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一、商家对待消费者是如何负责

(1)无论多么艰难都要认真完成例如有一张联邦快递的招贴。招贴的画面是一个联邦员工骑着儿童的小车送快递,通过反差和可爱的画面表达出联邦快递公司是如何认真为用户服务的即便是再艰难的情况联邦的员工也会按时周到的完成任务。

(2)对产品生产每一步都精确认真同样都是站在商家的角度告诉消费者我们对待生产的产品是如何的负责,生产过程中的每一个环节都严格要求。例如一则牛仔裤的招贴广告就是从这一角度思考。画面将刚生产出来的牛仔裤比喻成新生儿,制造者比喻成医生,“医生”为“新生儿”剪脐带。以此来告诉消费者我们对待产品的严谨、关爱如同医生再接生新生儿一般。

(3)商家的产品货真价实同样是从产品的卖点和商家的利益点出发。用画面创意来突显产品是货真价实的概念。例如一则果汁招贴就是在这个创意思路下运用图形创意的方法将柠檬置换成杯子以此来表现此产品是纯正的柠檬味。

二、从消费者角度分析

1.如果没有此款产品会如何

这个创意思路主要是站在消费者消费诉求的角度考虑。主体创意思路是:如果没有用这款产品时我们会是什么样子,用招贴的形式将这种可能呈现出来,使消费者在看完招贴产生共鸣。例如一则便秘药的招贴广告,这幅招贴的画面是入厕的人手拿厚厚的书。将消费者需求点牢牢抓住,如同点穴般戳到此类消费人群的要害。使得他们有快速购买的欲望。

2.成为此款产品的忠实用户

在当今人们已有了很强的品牌意识,很多消费者在购买商品时都有自己固定的品牌选择。他们对某一品牌都有一定的认知和品牌感情。可以称为是某品牌的忠实用户。在创意时可通过这一部分人的特性来进行创意思考。

(1)提炼出忠实某品牌消费者应有的特质和观念笔者将对某一品牌的忠实用户们划分为同一族群的人。因为在对某一款产品或某一品牌有如此强烈需求和忠实度的人们在某种程度上也有着相似之处。这种相似包括年龄、包括对世界的认知以及对此产品的需求度。例如一张某女性生活杂志招贴,他们的受众群体是注重生活品质对生活有追求的女性,从这一群体角度去分析他们可能喜欢的事物,可能面临的困惑。其中一个问题就是“大龄剩女”。对此杂志提出一系列的观念来重新诠释解读它。文案中写到:“不要怕大龄晚婚,很多人婚后同样装单身。”“男人付账值得炫耀但自己买单那叫骄傲”写出这一人群的性格和特征以及他们的想法。

(2)成为忠实用户后养成的习惯还有一种忠实用户的思考方式,就是由于长时期用此品牌的产品而养成了某种习惯。例如一则披萨店的广告,画面是一位忠实于此店的食客看到类似于披萨的物品都想去舔一舔,用夸张的手法来表现忠实用户所养成的习惯。

(3)为了此产品而不惜一切代价得到从消费者对产品渴求的角度思考。消费者为了得到这个产品而不惜一切代价。招贴创意画面主要选用反常态的情景来突显消费者对产品迫切需要。例如一款手机的广告。现实生活中新婚时场景应该是甜蜜温馨的。但新郎新娘在互相争抢这款手机,以这种矛盾反差的画面来突显消费者对它的喜爱。

综上创意思路是为学习招贴设计的同学提供一个创意思考的方向和参考。在运用时首先分析商家的卖点以及消费者的诉求点。然后明确从那个角度来进行创意思考,也就是本文所分析创意思路。最后确定选用那些创意表现方法来呈现,是图形创意方法的同构、特异、异影等。还是创意书籍中常提到夸张、对比、比喻、拟人等。

作者:王鹤单位:东北师范大学人文学院

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