中小企业外贸问题及对策探析范文

一、中小企业在国际贸易中存在的问题

1．缺乏合理性的出口贸易商品结构，并且缺乏足够的创新力合研发力。目前，以化工、轻工、纺织、服装、电子等资源密集型和劳动密集型的产品是我国中小企业出口的主要结构，这些产品不仅不具有较大的差别化水平和较高的技术含量，同时其产品结构还具有单一性。中小企业遭遇的种种发展问题和发展瓶颈主要是由于出口贸易商品结构合理性的缺乏所导致的，从而使得中小企业进出口贸易缺乏强有力的竞争优势和过低的利用空间。

虽然最近几年国家对“科技兴贸”大力提倡，使不合理的结构有所缓解，然而范围却十分局限。与发达国家企业的经费投入中技术开发经费占全国研究经费的70%相比，我国中小企业在技术开发方面的投入仅为40%(数据来自中国人力资源开发网)。对于以“模仿性技术创新”为依靠的民营中小型企业来说更为突出。虽然“模仿性技术创新”具有较小的投资、较短的周期、较快的效果呈现、较低的进入门槛等优点，但是企业的产权模糊，并不具有明显的优势。其产品不具有较高的技术含量，因而往往具有很低的产品附加值，不能为企业带来更高的利润。

2．混乱的出口秩序导致企业之间的竞争以“价格战”为主较小的产品差异和较单一的产品激化了行业内的竞争。然而，规模较小的中小企业无法深入地了解和把握国际市场，也不具有较轻的适应国外市场的能力，因此，它们竞争的主要武器便是价格。为了获取订单，企业们不惜降低，相互压价，甚至恶性竞争。特别是在参加国外项目投标时，往往以国内同行为目标，即使自己不能中标国内的其他企业也不能中标，而使国外企业受益。如此不仅使我国中小企业的整体利益遭到了损害，还使采购商和其他国家的竞争者左手渔翁之利。

3．与短期效应相比，企业对于品牌的关注程度太低在改革开放的不断深入下，一定的技术和质量水平已经被我国一些企业的产品所具备，这一点从我国已经成为相当一部分世界知名产品的加工生产基地看出来。然而，对于企业自主品牌的树立和培养，我国中小企业给予的关注度却十分少，长期以“加工者”的身份自居，对国外的技术和工艺过分依赖而没有以这种先进的技术和工艺为契机进行自主技术和品牌的创造，从而使得我国中小企业在进行国际竞争力的提高方面的阻碍增大的同时使我国制造企业与跨国制造企业之间的差异越来越大，最终沉沦为国外品牌企业的附属企业。这种缺乏自主品牌和低附加值仅仅以价格取胜的产品增加了其他国家和地区反倾销诉讼的几率，增加了贸易争端的机率。

二、促使中小企业搞活进出口贸易的几点建议

1．加速技术创新。目前，我国号称“世界加工厂”，国际上相当一部分产品在我国进行加工、生产和出口，从而使我国的出口量大幅度增加，然而这仅仅是表面上的，从实际上看，我国企业获得仅仅是一点微薄的加工费。所以，对传统优势的产品进行技术上的调整和开发，从而使产品的技术含量、材料、服务方面的附加值得到提高，使产品的质量得到提高，并促使产品市场占有率的扩大，增强企业在市场中的竞争力。

2．实现出口产品结构升级。在本次金融危机中，与文化创意企业、技术密集型企业、资本密集型企业相比，劳动密集型、产品附加值低、资源消耗大、环境污染严重的中小企业遭受的影响最大。所以，中小企业在实现产业升级、自主创新能力提高的过程中，要以国家产业结构调整为契机，从而使企业发展为以高科技和高素质人才为依托的企业。要以客户需求为中心，进行潜心研发，开发生产原创性的、有特色的产品，扩大中高端产品的比例，大力发展高科技产品。

3．根据国际贸易格局变化调整出口市场。中小企业要根据国际贸易格局的变化，积极调整出口市场结构和方向，中小企业可以利用华商来加强开拓海外市场，学习他们的经验。还可以联手大型企业联手出口，中小企业出口产品结构上与大型企业产品互补或相关，大企业有了中小企业的附加品，也更加具有竞争力，中小企业可以借助大企业成熟的出口体系和销售网络来开拓自己的海外市场。

4．实现多元化市场结构。在巩固传统市场的基础上努力开拓新的市场，以改变出口市场过于集中的状况，逐步实现以新市场为重点，以周边国家市场为支撑，发达国家和发展中国家市场合理分布的多元化市场结构。在确定出口的目标市场时，应该根据企业所能提供的产品和服务做出考虑，小型企业应该做的就是将整个世界市场都考虑在自己的目标市场范围之内，然后从中选择最适合自身的机会。

5．正确选择计价货币和适当调整收付时间。在出口时力争选择硬货币作为结算货币，在进口时选择使用软货币。同时，在具体结算过程中，可以根据汇率的变化适当调整收付时间。即在外币坚挺的时候，对外币的应收账款应延期收回，应付账款则应提前支付;当外币疲软时，外币应收账款便应提前收回，而应付账款当力争延迟支付。如果企业的规模比较大，在进出口市场多样化的情况下，能够设法采取不同种类的货币组合起来进行结算，外贸企业的交易风险就可以相互抵消，这样不但可以消除外汇风险，而且可以降低保值的成本。