和推销观念为主，降低其市场竞争力。其次，保险行业人员仍然以传统营销模式为主，如低价促销等模式，不利于保险行业实现可持续发展。由此可见，保险营销思想观念比较落后。

(三)营销风险增多

在互联网金融发展中，保险行业要实现可持续发展，有必要积极利用互联网信息技术而开展营销活动，虽然为保险行业创造有利的互联网平台，但可能会增加其营销风险。例如，保险企业的风险管理意识相对较为薄弱，未能针对互联网营销而采取有效的风险管理，导致营销风险可能性增大。可见，营销风险不断增多，为保险行业发展提出阻碍影响。

二、互联网金融模式下的保险营销策略

(一)实现保险营销创新

随着互联网金融行业的快速发展，保险行业应加大创新力度，以适应互联网金融行业发展需求。在互联网作用下，以互联网为媒介的交流日益频繁，增强人们之间的互动，因而保险行业在开展营销活动时，有必要实现营销创新。首先，保险行业发展中，应结合自身发展实际而不断开展创新活动，为客户提供更优的产品，以满足客户实际需求。其次，积极利用互联网而搭建保险营销平台，指派专人在后台针对平台运行进行有效操作，包括为潜在客户解答疑惑、为老客户提供售后服务、为新客户介绍保险流程及获益情况等相关内容，不仅增强客户与企业之间的互动，而且是保险行业实现营销创新的重要渠道。

(二)更新保险营销思想观念

随着互联网信息技术水平的不断提高，促进互联网金融行业的快速发展。保险行业要实现可持续发展，必须更新营销思想观念，以满足保险行业营销要求。首先，保险行业相关人员应立足于市场，从市场发展角度出发，对营销经营理念加以转变，以适应互联网金融发展局势。其次，注重提升保险产品的质量，而加强产品质量管理具有重要意义，不仅能够为保险行业生存与发展提供前进动力，而且有助于实现经济效益的最大化。最后，保险行业应树立以客户为核心的服务理念，坚持为客户提供优质服务。在此过程中，可加强客户与企业之间的互动，增强客户情感体验和获得切实的利益保障，有利于为保险行业赢得更多客户。

(三)创建品牌

互联网金融模式下，保险行业要实现可持续发展，有必要对积极创建品牌和树立良好的品牌形象，是保险行业得以可持续发展的关键。品牌是企业的无形资产，其价值巨大，对保险行业发展发挥着决定性影响。对此，有必要创建品牌。首先，保险行业通过互联网，将企业自身的特色产品融入于网站建设中，并在比较醒目的网页位置进行标识，有利于吸引客户眼球，对抢占市场份额发挥着重要作用。其次，在品牌创建过程中，应注重加强消费者与企业的联系，充分发挥客户的主体性地位和作用。最后，树立品牌形象过程中，有必要坚持以人为本的思想理念，为客户开展个性化的服务，在达到营销目的的基础上，实现经济效益最大化。

(四)加强风险管理

在互联网金融模式下，保险行业利用互联网平台而积极开展营销活动，面临着一定的风险隐患。只有加强风险管理，才能为保险行业可持续发展提供广阔的空间。首先，保险行业健全风险评估机制，针对保险产品互联网营销中可能存在的风险隐患问题进行预警，并及时采取措施而消除风险隐患。其次，保险企业应积极利用互联网安全技术，如加密技术等，以确保保险行业信息的安全性。最后，保险行业有必要加大专业人才培养力度，以增强人才储备实力。基于此，保险行业高素质人才有着较强的风险管理意识，可以促进保险行业更为深入的开展风险管理工作，引导保险行业规避金融风险，实现健康可持续发展。

三、结束语

随着我国互联网技术的发展，促进保险金融行业发展，由于市场竞争愈演愈烈，对保险行业可持续发展有阻碍影响。在互联网金融模式下，我国保险行业必须采取有效策略而积极开展营销工作：一是实现保险营销的创新；二是更新保险营销思想观念；三是创建品牌；四是加强风险管理。基于此，保险行业发展可以获得更具稳定性的因素，对保险行业稳定发展有积极的推动性作用。

参考文献：

[1]黄子健,王龑.大数据、互联网金融与信用资本:破解小微企业融资悖论[J].金融经济学研究,2015,01:55-67

[2]刘宜.我国互联网保险发展现状及其对保险行业的影响[J].吉林金融研究,2015,01:19-23+60

[3]郝彬凯.保险营销渠道创新探究——基于保险微信营销现状及其前景的调查[J].时代金融,2015,09:30-31+33

[4]王达.影子银行演进之互联网金融的兴起及其引发的冲击——为何中国迥异于美国[J].东北亚论坛,2014,04:73-82+127

作者:陈里铭 王嘉莹 刘紫妍 卓晓婷 单位:广东华南农业大学

第二篇：互联网保险营销方式研究

摘要：

随着科技的进步人们进入互联网时代，给人们带来便利的同时，也带来了一系列的变革。越来越多的人使用互联网技术进行沟通和交易，快速地改变着传统的生活模式。许多的传统工业、交易方式、消费模式在互联网的冲击下，也在发生着新的发展和改变。银行保险等金融股机构在面对互联网带来的冲击时，也冒着风险进入了互联网的浪潮。所幸，随着保险行业不断地尝试和提高自己的业务水平、技术服务，保险业和信息技术进行了相互的融合，产生了新的运营方式：互联网保险。本文对保险营销方式的现状进行了研究，并对互联网下的保险营销方式进行了分析。

关键词：

互联网；保险；现代营销

一、互联网保险的发展历程研究

随着互联网经济的不断发展和深入，基于互联网的金融体系也逐渐形成，传统的金融领域包括银行、金融、保险等，都在发生着极大的变革。保险行业作为金融行业的支柱型产业，也不断地加入了互联网格局。各种保险公司、保险中介、报信个人等纷纷加入互联网保险的阵营，对传统产品进行互联网化改造，互联网销售的保险产品在整体保险销售额的比重也在逐渐加大。互联网保险相对于传统的保险营销模式来说，在很大的程度上减低了成本，也提高了保险企业的运作效率。

（一）互联网保险概论

互联网保险，是一种现代社会新兴的保险营销模式，和传统的保险人营销方式不同，它以互联网为工具来进行的现代营销方式。互联网保险指的是保险公司或新型第三方保险网以互联网和电子商务技术为工具，支持保险销售的经营管理活动的经济行为。近几年保险行业在互联网电子商务上的迅速发展让更多的人感受到保险行业和网络电子商务合作的宽阔发展前景，各种传统的线下保险营销模式也在逐渐地向互联网保险模式发展。互联网保险的发展不仅可以减少保险企业的运营成本，更能提高产品营销效率，发展更多的互联网保险客户资源。

（二）互联网保险的发展过程

1.初期发展在1997年，国内最早的保险行业第三方网站——中国保险信息网建成，成为我国第一家保险网站。中国面向保险市场和保险公司信息化管理需求的互联网保险公司网正式诞生，成为我国保险业迈向互联网大门的第一步。2000年，“网险网”正式成立，它是实现网上投保功能的第一个电子商务保险网站。中国太平洋保险公司、平安保险公司也相继开通了自己的全国性网站，泰康人寿在北京开通了“泰康在线”。2005年，随着我国《中华人民共和国电子签名法》的颁布，互联网保险业务逐渐地走向了规范，互联网保险开始正式的发展，各个保险信息网站像雨后新芽一样涌现。

2.探索发展期1999年阿里巴巴电子商务网站的出现，在我国走出了一条适合我国国情的本土化商业道路，开创了一种新的互联网业务模式，给互联网市场带来了新一轮的发展热潮。2011年，保监会正式下发《保险、经纪公司互联网保险业务监管办法(试行)》，我国的互联网保险业务的发展逐渐趋于规范化、专业化。一批以保险服务为定位的保险网站纷纷出现，在风险投资的推动下，互联网保险更是进入快速发展。这个阶段的互联网保险公司规模相对还比较小，在一些资源配置及政策方面缺少切实有力的扶持。

3.发展提速期保险公司经过积极探索和发展，进入了互联网保险的全面发展时期。互联网保险已经不仅仅是对保险产品的互联网化，而是对保险行业商业模式的颠覆与改革。据统计，在2012年互联网保费就有上百亿元，2013年中国第一家专业的货物保险公司众安在线的出现，更意味着保险业在互联网时代被更多的客户所需求，10月16日，保监会批复，众安在线获得国内第一个、也是全球第一个网络保险牌照。这个时期的互联网保险模式已经基本确定，保险业在互联网时代已经成为势不可挡的商务大军。

二、互联网给保险行业带来的改变

（一）对客户的改变

网络技术的不断发展和移动设备的普及，让消费者真切强烈地感受到互联网带来的巨大便利。互联网消费模不仅节省了大家的时间，简化了支付过程，让消费者在家就可以轻松买到自己想要的东西。消费者不再是被动地接受商家，而是有更多的消费空间，消费选择也更加的主动和多样化。对于保险消费者来说，互联网保险模式能够更加直观地显示保险产品的功能、服务标准、服务效率等，消费者对于复杂的保险条款也有更明确清楚的理解和认识。在消费者能够自主选择保险产品和保险公司的形势下，消费者的消费意愿更加明显，消费主动性也更加提升。但随之客户对互联网保险的风险利弊分析，也会有更加清醒的了解和判断，对保险产品的选择性和服务要求也会增加，因此保险公司也要注意把握消费者的心理，分析并满足消费者的需求。

（二）对保险公司的改变

1.互联网对保险公司的产业链进行重新改造，保险公司的竞争者不再只是同行业的人，最后的竞争者很有可能是某个不同行业的互联网或大数据公司。他们拥有大量的客户资源，而这正是保险公司缺少的，所以保险公司在互联网时代只有大量的汇集客户，才能建立有效的商业模式，这是需要高度重视的方面。因此互联网保险应该建立“真正以客户为主”的发展战略，满足客户的真实需求，提升客户体验，最终获取客户资源。

2.传统的保险产品种类单一、条款复杂，已经不能适应互联网平台上的销售模式。因此保险公司不得不针对性地分析客户的偏好和需求，在此基础上对产品进行研发和调整，不断充实保险产品的内涵，使保险产品更具有针对性和有效性。

3.互联网时代在带来更多的客户要求和市场竞争的同时，也同样带来了机遇和新的保险需求，它使传统模式下行业一些不可能的事情变成可能。比如在2014年“双11”当天，一天的退货运费险就卖了1.5亿单，创造了单日同一险种成交比数的世界纪录。在保险需求方面，保险行业在大数据时代可以更快速的发掘新的客户需求，开发出新的产品，使过去无法满足的保险需求成为现实，也使保险在其他行业开发出更多新的市场。

三、我国互联网保险的现状和出现的问题

（一）经营方式复杂，缺乏完善的体系

互联网使电子商务和互联网保险的经营模式变得更为多元化。保险公司可以选择通过官网进行直销，在网络上进行产品报价。可以选择和网络技术公司或互联网公司进行合作，或者自己出资成立电子商务公司，也可以选择由云商集团成立专业的保险销售公司。我国现阶段的互联网保险经营模式多种多样，但是在这些多样化的模式中，都存在类似产品体系不完善、销售模式受限制等缺陷。复杂的经营模式影响到市场的秩序，运营的效率也比较低，离国外发展相对成熟的互联网保险市场还有很大的差距。

（二）互联网保险的险种有待扩展

我国目前的互联网保险产品与传统渠道的保险产品的差别并不大，最大的区别只是购买渠道和方式的不同。互联网保险想要有更长远的发展，就需要有针对性地开发互联网属性的保险产品。现在网络上销售的险种一般是意外险、财产险、车险、疾病险等，保险险种的形式比较单一，对价格、条款等并没有完全的标准化。虽然现在的互联网中也出现了像淘宝的运险费、一些企业的网络销售车险等方式，但互联网保险模式的真正实现还需要更多的拓展和功能完善。

（三）缺乏有效地保险合同管理法规

我国互联网保险近年来一直在不断地飞速发展，但我国相关的法律法规却跟不上如此迅猛的发展。虽然国务院和保监会也出台了一些互联网监管和保险体制的条款和法规，但现行的法律法规和监制机制关法律，对互联网保险合同的实效性和法律效力等没有明确的司法解释，致使商务平台和市不能很好地满足互联网保险监管的要求。由于缺乏专业有效的监管和相应的法律法规，我国相场秩序缺乏强有力的保障，也导致了互联网保险市场机制的不成熟。

（四）用户隐私易被泄露

大数据时代使数据公开和共享成为现代流行的趋势，但是也带来了法律道德及个人隐私方面的问题和争议。一方面大数据为互联网保险提供了更加准确综合的数据来源，提高了互联网保险的效率。另一方面，数据公开对用户的个人隐私、人权也造成了一定的侵害和影响。有一些商业机构利用互联网开放的特征，使用不正当的手段对互联网数据资料进行篡改和破坏，互联网保险客户的信息很可能被恶意的窃取和泄漏，如何让我国的信息安全更好的受到保障，是互联网保险发展需要仔细考虑和解决的重要问题。

四、互联网保险问题的解决方法分析

（一）进一步完善互联网保险经营模式

如今互联网保险的发展模式多样化较明显，据调查发现，互联网保险公司是当前较多用户比较满意的一种经营模式，因此对于一些自主经营的互联网保险官方网站，应该更注重加强保险产品的推广，对产品的结构进行优化，同时注重培养相关的网站维护人才，对网站及时的维护更新。专业的中介要注意自主的拓展销售渠道，注重产品的创新。我国的互联网保险公司可以借鉴一些外国互联网保险成熟的发展经验，学习适合我国互联网保险的部分。

（二）拓展互联网保险的产品

如何满足互联网客户的个性化需求是互联网保险需要研究的问题，要想把互联网客户转化成互联网保险客户，就必须通过对网络潜在客户群的上网习惯、关注偏好、消费习惯、职业收入等特征进行收集分析。根据分析完善保险产品的设计，吸引客户的注意力，增加互联网保险的多样性供给，针对市场和客户的需求开创新的险种。互联网保险是一种比较新的经营理念和现代营销手段，现阶段互联网保险很难全盘的取代传统的保险营销模式，但是可以和传统的保险营销相结合，实现更大的价值和利益。

（三）健全互联网保险法律法规

我国互联网保险现阶段的市场有些混乱，为了我国互联网的稳健发展，健全适用于我国互联网保险的法律法规是非常必要的。建立专门针对互联网保险的监督管理相关的法律法规，营造互联网保险发展的良好法制环境，提高法律法规的实效性和严肃性，注意保持互联网保险的交互性和灵活性，保障互联网保险的可持续发展。我国应健全网络信息安全方面的法律法规，在电子支付结算、后续服务等方面也要提高监管制度。确保相关的电子合同、电子支付等有法律依据和法规保障；建立多层次的市场退出机制，将互联网保险业务的准入、退出机制正式纳入监管。建立信用体系，是整个社会良性发展和电子商务时代强烈要求。

（四）强化互联网保险信息安全

个人信息的安全性对于整个互联网保险安全体系的构建至关重要，如何数据公开与个人信息安全的关系进行较好地处理，是互联网保险发展需要慎重考虑的问题。互联网保险信息的安全问题，需要保监会等相关部门在互联网信息安全制度上做出明确规范，尽快出台关于互联网保险信息安全的管理法规。建立健全客户信息安全机制，加强对保险行业从业人员的管理，保障互联网保险信息体系安全运行。一方面要健全电子信息安全的机制，保证客户信息的数据安全。另一方面对从业人员的资格审查力度和范围要加大，明确具体责任，并针对可能出现的风险采取有效的预防措施。在不侵犯个人信息安全的基础上，有效利用其他行业的公开数据，同时整合公开有效的、对社会发展有利的数据，为我国的互联网保险的发展开拓更宽广的发展道路。

五、结语

互联网保险具备节约经济成本、服务快捷便利、客户资源针对性较强等优势，但现阶段在我国互联网保险的发展还不太成熟，需要在不断地发展中解决出现的问题与困难，不断优化我国的互联网保险环境，发展互联网保险的多元化营销渠道，完善保险企业的电子商务环境，加强互联网保险行业的专业人才建设等。

参考文献：

[1]徐兴泰,戴春燕,范一鸣,李雪萍.我国互联网保险发展存在的问题及对策[J].2015(06)：216-217.

[2]刘宜.我国互联网保险发展现状及其对保险行业的影响[J].吉林金融研究,2015(01)：19-23.

[3]吕颖．大数据时代互联网保险发展策略浅析[J]．河北金融,2014(07)：52-54.

[4]丁文韬,李欣.国内互联网保险发展历程[N].中国证券报,2015.

作者:余葵 单位:北京语言大学

第三篇：互联网金融模式下的保险营销研究

摘要:

社会的进步，在不断改变人们的思维方式与生活方式，而互联网技术的发展，使现代社会进入了一个新的发展模式，互联网被应用于各行各业中，其中互联网金融模式已经成为现代社会的主要金融模式。但是互联网金融模式在为我国经济发展做出贡献的同时，也为我国保险行业的发展带来一定的影响，要想使我国的保险行业在互联网金融模式下有一个好的发展，就一定要做好保险的市场营销工作。

关键词:

互联网金融;中国保险;市场营销

一、前言

互联网技术在人们工作、生活中的广泛使用，促使互联网金融模式的产生，而保险行业一直是我国经济发展的主要支柱产业，因此保险行业要想在互联网金融模式下更好的发展，就必须要针对自身的实际情况制定合适的市场营销策略，利用互联网金融模式的优势，优化保险营销的战略措施与营销体系，从而促进保险行业的发展。

二、互联网金融模式概述

所谓的互联网金融是指金融机构通过使用互联网技术来为顾客办理相关的金融业务［1］。人们进入信息时代以来，使用互联网技术来办理金融业务的现象越来越普遍，互联网金融模式的使用改变了传统的金融业务办理模式，极大的提高了人们办理金融业务的效率，让人们可以更加方便快捷的办理金融业务，减少了传统办理金融业务时产生的不必要的麻烦，同时互联网金融模式在很大程度上促进了我国经济的发展，为我国经济水平的提高做出了巨大的贡献。但是，互联网金融模式也为我国经济的发展带来一定程度的风险［2］。因为互联网金融模式过于依赖计算机网络技术，而现在我国的网络环境并不是十分良好，人们容易在办理金融业务时受到欺骗，造成经济财产的损失。而互联网金融模式下所产生的弊端对我国保险行业的发展影响最大，因此，我国保险行业想克服互联网金融模式下所产生的弊端，促进自身的发展，就必须做好保险行业自身的市场营销工作，充分利用互联网金融模式这一平台，将劣势化为优势，更好的为保险行业的发展服务。

三、互联网金融模式下的保险营销现状

随着互联网金融模式在人们生活中的广泛使用，导致我国保险行业在这一模式下的市场营销工作的问题逐渐显现出来，让我国保险行业的市场营销工作陷入困境，我国保险行业的市场营销工作所存在的问题主要在以下几方面:第一，落后的保险的市场营销观念。社会在进步，人的思想观念在进步，可是在互联网金融模式下的保险营销观念却十分落后。一直以来，我国保险行业的市场营销都在沿用传统的营销理念和营销手段，而人们的理财方式随着人们思想的改变而变得越来越多样化，传统的市场营销观念与方式已经不能符合当今社会经济发展的要求，因此阻碍了我国保险营销工作的进一步发展。第二，保险营销的工作人员缺乏创新意识。创新是社会发展的源泉，要适应现代社会的发展状态，必须树立创新意识，但是我国现阶段的保险营销手段老旧，许多保险营销的战略制定都是将从前的方式方法原封不动的沿用过来，缺乏对其的创新与发展［3］。然而，保险营销战略的制定应该符合企业自身的特点与社会发展的大潮流，如果只是一味的沿用之前的方法，对其缺少创新与发展的话就会使保险营销战略的制定没有创意，进而影响到保险营销工作的工作效果。第三，互联网金融模式下，增加了社会经济的风险性，从而也增加了保险营销工作的风险性。在实际的保险营销工作中，风险管理的难度越来越大，营销工作的风险管理没有保证，从而加大了保险营销工作的风险。因此，在互联网金融模式下进行保险营销工作的制定时，要充分考虑互联网金融对其带来的各种风险因素，进而从各方面对这些风险进行规避，同时要加强保险营销中的风险管理工作，只有这样才能将保险营销工作的风险性降到最低，进而保证保险营销工作的顺利开展。

四、互联网金融模式下的保险营销方法

针对现阶段我国保险营销工作在互联网金融模式下所暴露出来的问题，我们应该积极探索新的保险营销方法，制定符合我国社会实际情况的保险营销战略，才能从根本上促进我国保险营销工作的发展。

(一)转变保险营销理念。互联网金融模式的广泛使用，为人们对投资理财的方式提供了更多的选择，也导致人们对于保险行业有了更多的要求。这就要求保险行业的企业领导者在制定保险营销策略时要转变传统的市场营销观念，深刻认识到互联网技术在现代社会发展中的重要意义，将互联网技术应用到保险营销战略的制定中，使保险营销工作可以满足人们对于保险行业的需求。把顾客放到一切保险营销工作的中心位置，让顾客充分感受到保险工作为他们带来的实际利益，从而增加保险工作的客户源，促进保险行业整体的发展［4］。

(二)树立创新意识。创新是一切事物得以发展的重要动力和源泉，因此要促进保险行业品市场营销的进一步发展，保险企业的领导者必须要树立创新意识，从创新保险产品开始，为保险行业的市场营销提供产品上的支持，然后创新保险行业市场营销的方式、想法、观念，以全新的视角制定出不同以往的市场营销战略，通过另辟蹊径的方法，为保险行业的市场营销工作带来新的发展。在对保险营销的方式方法进行创新时，要注意根据市场发展的实际情况进行创新，将互联网技术应用于保险营销的工作中，充分利用计算机网络的这个广阔平台，为广大人民群众提供优质、快捷的保险服务，从而吸引更多的保险消费者。事实证明只有在现实的基础上进行的创新才能符合市场营销的发展规律，才能满足人们的实际需求，真正促进保险行业市场营销的发展。

(三)做好保险营销的风险管理工作。互联网金融模式下的保险营销工作风险日益加大，要做好保险营销工作，保险营销的风险管理工作成为关键性的影响因素。对于互联网金融模式对保险营销工作带来的风险，保险企业的领导者应该保持清醒的头脑，清晰而深刻的认识到互联网金融模式的利弊，进而可一趋利避害，确保风险管理工作的顺利开展［5］。首先，保险行业应该根据自己制定的保险营销策略有针对性的建立健全保险营销工作的风险评估机制，准确的评估在保险营销过程中会产生的风险，然后对其采取有效的防护措施，从而降低保险营销工作的风险。其次，保险营销工作中要充分利用先进的科技成果，例如采用身份认证技术，信息加密技术等，确保办理人信息的真实性与准确性，同时对办理人的个人信息进行有效的管理，以免造成办理人信息的泄漏，影响顾客对于保险行业的信任与信心。最后，保险企业要重视对保险营销人员的培养，积极为他们提供良好的培训机会，促进他们专业水平的提高，从而制定出有效的保险营销战略，促进保险营销工作的发展。

五、结论

在互联网金融模式下，我国保险营销工作虽然出现很多问题，但是只要我国保险营销工作者转变保险营销的理念，树立创新发展的意识，加强保险营销风险的管理工作，就可以带保险营销工作走出现在的困境，实现保险营销工作的健康发展［6］。

参考文献:

［1］于晓东．关于互联网金融业态在我国分业金融环境下的证券业发展实务问题探讨和研究［D］．上海交通大学，2013．

［2］杨剑锋．论混业经营与互联网金融趋势下保险营销员的管理创新［J］．保险职业学院学报，2016，02:54－57．

［3］刘玉洁．基于互联网金融A商业银行个贷业务发展战略研究［D］．吉林大学，2014．

［4］阮超．基于互联网的XC人寿保险公司产品创新策略研究［D］．浙江工业大学，2015．

［5］第二部分专题报告篇第1章人力资源服务细分行业研究［A］．．中国人力资源服务业白皮书2013［C］．:，2013:49．

［6］2014年互联网证券发展综述第一章2014年互联网证券发展回顾［A］．．中国证券业发展报告(2015)［C］．:，2015:14．

作者:陈苏 单位:江西财经职业学院