论电子团购的影响力和成长模式范文

摘要：本文通过介绍groupon模式的网络团购的背景，以及其在国内的发展情况，继而对国内外有关团购的研究进行了整理，最后提出了有关网络团购研究的一点看法。

关键词：团购；模式；影响力1网络团购背景介绍

网络团购，又称为线上集体团购，是指利用网络联合有意愿购买的消费者提高对供应商的议价能力，进而以较低廉的价格来购买商品和服务。2000年后出现篱笆网、中国团购网、上海团购网等组织网友与商家议价的专业性团购网站，以及地方性专业团购论坛社区形式的团购，但由于缺乏创新清晰的商业模式，因此并未引起广泛关注；直到2009年美国Groupon模式的出现，激活了原本平静的团购市场。Groupon团购模式最主要的优势在于其每日一团、超低折扣，吸引一定数量购买者后收取供货商30%～50%的交易佣金；若不到最低团购人数就取消交易。其另一优势在于网站无需因为消费者购买的各种产品耗费大量库存及物流配送成本，而是以服务为主，可以说是一个典型的亲资产公司。

2中国网络团购发展现状

自2010年1月中国出现首家Groupon团购模式模仿者开始，团购发展迎来了空前火爆。目前国内的网络团购企业数量已达上千家，团购行业虽作为电子商务尤其是网购的衍生，但其魔力不亚于当年WEB2.0与SNS进入中国的盛世壮景。

通过易观国际、艾瑞咨询、CNNIC等机构对团购有关数据的统计，我们列举了一些典型的数据来说明这种网络团购在国内的发展现状。

{1}企业规模：据中国电子商务研究中心调查数据显示，截止2010年8月底，国内初具规模的网络团购企业数量已达1215家。随着竞争的白热化，从8月到年底期间团购网站数量出现轻微的回落。{2}服务领域：在团购网站所提供的商品和服务中，休闲娱乐与食品餐饮占到了团购商品种类的一半之多，其次是美容美发、旅游酒店等。{3}交易规模：据数据调查统计显示，截止2010年8月底，拉手网所覆盖城市已达100个，以20%的份额占据网络团购市场首位；而起步早，品牌影响力深远的美团网则以19.8%占比位列第二；以SNS社区为依托的糯米网在上线仅仅两个多月的时间，便后来居上，以10.3%份额位列第三；团宝网、24券、F团等紧随其后。团购网站呈现出几家独大，其余众多企业则在夹缝中生存。

3国内外团购研究现状

伴随着1998年，开始试水网上团购业务以来，西方学者对网上团购活动的研究也步入了一个高潮期。纵观这一时期的研究，西方研究者的研究思路主要集中在以下几个方面：

第一，对比网上团购拍卖与固定价格机制之间的差异，分析网络团购的动态价格形成机制和基于此结构的消费者消费行为问题，如HsiangchuLai着重研究了市场价格的差别是怎样影响意图加入团购活动的买方的；又如RobertJ,Kauffman就如何构建一个可以被预测的买方集合投标模型进行了实证研究。第二，网络团购拍卖中的消费者合作机制以及卖方如何有效设置价格曲线促成交易，如JianChen、XilongChen等。第三，从消费者偏好角度，构建有效的买方团购决策支持系统，如TokuroMatsuo研究了基于集体议价模式的批量折扣动态定价机制等。

国内对消费型团购的研究始于2001年，2006年开始各类相关文献资料相对开始增多。国内对团购方面的研究主要集中在团购现象的评述及团购表层应用上，理论探讨相对缺乏。其中从博弈论的角度对团购的问题进行研究的较多，如姚峰、姚磊等学者。钱大可学者提出了分销商网络团购营销适用的电子商务模型；马续补等学者从属性测度理论的角度对电子商务团购市场及交易机制进行了研究；张喆等学者基于技术接受模型和感知风险理论对消费者网络团购的参与意愿进行了分析。

4网络团购未来研究探讨

新团购网站发展迅速，而在中国更是一发不可收拾，而国内外关于这种团购模式的理论研究则显得相对滞后，国内有关这种团购的研究大多停留在对现象的介绍、发展模式和现状的分析，以及发展趋势的预测这一层面上，实质性的研究较少。团购作为网络购物模式的一种，其消费者在购买过程中也会由于感知风险和对网站不信任，从而阻碍了团购的进行。这对消费者和团购企业来说都是一个主要的障碍，所以，关于网络团购未来的研究方向应更多的集中于对对团购风险和信任因素的研究，以及这些因素和消费者团购意向之间的关系研究。