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农产品电子商务论文范文

时间:2022-08-20 11:19:30

农产品电子商务论文

一、农产品电子商务发展现状及特点

如何让农村电子商务大有可为?2013年全国“两会”首次出现有关农村电子商务的提案,引发代表委员热议。涉农电子商务呈燎原之势,2012年农产品销售额达到200亿元,2013年农产品销售额达到500亿元。目前农村电子商务以点带面发展,电子商务已经向二三线市场,向农副产品发展比较好的地区转移。全国各地涌现出“柳编村”“、沙集镇”等各种特色电子商务村。电子商务被看作是让农民实现就地城镇化的良方,帮助解决空巢老人、儿童问题。

信息资源是互联网最重要的价值,在网络资源逐渐货币化的进程中,农产品需要一定的营销资源。由于农产品市场的交易额巨大且市场渗透率低,各方对于农产品电商市场的争夺日渐激烈。2013年几乎全类目的网上农产品销售都迎来高速增长,重点类目如新鲜水果、蔬菜、干果干货等的增幅达到300%。随着农产品电商数量的增加,市场容量在2014年可能达到1000亿。经济、法律、社会和技术因素创造了一个高度竞争、以顾客为中心的商业环境。企业除了必须采取传统的降低成本、关闭亏损部门等措施之外,还必须进行创新,如按顾客需求定制产品、开发新产品或提供出色的客户服务。大数据时代,在数据利用方面,互联网行业相较传统行业有明显优势,根据用户的点击习惯和购买行为等,采用合适的频率、合适的内容来与目标客户互动。电子商务市场争夺日趋激烈,许多知名企业都出现定位模糊、经营不善等问题,小企业生存之路不言而喻。加上农产品具有生产分散、高损耗、非标准化等特点,对电商物流各节点如保鲜、包装、配送时效等要求都较高。传统农产品企业涉入电商之前需有全盘清晰的定位,让自己具有差异化优势。

二、农产品电子商务发展对策

我们需要利用互联网,打造垂直全产业链的农产品流通体系。缩短农产品从农民到消费者之间端到端的供应链,减少供应链的成本,为农民和消费者创造价值。

1.创造好的产品。好的产品是自媒体。再好的营销最终都会回归到消费者对产品的消费体验,否则营销都是空谈。

2.发掘好的创意和策划。善于寻找农产品的价值点、传播点。通过故事和事件进行营销,不仅仅是销售农产品,而是为新农业带来新价值,注重整体生产形象的塑造和传播。再次,创立自己的品牌并尽量将产品标准化。

3.采用新媒体营销方式。传统的广告投放具有受众不明显等劣势,电子商务环境下,通过新媒体如微博、微信、社区论坛等微营销方式推广,具有成本低、受众精准等特点。

4.建立自己的农产品品牌。由于农产品损耗率高的特点,农产品电子商务营销需要走高定价策略以覆盖其销售成本。对产品和品类严格挑选和控制并适度标准化,提高品牌知名度以形成差异化竞争优势,否则滞销导致的保质期和损耗问题将是惊人的。

5.采用C2B+O2O的销售模式。O2O实体店面让生鲜可以摸得到,闻得到,尝得到,真正解决线上线下的互联。线下店面提供了本地化服务的其他功能如销售、促销、试用、售后、客户关系维护等,同时有利于线上平台的实力和形象展示。C2B网上预售,订单采购模式,通过网站预售,鲜果还没有到成熟期,在网店上贴出大量果场的照片,订单采购,减少库存,同时也就减少损耗和保存成本。归根结底,企业需要顺应互联网思维,为用户创造最佳的体验。

作者:马蓉张仙朱克西起建凌张慧单位云南农业大学经济管理学院重庆大学硕士研究生

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