保险营销员关系营销范文

在倡导人脉资源的当下，好人缘就是一笔宝贵的财富。因为无论你如何优秀，都应当得到别人的赞同，受到别人的重视，并能够满足别人的需求，才能够体现出你真正的价值。而这些都依赖于保险营销员良好的品质和积极的做事习惯。

第一，凡事不要计较。保险营销员在与客户接触过程中，一定要考虑对方的需求，满足对方的要求，了解对方的心理，从而做出相应的营销行动，而不应当做违背客户意愿的事情。

只有这样，才会建立起保险营销员的诚信。

第二，见面打招呼别装没看见。对于保险营销员来讲，是一种与客户打交道的事情。因此，养成良好的见面沟通习惯，是对客户重视的表现，而不应当因为忙于手中工作等各种理由而装作没看见，使客户感到很冷落。

第三，与他人沟通不应涉及第三方话语。即便存在，也应当以正面积极思维来对待。只有时时处处评价他人的优点，而回避其不足，不做一名好奇者，也不做盲目的宣扬者，对于培养保险营销员的良好品质是非常重要的。

第四，有机会帮一把。保险营销员不能因为客户没有签单，而忽略客户的感受，从此不再联系。克服急功近利的思想，做一个积极帮助他人的人，是非常重要的。

第五，承诺的事情一定要想办法做到。俗话说，一言九鼎。保险营销员在与客户沟通和交流过程中，一定要慎言慎语，思考后再做决定。特别是对于没有能力办到，或者不能够马上办到，存在不确定性的事情，宁可说“不”，也不要让客户留下遗憾，从而造成误解，影响自己的诚信度和良好的客户关系。

第六，不要盲目猜测沟通者本意。保险营销员与客户沟通，应当本着一颗诚心，运用发内自心的话进行沟通，正确对待客户的感受和需求，而不应当盲目加以猜测，从而影响客户关系。

第七，不能确定的事情尽可能不发表意见。善谈是保险营销员展业的优点，但也要把握尺度和分寸。在与客户沟通过程中，需要真诚，但也要注意说话的技巧和方法，尤其是展业话术。尤其是对于没有把握或者了解不透的事情，保持沉默，或者留下再沟通，也是一种智慧，而不能不懂装懂。

第八，做出业绩让团队成员刮目相看。保险营销员的责任感和积极性，是靠业绩推动的。而赢得客户的尊重，也是靠业绩体现的。俗话说，一好遮百丑。保险营销员受到客户尊重，业绩也是自己展业的资本。