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大学生网店创业的建议

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摘要:

随着网络科技不断发展,电子商务已成为人们生活的重要组成部分。它的出现,不仅是企业营销的一种有利手段,同时也解决了大学生就业的难题。大学生如果能够准确地定位,抓住商机,利用自身的优势进行网店创业,那么必然会在未来的电子商务浪潮中乘风破浪、勇往直前。

关键词:

大学生;网店创业;问题;解决途径

随着网络科技不断发展,电子商务已成为人们生活的重要组成部分。电子商务的出现,打破了空间上的限制,很大程度上增加了商品的流通渠道和流通范围,使人们的生活质量大幅度提升。电子商务不仅是企业营销的一种有利的手段,同时也解决了大学生就业的难题。大学生网店创业是适应时代发展的产物,同时也是推动我国社会进步的纽带。现如今,网络科技拉近了全世界人民的生活距离,各国的网民都在以飞快的速度递增。在这个利用互联网购物的时代,如果我国大学生能够准确的定位,抓住商机,利用自身的优势进行网店创业,那么经过不懈的努力和执着的毅力,必然会在未来电子商务的浪潮中乘风破浪,勇往直前。

一、电子商务的发展现状

目前,大学毕业生就业形势严峻。据统计,2016年我国高校大学生毕业人数预计达770万,比2015年毕业生高出21万人。这么庞大的毕业生群体同时就业,存在着很大的难度。而与此同时,我国的电子商务却如火如荼地发展。互联网的发展和电子商务的便捷已为人们带来了一场商业的变革。电子商务凭借其独有的网络优势搭建了足不出户即可完成交易的网络交易平台,为买家和卖家提供了方便快捷的交易方式。据统计,阿里巴巴集团天猫商城仅2015年11月11日交易额就达到了912亿元,比2014年增长了59.7%。随着电子商务进一步深入发展,网上的消费项目会越来越广,市场前景也越来越好。如果高校把网店创业作为大学毕业生的就业途径,加以激励和指导,那么对大学毕业生来说,无疑是一种理想与现实的挑战,同时也是一次发展和成功的机遇。

二、大学生网店创业的目标定位

电子商务为一部分创业者提供了实现自身价值的平台。如何在这些创业者中脱颖而出,立于不败之地,如何利用自身的优势进行网店创业,这是大学生必须了解的。只有对网店创业正确定位,适时调整好自身的心态,才能取得最终的成功。大学生要明确自己的定位,不能贪图一时的成功,一味地跟风,而要在网店创业中坚持自身的原则,拥有自己的特点。此外,还可借助一些成功网店的平台,加盟连锁,这样可避免走弯路。同时,不能只追求经济利益,还要坚持诚实守信、童叟无欺的经营理念。大学生应学习网络市场营销知识,利用各种营销手段,增加网店的销售利润。

三、大学生网店创业的意义

1.缓解就业压力在大学毕业生面临就业压力巨大、难度增加的情况下,如果部分大学毕业生选择网店创业,那么在实现他们自身价值、缓解就业压力的同时,也创造了一定的社会价值。大学生网店创业的成功,也会刺激相关产业的发展,如货源批发、物流配送、仓储服务等。2.通过网店创业积累经验,学以致用部分高校为了适应当今社会的飞速发展,已增开了电子商务相关知识的选修课。可是这些选修课毕竟传授的只是理论知识,大都没有相关的社会实践内容。大学生网店创业可将电子商务的理论知识和社会实践内容紧密联系起来,丰富自己的社会阅历和相关工作经验。3.大学生接受新生事物的能力强、观念新大学生拥有渴求知识的激情,对新生事物接受能力强,有自己独到的见解,所以同等条件下,他们网店创业的成功率会高一些。

四、大学生网店创业中普遍存在的问题

虽然大学生在网店创业中有一定的优势,也有一些成功的案例,但是绝大部分大学生的网店都是维持在创业初期水平,所获得的利润只够维持日常开销,真正做大做强的网店并不多见。这就说明大学生在网店创业中普遍存在问题。1.网店创业在政策上得不到认可2014年,教育部部长袁贵仁在微博上接受访谈时指出,我国已采取多种措施支持和鼓励大学毕业生创业。并提出教育部现阶段主要的任务是:提高大学生创新、创业的能力,完善就业服务体系。但是,对于大学生网店创业是否无照经营、是否属于创新创业内容、是否享受国家的各种优惠政策(如贷款、税收、补贴等)等问题,各地政府的规定却不尽相同,这让大学生在网店创业时颇显尴尬。2.网店创业初期容易遭遇“瓶颈”据调查,大学生在网店创业初期,容易遭遇一些“瓶颈”问题,比如,供货的来源不稳定、物流的价格没有优惠、网店销售经验不足、资金来源单一等。这些问题虽然都可在一定时间内得以解决,但是如果同时出现,网店创业就会面临失败的危险。大学生在网店创业中,都会因为一些相同的问题而不知所措。比如,面对什么样的人群、出售什么价位的商品等。大学生因为接触的人群有限,所以有的时候他们的想当然并不一定是事实。3.缺少网店创业的启动资金虽然网店创业对启动资金的需求不高,但是如果想将网店经营得像模像样,也是需要一些费用的,比如,网店装修费用、货源费用、推广费用、电费、网费、员工费用等。大学生的资金来源很有限,要么通过打工赚钱,要么向父母、亲戚朋友借。4.缺少网店创业的能力虽然电子商务的市场潜力很大,但是网店经营也同实体经营一样,会存在很大风险。大学毕业生虽然看到了商机,但是真正能抓住商机的很少,原因就是他们缺少网店创业的能力。(1)缺少网店营销的能力。很多大学生只知道经营产品,根本不知道营销策略对网店的重要意义。不同商家的同样商品,为什么会在销售量上存在很大差别,原因就在于商家的营销手段。(2)缺少设计店面的能力。很多大学生由于缺少设计策划店面的能力,导致网店的文字、图片不够优美和缺少真实感,对消费者不能产生吸引力,消费者就不会消费。(3)缺少沟通交流的能力。大学生还没有真正的接触社会,他们的沟通和交流能力本就欠缺,更由于网店交流是体现在文字上的,无法知晓对方身份和年龄,所以他们在沟通和交流的时候存在更多障碍。5.缺少持之以恒的决心很多大学生在创业初期都有着极大的热情和动力,但是在经历了没有顾客、没有订单之后,往往热情和动力就消失殆尽,最后不得不放弃。在网店创业初期,大都会遇到各种各样的问题,有些大学生能分析现状、积极解决,而有些大学生则是听之任之、无所适从。6.网店缺少特色多数大学生在进行网店创业时,未详细考虑网店发展步骤,更未制定适合网店发展的计划,很多时候都是盲目跟风,缺少自身特色。大部分大学生的网店经营都是以赚钱为最终目的,觉得什么商品销量大就卖什么,什么商品需求大就卖什么,虽然这种想法并没有错,但是在网店经营过程中,一味模仿、缺少自身特色,只会使网店以失败告终。7.网店创业多数为个体创业模式很多大学生网店创业都是以个体为单位,这种创业模式不能说不好,但是对大学生来说,他们人脉有限、资金有限、能力有限、时间有限,在这些限制条件下,如果他们仍然单枪匹马地在电子商务的浪潮里拼搏,很容易失败。网店创业看似简单,但是事实上它与经营一家企业没什么本质区别,包括市场调研、进货渠道、推广销售、售后服务、财务会计等方面。一个人单独完成这些项目是很难的,更何况是初出茅庐的大学毕业生。

五、大学生网店创业问题的解决途径

1.国家在政策上的认可和扶持既然国家提出“大众创业,万众创新”的口号,激发民众创新创业的热情,那么国家应在制度上明确大学生网店创业的合法性,在就业政策上给予和其他创业途径一样的优惠力度和扶持政策。同时,各地政府也应将大学生网店创业列入高校就业范畴,给予特殊的就业指导。只有从国家到地方的原则上的统一,才能使大学生在网店创业上没有后顾之忧,并能全心全意投入精力,使网店更好更快的发展。只有这样,高校才能发挥更好的作用,在解决大学生就业的问题上,更具实效性和推广性。

2.开展各具特色的高校就业指导课程日本著名经济学家长岛总一郎提出的“市场缝隙理论”,是一种有针对性的扩大和开拓市场的企业经营和发展战略。各高校的就业指导部门应根据本校的实际情况,有针对性地开展创业和创新教育。在大学生网店创业的培训和指导上,做好充分的调研,从满足学生的需求出发,利用“市场缝隙理论”,有效开展培训指导课程和社会实践课程,将最具发展潜力和最高成功率的网店创业的形式在毕业生中推广。同时,要针对各个毕业生网店创业遇到的实际问题,进行有针对性地个体辅导。不要用“走过场”的形式进行创业指导,不能忽视创业培训和个体辅导在大学毕业生中的积极作用。

3.扩宽资金渠道,学会理性投资虽然大学生网店创业的原始资金来源单一,但是大学生仍然想方设法地拓宽资金来源渠道。在融资方面,虽然短时间内无法提升信用额度,但是可通过加深对融资方面知识的了解,提升小额贷款或者其他融资渠道的资金数额。加快资金周转速度,减少库存等都是提高资金运转效率的方式。要理性投资网店,在最大程度上降低投资风险,提升网店存活几率。树立投资风险意识,做好市场调研,了解网店在运转初期、中期遭遇风险的概率。在网店成功运行后,要时刻保持风险意识,建立有效应对风险措施,这样才能保持网店良好的运行。

4.注重培养自身能力如今,随着网店数量不断增多,大学生网店创业的竞争也日趋激烈。如何成功运营网店,需要大学生从根本上提升自身的能力。大学生在学校学习的都是一些专业课的理论知识,而将这些理论知识应用到实践中,才能达到学习的最终目的。大学生在网店经营的同时,应不断积累各种经验,注重培养自身能力,如管理网店、沟通交流、文案写作、观察审美、网店推广等能力。通过培养自身能力,提升网店的软实力,最终提高网店的市场竞争力。5.增强团队合作意识大学生网店创业多数是由一个人开始,这就大大降低了网店成功的几率。俗话说:“麻雀虽小五脏俱全”。虽然开网店看上去并不复杂,但是网店的真正运营和企业的运转一样,不能缺少任何一个环节。从市场调研到商品的进货渠道、从商品的文字编辑到图片的处理、从客服的咨询到售后的服务、从库存的管理到出货的记录、从资金的注入到财务的管理,这些工作如果单凭一个人的精力是很难同时完成的,这就需要一个团队的合作。团队的成员组成往往会有不同的性格、不同的专业知识、不同的人际关系、不同的认知领域,往往会形成强大的力量,提升网店创业的成功率。随着网络的普及,电子商务将会有更广阔的市场。在目前就业压力大、竞争激烈的条件下,大学毕业生只有通过坚持不懈的努力,将网店创业的理论知识与实践很好地结合,运用正确的财务管理制度,选择正确的市场营销手段,才有机会使网店创业拥有一席之地。

参考文献:

[1]吴吉义,柯丽敏等.大学生网络创业现状与趋势:中国大学生网络创业研究报告[M].北京:电子工业出版社,2010.

[2]邱阳,宋兵.浅析大学生电子商务网店创业[J].中小企业管理与科技,2010(33):179-180.

[3]贾少华等.成为淘宝创业的超级毕业生[M].北京:电子工业出版社,2010.[4]许俊卿.大学生网络商业行为调查及其成因和引导[J].青年探索,2010(3):64-71.

作者:隋艳 武云飞 单位:锦州市中心医院

大学生网店创业的建议责任编辑:杨雪    阅读:人次