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创意设计的重要性

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一、广告创意对于营销的重要意义

1.1吸引更多的消费者

目前市场上的广告铺天盖地,人们接触到的广告信息越来越多,加之生活节奏的加快,人们对各类广告的免疫力越来越强。因此,如果广告内容枯燥无味、毫无新意,那么必定消失在人们的头脑中。而要想使消费者对你的广告印象深刻,记住你的产品或品牌,良好的广告创意必不可少。良好的广告创意可以使产品或品牌的信息以独特的方式传达到消费者头脑中,刺激他们的消费欲望,从而达到企业的营销目的。

1.2增强记忆,减少传播成本

广告的主要目的就是增强消费者对产品的记忆,从而达到购买的目的。因此,如果广告不能给人留下深刻的印象,自然也就失去了它的作用和效果。实践证明,消费者对于具有故事情节的广告会产生深刻印象,通过温馨、有趣的方式来传递信息可以使消费者产生情感的共鸣,从而增强了说服力,加深他们的记忆。为了研究情感广告对人脑的影响,一位美国学者曾经做过实验,当一个人微笑或者大笑的时候,大脑中会流入更多的血液,同时会产生化学作用,让人体出现舒适、愉快的感觉,会对所接触到的信息有深刻的印象。另外,一则具有创意的情感广告将使得人们在生活中不断谈论,从而不断扩大广告的传播效果,最终使更多的消费者产生购买行为。

1.3促进销售,达到营销目的

广告的分类有很多,而这里主要可以分为两种:一种是商品广告;另一种是观念广告。前者主要是对产品销售产生直接影响,后者主要通过建立一种理念对消费者形成感染力,属于一种间接的影响。观念广告的作用是非常大的,它甚至可以改变消费者生活方式和价值观,是一种宏观营销方式。例如阿迪达斯的广告:“Nothingisimpossible”(没有不可能的事情),在阿迪达斯的广告中,球星们在球场上尽力展现自己的球技,躲避一个个阻碍,完成最后的一击。它告诉人们,即使困难重重,只要努力拼搏就没有办不到的事情。同时,这也使大家记住了这一耳熟能详的广告语,对阿迪达斯的品牌印象有了深刻记忆,使企业的营销效果大大提升。

二、广告创意的标准

广告创意是一种有效的商业手段,那么人们应该怎样来判断一则广告创意是否成功呢?

(1)立题要新颖。如果一则广告平淡无奇、毫无新意,注定是会被淹没在大海之中的。因此,只有新颖的、奇特的广告才能引起消费者的注意力。人们都会对新鲜的事物感兴趣,而一种新产品在成功的广告创意帮助下必定可以引起消费者的注意,最终达到营销目的。

(2)突出实效性。广告创意具有创新性、独特性非常重要,但这并不是主要目的。广告创意究竟能否达到营销的目的最终取决于产品信息的实效性。其中包括两点:一是理解性;二是相关性。前者指的是创意容易被消费者所理解,后者指的是要将各种相关元素结合在一起,最终设计出最佳的广告创意。因此,优秀的广告创意一定要在二者之间找到一个平衡点。

(3)与市场相结合。对于广告创作者来说,良好的广告创意不仅要具有强大的销售力,还要具有优秀的创意,只有二者都能达到一定水准才是最佳的表现。总而言之,优秀的广告创意既是一项艺术又是一项强大的营销工具。而事实也证明了,越是杰出的广告越能带来巨大的销售力。比如,农夫山泉曾经提出为奥运捐款的广告“:现在买一瓶农夫山泉,您就为申奥捐出一分钱”,原本是一个企业的简单广告语,但是它却和爱国情怀结合在一起,让人们对农夫山泉给予了肯定,使其在市场中受到消费者的欢迎。

三、广告创意设计在企业新产品营销中的作用

对于新产品来说,究竟采用何种广告创意设计才最贴切?何种表现方式最为有效?什么样的表达形式消费者最容易接受?到底能不能引起消费者的情感共鸣等等,这些都是一则优秀广告创意应该思考的问题。人们购买商品主要是为了满足自己的需求。广告创意设计和一般的艺术创作有很大区别,它主要目的是为了传达某种产品信息,是一种具有针对性的活动。所以,广告创意设计应该与新产品的营销目标保持一致。从本质上来说,广告创意设计属于商业行为,它的主要目的就是帮助企业新产品扩大销售面。一切的营销行为都应该将消费者作为目标群体,而广告创意设计也是如此。只有从消费者的角度来思考问题,才能将新产品成功推销出去。如果广告诉求过于平淡,缺乏新意,这对新产品的形象将造成极为不利的影响。人们要求广告具有创意,并不意味着就要想出一些另类的东西,最主要的是了解消费者的需求,站在他们的角度思考问题,找到产品与消费者之间的共同点,通过一些特别的语言或方式表现出来。随着经济发展速度的加快,很多商品都面临同质化的现象,而广告创意则是令这些产品脱颖而出的强有力工具。因此,对于新产品的营销来说,广告创意设计起到了至关重要的作用。

3.1广告创意设计在新产品营销活动中具有举足轻重的作用

社会进步越来越快,在商品经济时代下,产品的同质化现象越来越严重,为了与其他产品有所区别,广告创意便起到举足轻重的作用。因此,对新产品营销来说,广告创意设计最重要的是表达出与消费者一致的气质。所以,广大的企业主要想在激烈的市场竞争中脱颖而出,就必须依靠具有新意的广告策划。一则成功的广告创意设计可以使新产品给人留下深刻的印象,从而帮助产品更好地营销。而广告创意设计是否可以成功促进产品营销,受到很多因素的影响。例如创意的手法、创意的方向、广告的传播方式等等,而其中最为关键的就是抓住产品的目标消费群体,传递准确、新颖的产品信息。优秀的广告创意设计可以得到消费者的认可,可以扩大产品的知名度。但是,无论如何,广告创意都应该从实际出发,切忌毫无事实地夸大其词。在这一基础上,广告创意设计才能朝着正确的方向发展。企业的新产品要想引起消费者的注意,同时刺激他们的购买欲望,成功的广告创意设计是关键。在广告的帮助下,可以促使新产品的独特特质在消费者心中留下深刻印象,从而促进新产品的营销。

3.2广告创意设计具有强大的销售力

与其他行业相比,广告业的发展不是独立存在的,它必须依靠其他行业而生存,但是它同时也与市场经济活动有着密切的关系。在各种经济活动中,广告起到了关键作用。而要更好地应对市场,广告必须立足于市场,对市场有清晰的了解,对消费群体的状况、购买动机等有全面的认识,只有这样才能在新产品营销过程中选择正确的消费对象,才能占据一定的市场份额。所以,广告创意设计和市场营销有着非常密切的关系。而广告创意也不仅仅是艺术,它更是一种销售力。在实际情况下,很多企业会利用广告公司为自己做广告,这也就是广告与营销的有力结合。但是如果对产品缺乏了解,一味异想天开地设计,这样的广告创意即使再新颖也是没有效果的。因此,广告创意要立足市场,这样才能具有强大的销售力。

3.3广告创意设计是新产品营销竞争的有力工具

广告创意设计是一个系统工程,主要分为三个部分:一是产品造型设计;二是产品形象与标识设计;三是产品商标设计。以往的产品竞争重在数量,而当前的产品竞争重在质量,以后的产品竞争很有可能侧重在广告创意设计上。因此,广告创意设计一定要具有强烈的视觉冲击,同时还要具有情感特性,符合国际潮流和大众心理。企业创造一种新产品,首先应该对新产品有清晰的认识,这便是一种文化意识。新产品营销要想做大做强,就一定要具有新颖的营销理念以及优秀的企业文化作为基奠,而广告创意设计则是在此基础上为企业推波助澜。在激烈的市场上,新产品要想掀起消费热潮,一定要具有独树一帜、主题新颖的广告创意。消费者都是具有情感和思想的主体,因此,广告创意设计方面一定要立足消费者的情感因素,让消费者产生情感上的共鸣。新产品的营销是为了不断提升产品的附加值,在市场中占领一定的份额。但是新产品价值的根本还在于本身的质量,只有依靠自身的品质才能获得消费者最终的认可。

3.4广告创意设计要从消费者心理出发

不管什么样的成功广告,肯定是从消费者的心理需求出发的。其主要涉及到以下几点:消费者的需求、消费者的利益、消费者的想法等等。广告创意设计就是首先提出一个理由,然后再进行说服,最后在敦促消费者行动。因此,广告创意设计不仅要传达出产品的信息,更要与消费者的生活相贴近,要让消费者对产品的用途和价值有清晰的认识,从而产生购买的欲望。一则成功的、优秀的广告创意设计不仅可以准确传达新产品的信息,更能满足消费者的心理需求。简而言之,成功的广告创意就是当消费者在看了广告以后就会进入商店购买你的产品。由于当前的广告数量越来越多,大众对如此繁复的广告产生了厌烦情绪。因此,只有那些立意新颖、冲击力震撼的广告才能吸引大众的目光,才会被大众所接受。所以,广告的投放不在于数量而在于质量。优秀的广告创意必定是立足于消费者的利益需求,并且与消费者建立起了一种有效的沟通桥梁,善于在新产品中寻找精髓所在。因此,新产品营销过程中,广告创意设计的关键作用是不容忽视的,就像鱼儿离不开水一样。所以,一种新产品究竟能否成功占领市场,广告创意设计是核心,它也是企业长存的助推器。

四、结语

综上所述,企业在营销中的发展历程最终证明了一点:只有不断创新才能获得最后的成功。市场营销只有和其他学科紧密联系起来才能走的更长远。其中,广告就是有效推动产品营销的有力工具。良好的广告创意设计重视与消费者进行心灵的沟通,从消费者的心理需求出发,还能立足市场,可以帮助企业新产品在市场中脱颖而出,从而占据一定的市场份额。好的广告创意设计不仅能吸引消费者的眼球,更能实现迅速传播的效果,对企业新产品营销起着关键作用。在目前广告数量激增的情况下,只有新颖的、独特的广告创意才能使推动产品的营销,因此,对于企业新产品营销来说,广告创意设计起到了至关重要的作用。

作者:沈一锋 单位:浙江财经大学东方学院

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