电子商务下农产品网络营销创新模式范文

摘要：电子商务的时代背景下，我国各行各业面临着机遇与挑战，尤其在农产品销售领域，亟待进行完善和改革。网络营销平台在企业中得到了广泛推广和使用，带来了巨大经济效益，改善了传统营销行业的弊端，同时更好地捕捉企业和消费者的需求点，以完善企业的营销系统。本文通过对电子商务时代下农产品的网络营销创新模式的研究，旨在为改善我国农产品营销现状提供一些参考。

关键词：电子商务时代；农产品；网络营销；模式创新

中国作为一个农业大国，农业发展在我国现代化建设中起到举足轻重的作用。自新中国成立以来，我国农业的发展从自给自足到现在的成就，实现了质的飞跃。如今我国农业的发展前景可喜，但是存在的一些问题仍旧需要引起重视。尤其在科技飞速进步、市场经济繁荣发展的今天，传统农业向现代农业过渡的过程中，我国农业营销现状尚存在一些弊端。面对这种情况，我们需要应对时代的挑战，在电子商务时代的背景下，以自身实际情况为重要依据，进行农产品营销模式的创新。

一、我国农产品网络营销的意义

（一）扩大我国农产品的贸易范围

自电子商务诞生以来，网络营销成为重要的营销手段，并且销售额出现激增的态势，网络营销的巨大市场潜力，使得许多企业专门成立了网络营销部门，对其重视程度可见一斑。网络营销的方式多样，能够跨越不同的国家和地域，增加了营销的便利性。我国农产品的网络营销开展时间并不长，但是整体发展效果可观。我国农产品在国际市场上的营销存在信息不对称和品种单一等问题，通过网络营销可以改善这种弊端。在获得市场上的最新信息之后，我国可以及时调整自身情况，以市场标准为依据，提升自身的贸易份额。通过网络营销，可以节约我国的生产成本，带来更高的收益。由于我国农产品企业规模不大，急需平等的机会谋求发展空间，而网络营销恰恰提供了这样的机会，使得我国的中小企业在竞争中可以摆脱规模的限制，在对等的信息条件下，合理利用自身优势创造经济价值。同时，除了企业之外，农户也可以利用网络营销的平台，积极推广自身产品，节省中间费用，有更多的机会与企业间进行平等竞争，这样既有利于市场的公平性，也有利于我国农业生产企业多方面的发展，同时给小企业和农户带来了发展机遇。

（二）符合我国农产品营销需要

我国农产品贸易以畜产品和蔬菜水果为主，这种产品对运输和储存具有较高的要求，因此需要提高交易的时效性，而网络营销刚好弥补了传统交易中的这一不足，大大缩短了流通环节的时间，提高了信息的传递性，交易双方不受时间和空间的约束，从而提高了交易的时效性。我国地势辽阔，不同的地理条件下农产品特点各有不同，在一些较为偏远的地区，传统农产品的销售模式受信息闭塞的制约往往形成滞销的尴尬局面，但是利用网络营销效果则大大不同。网络信息的普及，使得供求信息及时快速地出现在全世界各地的市场中，各个不同地区的农产品拥有整个世界范围内的买家。同时地区政府也可以根据自身需要和农作物生产特点，有针对性地制定地区特产的营销策略。

（三）有利于提升企业的营销能力

网络营销给全世界企业的发展带来了机遇和挑战。在完全开放的市场环境下，国外一部分企业以其较高的质量优势在国内市场中占据了一席之地，这就对我国农产品生产企业提出了更高的要求，需要加强对农产品质量的重视程度，以增强在国际上的竞争实力。通过网络营销，我国农产品生产企业能够利用一手信息，向国外先进企业学习，认识到彼此之间的差距和不足，从而改善自身缺点；并且利用技术和部门优势，提高自身的利润空间，加强产品质量，进而提升整体的综合实力。

（四）促进我国农村经济发展

我国农村经济发展需要大量的资金和广阔的销售渠道。由于我国地域发展的不均衡，许多地区的农产品销售受到技术和交通条件的制约，产品不能使用市场的需求，从而难以获得资金进行更好的发展。通过网络营销，我国农村的农产品销路扩展，避免了损失和浪费，直接拉动了地区的经济发展；同时，农产品的网络营销节省了许多中间环节，避免了对农产品价值的层层累加，提升了农户的利润空间，而销量的大幅增长，大大提高了农民生产的积极性。

二、我国农产品网络营销的现状

我国传统的农产品营销模式多以实地市场为主。农民生产出的产品卖给批发商和小市场，再由这些供货商销售给消费者。在这种销售模式中，农产品经历了几次周转，无形中加大了农产品的价值。从价格上来说，其销售成本大大提高。在农产品的质量上，最重要的一点“新鲜”已经大打折扣，虽然目前冷冻和保险技术高超，但是经过较长时间的周转，必定会受到相当程度的影响。再次，农产品与消费者的满意度之间难以达到完美的契合，农民辛辛苦苦一年的劳动成果很有可能并非是消费者所需求的，这会导致农民的经济收入下降，同时也会降低消费者的信赖度。生产和消费不处于相同的标准线上，市场难以对价格进行调节，造成供应商和消费者之间的不协调。最后，我国由于季节性差异较大，农产品的品种稍显单一，其生产多于批发商采购为主，农户直接零售为辅，尚未形成大规模的集体生产性质。自经济全球一体化进程的脚步加快，我国农产品市场面对着国外产品的涌入，具有极强的危机感。国外农产品较强的竞争优势，对我国农产品生产企业的威胁较大，我国农产品流通不畅的现实成为制约农业经济发展的主要因素；同时信息的不对称性，致使网络营销的开展尚未达到预期的效果。改善农民观念，加大对农村的基础信息建设和网络营销人才的培养，成为我国网络营销发展中亟待解决的重要问题。

三、我国农产品网络营销创新模式研究

我国农产品的网络营销发展需要在适合我国国情的前提下进行，并以此为基础进行有特色的创新。对于我国大部分农民来说，网络是比较陌生的，而网络的开放性和多样性却是他们拓宽销路、提高收入的重要保障，因此，打破传统营销模式的局限性，积极开发网络营销的便利性是提高农民经济效益的前提条件。就我国目前现阶段的农村条件来说，彻底实现现代化生产和销售是比较困难的，在网络营销方面的发展可以成为我国农村现代化建设的重要开端，因此，加强对我国农产品的网络营销创新模式的研究，是我国农村发展的关键一步。

（一）农产品网络营销支持模式建设

良好的网络环境是实现网络营销的基本前提。目前我国的网络覆盖率较高，但是对于一些较为偏僻的农村地区来说，还尚不发达。虽然一些农村地区受到网络的覆盖，但是网络质量较差，容易出现图片加载不出或者图片质量较差的情况，严重影响了网络营销的进程。因此要加快农村网络化进程的推进，提高农村网络的覆盖率，加快农村电信基础设施建设，可以采用引入竞争机制的方式，打破垄断的电信市场，提高农村网络服务的质量，为网络营销做好前提保障。完善网络销售的安全体系是网络营销得以顺利进行的重要保障。我国相关部门要加大对网络安全技术的开发和应用，保障网络营销交易的安全性。在网络营销的支付过程环节，是最容易出现安全问题的环节，随着电子货币在经济市场上发挥的作用加大，对于电子商务的安全支付体系的保障成为网络营销的重中之重。

（二）农产品网络营销应用模式建设

中国的农业结构生产水平较为落后，相对于网络营销模式来说难以实现完整的契合。由于我国是小规模农户经营占主要地位，自动化水平较低，效率不高，与农产品规范化生产的需要不相符。一些农产品的销售渠道不够稳定，一些制约因素如资金缺乏和技术不成熟等，易造成农产品竞争力较低。因此要想取得长远的发展空间，就需要适时进行产业结构的升级，发展农民专业的合作组织，这样才能提供系统性的服务，创造农民自己的网络模式，以实现可持续的发展，提高市场竞争力。同时要保证市场信息的准确性，农民在利用网络营销手段进行农产品销售时，需要根据正确的市场信息，掌握消费者的需求情况，从而制定合理的生产和销售计划，以满足客户需求的前提条件实现自身利益的最大化。在此基础上，要注重对农产品的品牌建设，加大对农产品的宣传力度，以良好的企业形象促成农产品更好的质量保障。

（三）农产品网络营销保障模式建设

网络营销无法脱离网络进行运作，同样也不可能离开工商、税务和法律等部门孤身奋战。完善农产品网络营销的保障体系，需要国家在相关部门的网络建设上做出一定的完善。首先要选择专门的线路建立电子商务的网站，并针对网络销售制定相关的程序规范；同时制定网络销售运营成本收费政策；最后联合各部门对网络营销工作进行相关的协同配合，以保障其顺利有序的实施。我国的网络营销水平要达到世界级水平，需要各方面的协同合作，以统一的认知和规范化的管理推动我国网络营销的管理；同时国家要发挥积极作用，以统领全局的规划进行协调和指导，以提高消费者对于网络营销的信任度，消除消费者的顾虑，营造良好的网络销售环境。

（四）农产品网络营销配套模式建设

网络营销的顺利发展离不开法律的保障。完善相关的法律法规能够规范我国电子商务的网络环境。我国农产品网络营销行业发展时间较短，资历尚浅，相对来说法律法规不够健全，为了保障网络营销的合法有序进行，急需加快电子商务的立法脚步。这就需要首先从整体发展的高度统一思想认识，对我国电子商务市场现状进行合理分析，并有针对性地提供法律保护，建立健全相关的法律法规和制定规定，逐步完善农产品网络销售的法律化进程。同时，还要进行相关人才的建设。人才是推动农产品网络营销创新模式的重要动力。通过对网络营销人才的培养，能够加大对农产品的网络营销力度，并且通过对农业现代化发展需求的认知和对试点项目的推广，吸引更多的人才投入到农村建设中来，不仅促进了农村企业的发展，更推动了农村的信息化建设。人才到农村中来，将有力地推动农村的城镇化进程，并且带动农民整体素质的提高，有利于农民更好地掌握科技文化，提升总体水平。

总结

由于我国电子商务起步较晚，发展速度较慢，在完善和创新的道路上还有很长一段要走，但是及时认识到自身不足，并且善于结合我国基本国情，有针对性地进行改革和创新，能够更好更快地促进农产品网络营销模式的建设。我国要从国家高度提高认识，并且在政策上给予大力支持，帮助农村摆脱传统的营销局限，开展全新的网络营销局面，以提高农产品的国际竞争力，实现农产品企业的可持续发展。

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作者：白茜 单位：榆林学院