孵化器经营模式比较和分析范文

摘要：

文章从中国和美国两个国家孵化器不同发展阶段和发展趋势的角度，结合孵化器的经营模式分析了孵化器的品种质量、内容质量、价格质量、宣传质量到服务质量的发展趋势，助力国内孵化器的发展和创新。

关键词：

孵化器；经营模式；中小型企业

1中国孵化器的发展

1.1经典发展时期

政府以特殊政策支持，包括修建孵化器园区，提供孵化场地、水、电、气、网等硬件基础设施服务，同时还投入大量资金进行补助，并提供一定时间的税收优惠，奠定了孵化器的初级阶段基础。孵化器如雨后春笋般建立起来，发展和经营模式同质化极其严重。在这个时期，孵化器的实质是品种质量的竞争。

1.2多元化发展时期

孵化器从提供物理形态的基础设施服务，向提供全方位的多元化内容转变。一些网络平台型的孵化器不断出现，主要为中小型入孵企业提供工商、税务、路演、融资、信誉担保、知识产权等多角度、全方位的线上、线下相结合的孵化器内容服务。

1.3比价格发展时期

孵化器在基础设施、线下和线上内容提供等方面发展到一定时期，同质化的程度越来越高，为了吸引中小型企业入驻，必然要进入价格的白热化竞争阶段。比如：补贴房租、水电气、网络宽带等。这个时期实质是互相摧残的时期，大多数孵化器因竞争压力而被淘汰。

1.4宣传包装时期

孵化器在经过价格竞争的惨痛教训后，深刻地领悟到价格战无异于自杀。因此开始整合孵化器内部和外部的资源，运用全新包装概念，加强宣传攻势，孵化器似乎重新焕发了生机。在这个阶段，一些热血沸腾的中小型企业大量入驻。但是潮起潮落，退潮之后的沙滩上，摆放着无数僵尸企业。

1.5服务质量时期

孵化器的发展离不开优质的服务，优质的服务就是和入驻的中小型企业一起发展，结成命运共同体。在梳理当地产业机会的同时，充分结合孵化器本身的优势和特点，在这个大的产业链条中，找到切入口，找到盈利模式，存活下来。在此基础上，“小步快跑，快速迭代”稳步扩大战果，最终立足于产业链条之中。无论是基础设施，还是网络平台，都只能算作孵化器发展的工具，并不能从根本上改变孵化器发展的命运。孵化器的发展还是要沉下心来，找准定位，整合资源，最终获得新生。

2美国孵化器的发展

2.1场所和基本设施提供时期

1959—1980年初，美国孵化器主要以提供场所和基本设施为主，同时提供入孵企业基本管理职能和政府部分管理职能的服务。

2.2政府推广时期

20世纪80年代中后期，孵化器作为一种有利于经济开发的新型工具，得到了政府的强力推广。

2.3企业运作时期

20世纪90年代上半期，孵化器开始以企业经营化的方式进行运作，比如出现了各种孵化器企业集团和众创空间。企业集团式的孵化器服务的方式也呈现出多样化的特点，并不断向外扩展。企业孵化器集团的经营重点从孵化器基础设施和情报信息的提供，转向市场产业机会的识别，并在此基础之上进行企业创建和运营。

2.4创业孵化器时期

据国家工商注册信息网公示结果，截止到2015年，中国的孵化器多达8951个，数量稳居世界第一位。美国现有的企业孵化器有750多个，数量居世界第二位。创业孵化器的显著特点是解决了传统型孵化器的资金和人才两个难题。

2.4.1资金难题

传统型孵化器，把大部分的资金都投入到基础设施的建设上。突出表现在厂房和办公环境的高大上，硬件设施投入比重压倒性地高于软件设施的投入，以致入孵企业较难获得资金扶持。传统型孵化器发展后劲不足，举步维艰。但是创业型孵化器把资金重点投入创业本身，对入孵企业提供融资服务，助力入孵企业的培育。

2.4.2人才难题

传统孵化器重点在于厂房和办公环境等基础设施的租赁服务，对人才要求不高，优秀人才不愿意从事低端的中介服务。创业孵化器立足于入孵企业项目本身，运营项目是一个系统性的工程，对人才的要求相当高，有利于实现人才和项目的优势结合。

3孵化器经营模式

3.1技术投入型孵化器

技术投入型孵化器主要利用前期的智力创新和技术形成支持，是帮助企业成长的孵化器。这种经营模式主要表现为企业战投孵化器、专业技术孵化器和大学科技园孵化器3种形式。

3.1.1企业战投孵化器

企业战投孵化器，即企业战略投资孵化器。战略投资主要表现在两个层面：一是投资方主要投资于自身企业集团产业的延伸线，主要在于投资方目前涉足产业的上游或者下游企业。二是投资方目前主要集中于企业集团产业的交叉点上，其目的是利用新的项目，加强现有资源的充分整合和优化，达到最大化节约成本、提高效益的目的。这两个层面的战略投资，最终目的是形成战略协同效应。

3.1.2专业技术孵化器

专业技术孵化器，是指在综合性科技企业孵化器的基础之上，面向某一专业技术领域服务的孵化器。每时每刻新的技术都在更替落后的技术，科技成果也不断涌现，专业技术孵化器应运而生。专业孵化器一方面汇聚海量的关键技术和成果，另一方不断地与需求方进行对接，对于对接成功的某一方面的专业技术，再进行产业实施的转化。

3.1.3大学科技园孵化器

大学科技园孵化器，依托高等院校，利用孵化器的优惠政策和良好的软、硬件环境，促进研究成果产品化，并向社会不断输入高新技术企业及高新技术产品。大学科技园孵化器主要表现在高科技领域，特别是互联网技术、智能终端等方面。

3.2产业型孵化器

产业型孵化器，是结合产业经营的孵化模式。但是在实际的运用过程中，这种产业孵化器往往异变成地产开发。美国新区综合体是较为成功的开发样板。国内的中央商务区（CentralBusinessDistrict，CBD）项目建成之后，将集合产业研发、高端写字楼、总部办公基地、配套商业设施、高层住宅生活区、高端联排合院及别墅等产品形态于一体。

3.3股权投资型孵化器

股权投资型孵化器的投资不以获得企业所有权为目的，而是通过投资和服务帮助企业做大，然后通过适当退出方式实现投资回报。股权投资型孵化器，主要表现为间接股权投资和直接股权投资两种形式［1］。

3.3.1间接股权投资

孵化器除了靠人为入驻企业提供各种软件和硬件服务而收取相应的费用外，还可以将管理要素作为资本，入股在孵企业，为在孵企业提供服务时，实行价格优惠，或者企业直接以劳务换股权或租费换股权的方式。

3.3.2直接股权投资

企业孵化器孵化创业企业的功能和风险投资有很多相似之处，都是通过提供创业资金进行支持。孵化器可以和风险投资相融合，或者借鉴风险投资的运作模式，对孵化企业进行直接投资，获得部分股权，在企业成长后获得风险投资回报。

3.4营销型孵化器

营销型孵化器的特点是孵化器直接对产品投资，相当于孵化器参与到一个具体的项目运作中。孵化器先对这种产品进行价值评估，再根据富有市场经验的专业人员提供的市场营销方案确定项目投资的数额，然后考虑孵化器投资的比例以及利润分配、退出规定等关键问题。这种模式通常表现为获得新产品权和成为渠道商两种形态。

3.4.1获得新产品权

主要思路是孵化器凭借拥有初创科技企业群体的优势，瞄准初创科技企业拥有广阔发展空间的新产品，再介入产品营销甚至获得产品独家权，从而获得回报［2］。

3.4.2成为渠道商

利用孵化器自身的优势，将被孵化企业的产品与大型的企业需求进行对接，从而帮助被孵化企业产品进入产业链条的环节之中，并进行快速流通，从而获得回报。

4结语

国内很多孵化器也在模仿国外孵化器的经营模式，开始从多个角度、更大范围地进行资源整合和尝试。立足于孵化器本身的优势和不足，放眼世界，以市场的力量促进孵化器的创新，并助力于孵化器的转型和升级［3］。对于孵化器而言，不是仅仅寄希望于政府、地产商、投资方、政策扶持、市场入口、融资渠道、人才聚合等某一方面的力量，而是要将这些优质资源进行最优组合，实现资源的融合迭代，最终形成良性的孵化循环。

参考文献：

［1］石泉，赵黎明.提高盈利能力是我国科技企业孵化器发展的必由之路［J］.生产力研究，2006（12）：126-129.

［2］姜麒.谁是中国最好的——2003年度中国创业企业家排行榜［J］.中国市场，2003（7）：44-46.

［3］丁福浩.中国经济技术开发区的管理模式研究［D］.武汉：华中科技大学，2004.

作者:范兴丰 单位:科技部西南信息中心