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经济环境下跨国企业的发展

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一、跨国企业在中国的发展环境分析

在中国加入WTO、和世界经济一体化越来越密切之际,国外跨国企业品牌争相涌入国内市场,参与国内市场的品牌竞争。加上国内政府政策的支持,越来越多的跨国企业进入中国市场,跨国公司实施品牌本土化发展战略,目的在于利用自身品牌文化在国内市场上培育消费者的消费观念,将自身品牌概念深入植入到国内市场,实施品牌本土化战略。2007年到2014年之间,因为爆发了美国次贷危机,引起世界经济萧条,然而在中国市场上消费动力却不但没有减少,还成倍增加,更是带动了国际跨国公司在国内的发展动力,相继投入大量资本,拓展国内市场,跨国企业在国内的竞争表明了这些年来的国内跨国公司的竞争情况与发展情况。综上所述,学习与借鉴国外跨国公司企业的发展战略非常重要,学习他们的经验,补充自我品牌战略竞争能力,都很有效,这些关系到国内企业和中国经济快速发展的关键因素。

在全球化发展速度加快的经济环境下,跨国企业对全球化战略的思考已经开展到品牌本土化发展获取市场资源的阶段。根据企业整体市场资源的掌握控制能力条件,提出国际市场的跨国企业经营发展思路,根据产品品牌策略,创造国际知名品牌,根据品牌跨国经营策略,提出跨国企业的本土化发展方式,根据美国多数企业的案例经验来看,国际市场拓展是一个有效的发展方案,例如美国宝洁公司的跨国经营与拓展。宝洁公司从1988年进入中国市场后,它在产品品牌方面本土化的确不遗余力,在宝洁铺天盖地的广告中,看不到“美国”的字样。而且,中国宝洁模特无一人是西方人,其已尽得东方神韵的润颜品牌更是令国内品牌汗颜。另外,十多年来,宝洁公司向中国市场推出7大类17个品牌的产品,其中产品名字都是广泛调研后产生的,也有不少是中国消费者参与的结果。

二、跨国企业在中国的发展策略分析

1.营销方式本土化跨国企业的经营主要目的在于推销产品,最大障碍是没有客户渠道。根据跨国企业的定位不同、目标不同的发展特点,只有通过营销方式的转变才能获取更多的客户群体资源,成功占领中国市场,在中国市场中跟客户群体建立联系。例如在伊莱克斯案例中,伊莱克斯企业进入中国后的生产建厂、销售都是跟本地销售商、渠道商合作,省去了大量的建立市场和获取市场资源的时间,从成本上就获取了市场先机,在市场利益关系分配上虽然没有获取最大化的经济收益,但是却在战略伙伴关系上建立了很多合作方,保证了自身的利益和长期发展优势。伊莱克斯公司还根据外国企业的文化与国内文化不同点进行重新设计与定位,将中国市场的参与者和竞争对手进行调查分析,根据营销手段的差异性制定符合本土特色的企业文化和发展策略,跟政府密切合作,要更灵活的处理了市场营销存在的问题和障碍,更加大胆的拓展市场,获取市场资源,建立市场渠道。伊莱克斯公司根据本土化发展策略的实施,利用品牌形象的提升,建立了符合中国市场环境的跨国企业经营策略,根据中国市场的有效定位和长期性发展策略,制定了伊莱克斯的正确和高品质的产品与品牌营销策略,赢得了市场,占领了市场份额,获取了市场发展的新机遇。

2.资本运作本土化资本运作的本土化方式是跨国企业进行国内拓展的有效发展策略,根据资本本土化的发展,将投资资金运用到不同的市场环境中就需要将本土文化和特色运用到本土市场。联合利华加速进军A股,可以说是在中国本土化的惊人之举。去年“中国将允许外资企业国内上市”的消息公布后,联合利华对于解冻的消息表示了欢欣,并称希望在中国上市并非单纯为了融资。在联合利华看来,能在中国国内上市有三大好处:一是跨国公司本土化的表现之一;二是有助于通过推出股票期权的激励和留任本地员工,吸引更多的优秀人才;三是有助于提高公司的知名度。在跨国企业的发展过程中,有一些跨国企业掌握了这样的发展模式,根据具体的国家内部国情和具体的市场情况为基础,企业的发展信息因为存在不同特点,要掌握具体的国家市场动态国情,摩托罗拉的资本运作则表现得更为具体和直接。1998年该公司从中国本地采购的配套产品及各项服务消费额达41亿元人民币,其产品的平均国产化率达到60%。由此可见,资本运作的有效发展,可以代表跨国企业资本运营的成功性特点,可以有效提高跨国企业的本土发展动力和市场占有能力。

3.产品制造的本土化戴尔公司(DELL)在跨国公司经营中十分注重产品制造的本土化,讲求技术创新、服务与信誉的整合效率,使消费者群体迅速扩大,市场快速裂变与发展。戴尔公司运用因特网等现代营销方式与客户直接联系,通过产品本土化制造,确保在3—5天内将根据顾客个性化需求设计生产的产品交到顾客手中,其价格低于市场IT产品的10%以上,并有一流的技术和服务保证,获得了极大的市场份额。产品制造的本土化可以大幅度的降低成本价格,根据具体市场制定标准,本土建厂生产,利用本土廉价劳动力作为基础,降低生产成本,提高市场中产品的参与度,改善市场营销具体情况,还可以加强产品的市场竞争力,获取全新的市场机遇,利用产品制造的本土化条件,获取更多的市场资源。例如DELL公司就有这样的产品制造本土化策略,DELL没有自己的零部件企业,在国际化经营中更加重视选择国外本土化的制造专业厂家,充分运用自己所掌握的科学创新与专利,在市场上与顾客需求、零部件配套厂商等方面整合创新,从而加快国际化市场的开拓力度。

4.研究开发的本土化开研发分店,争抢国内优秀人才和技术,这比单一的硬指标投入更具战略眼光。仅从1998年至今,各大跨国公司在北京建立的研究院和研发中心就有20多家,且有愈演愈烈之势。外籍研究院的功能已不仅限于研究适合中国市场的产品,还包括研究中国社会和变化,以更好地适应本土化的需求。爱立信(中国)有限公司总裁芮思迈也表示,对于爱立信来说,中国并不仅仅是一个市场。除了爱立信中国学院外,他们还在北京设立了一个移动媒体开放实验室,进行应用研究。只要是非竞争对手的公司都可以进入实验室进行研究活动。

三、结语

综上所述,当前经济环境下的跨国企业经营与管理,根据我国的发展情况来看,跨国企业的经营以本土品牌化战略为主,根据企业的现实情况进行跨国企业的管理,利用市场机遇不断提高跨国企业的经营发展实力,作者在文中在分析跨国企业本土化内涵的基础上,就跨国企业在中国的发展环境进行了分析,就跨国企业了给出了几个不同策略的具体实施方法和途径,未来的跨国企业发展研究还需要认真思考未来的经济环境,考虑适当的政府政策。

作者:田育颖 单位:安迅(北京)金融设备系统有限公司

经济环境下跨国企业的发展责任编辑:杨雪    阅读:人次