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市场经济下销售网络化的意义

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[摘要]我国正处于社会经济发展转型的攻坚时期,经济发展增速趋缓,为促进我国经济发展水平的进一步提高,需要将发展市场经济作为我国未来阶段的社会发展目标。企业应用销售网络化的发展策略,有助于企业在多变的市场经济环境中提升自身的综合竞争力,文章通过对从发展市场经济的角度看销售网络化的意义问题进行探究,分析市场经济的现代化发展、从发展市场经济的角度看销售网络化的意义、企业进行销售网络化发展的有效策略,有助于促进企业经济效益以及发展实力的提高,同时促进我国市场经济的进一步发展。

[关键词]发展;市场经济;销售网络化;意义

1引言

市场经济的发展是促进我国社会发展和进步的重要基础,发展市场经济也是我国进行社会建设的主要任务。企业是市场经济的发展主体,市场经济的发展需要以企业为发展基础,随着国际经济一体化发展进程的不断加快,我国市场经济的发展环境也越发复杂,企业在多变的市场经济环境中面临巨大的生存和发展压力,应用销售网络化的发展模式,能够给企业发展拓展新的发展路径。针对销售网络化的意义问题进行探讨,对促进我国市场经济的可持续发展具有现实意义。

2市场经济的现代化发展

习近平总书记指出,当前我国的社会经济已经从高速经济增长阶段逐步转向高质量的发展阶段,发展增速会逐步放缓,但是市场经济品质却会大幅提升,市场经济的发展方式、经济发展结构、经济增长动力都会优化变化,建立现代经济发展体系是当前社会建设的战略发展目标。发展市场经济需要能够保证“中国制造”的产品质量,重视经济效益优先,进一步深化供给侧结构性供给,促进质量变革、效率变革以及动力变革,进而推动市场经济的持续发展。[1]企业在当前的市场经济发展模式下需要重视自身产品销售以及经济发展策略的调整,进而契合现代社会市场经济的发展需求,实现自身销售和经济发展水平的提高。

3从发展市场经济的角度看销售网络化的意义

3.1能够最大限度实现企业的经济利益

企业进行产品销售需要承担必需的销售成本,进行销售网络构建,可以对企业的销售成本以及资源进行有效的整合和集约应用,产品销售网络的不断扩大,企业销售的经济成本也会因为均配而降低,经济成本得到有效管控,有助于促进企业盈利空间的拓展,能够最大限度实现企业的经济利益。

3.2促进企业践行规范化经营管理模式,进而实现企业的高层次发展

企业在传统的经济发展环境中普遍重视短期经济利益的实现,而在当前的市场经济环境中企业需要确立长期的经济发展战略。企业需要确立现代经营管理理念,确定规范化经营管理模式,进行销售网络化模式是对规范化经营管理模式的践行,可以提高企业的现代化管理水平,进而实现企业的高层次发展。[2]

3.3企业实现商品的统一配送模式

企业形成销售网络化的供销和发展模式,能够形成企业闭合式的供销路径,以避免假冒伪劣产品流入企业自身销售网络中,对企业的市场信誉受到影响。伴随我国产品制造业的发展,经济市场中的商品质量逐渐提高的同时,各种虚假商品的制造工艺和产品质量也随之提高,商品产品质量都达到以假乱真的程度,因而在销售网络中应用统一配送模式,能够使产品质量和数量都得到基本保证,同时保证市场经济销售者的经济利益。

3.4构建销售网络能够进一步保证供销平衡

市场经济的多元化发展需求导致产品消费市场对于产品的销量需求会存在变化和差异,同时也会对产品销量造成诸多不可控影响因素。构建区域销售网络,能够对产品在销售局域网络内进行调控,实现企业销售对于产品销售的调节机制,有些销售网点会突发出现产品销售需求的情况,销售网络便可以从其他邻近网点进行产品调配,满足消费者的产品购买需求,调节产品市场存在的供求矛盾,同时也能够最大限度地保证企业的市场经营效益。

3.5促进企业战略发展目标的实现

社会市场经济发展环境变化促使企业的生存和发展压力也持续增大,企业为保证自身的持续发展,需要制订长期的发展战略目标作为企业的发展基础。[3]应用销售网络化的销售模式,提升企业以及产品品牌的社会认知度和公信力,进而提高企业产品在经济市场的市场份额,有助于提高企业的经济利润,促进企业战略发展目标的实现。

4企业进行销售网络化发展的有效策略

4.1适应现代市场经济的发展规律

现代市场经济的发展具有特殊性和规律性,企业在现代经济发展环境中需要适应其必然发展规律,企业需要重视自身生产经营以及管理结构的优化和调整,重视自身产品营销理念的创新,重视新技术、新概念以及新思想的融入,构建符合企业自身发展要求的产品销售网络,以销售网络为基础促进企业的现代化和规范化发展。[4]当前实体经济、虚拟经济等多元的经济发展模式充斥于市场经济环境中,企业需要积极与现代经济发展模式进行融合,以保证企业与时俱进地发展和进步。

4.2实现企业销售资源的有效整合

企业在经济发展过程中都会进行一定的销售结构构建以及销售网点布置,企业在现代市场经济发展环境中需要重视自身销售资源的整合,整合资源可以提升企业销售资源的利用率,在企业进行销售网络建设和发展的过程中,实现企业经营成本的有效控制,有助于促进企业的销售利益的拓展。

4.3实施企业的专业化和差异化

产品经济发展策略多变的市场经济发展环境使产品同质化现象逐渐增多,企业进行产品生产和销售需要重视自身的专业化,以保持自身的产品特色和优势,使企业产品能够在同质化的产品市场中提升产品竞争力。同时现代市场经济发展环境,促使社会公众的产品消费诉求也更加多元,企业为保证自身产品销售网络的有效性,需要应用差异化的产品销售策略,增加更多的产品类型,满足消费者的多样需求,进而实现企业经济效益的提高。[5]

4.4在市场经济环境中优化企业销售结构

现代社会的市场经济发展环境给企业带来生存压力的同时,也为企业的发展带来发展契机,企业需要在市场经济环境中优化企业销售结构,对自身的现有销售结构进行优化和调整,提升企业销售网络的等级,以企业的销售网络为基础支撑企业经济发展决策的落实以及经济发展目标的实现,企业销售网络和结构是保证企业经济利益实现的重要保证。

5结论

市场经济的持续发展需要以市场经济主体为发展基础,销售网络化能够为企业的经济利益实现和拓展奠定基础,促进企业的现代化和规范化发展模式的构建,保证产品的销售质量和产品供需平衡。企业在多变的市场经济环境中提升自身综合竞争力,需要适应现代市场经济的发展规律、实现企业销售资源的有效整合、实施企业的专业化和差异化产品经济发展策略以及优化企业销售结构,拓展企业的获利空间,进而提升企业的市场经济利益,企业的持续发展目标得以实现,同时也实现对于市场经济的发展和促进作用。

参考文献:

[1]何海波.互联网环境下农产品销售新思路[J].经贸实践,2015(13):330.

[2]雷汝婧.电商环境营销渠道与传统营销渠道冲突研究[J].大众汽车,2015(3):108-109,111.

[3]连萌.中小企业市场营销问题与对策[J].市场观察,2015(Z2):263-264.

[4]崔培枝,姚巨坤,杨绪啟,等.基于互联网+的网络化再制造及其技术模式研究[J].机械制造,2017,55(5):52-54,57.

[5]彭慧.电子商务零售商与传统零售商的价格竞争研究[J].赤峰学院学报:自然科学版,2015(17):97-99.

作者:叶君豪 单位:南京大学金陵学院

市场经济下销售网络化的意义责任编辑:张雨    阅读:人次