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微信营销熟人经济模式研究

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1、熟人成很好的推广者

六度空间理论由斯坦利•米尔格兰姆(StanleyMilgram,1933-1984)提出,是一个数学领域的猜想,也称六度分割理论或小世界理论等。该理论指出:你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个,也就是说,最多通过六个中间人你就能认识任何一个陌生人,朋友圈的熟人经济便是这样一个营销模式。朋友圈里的好友都必须先通过认证,因此几乎都是好朋友,也就是所谓的熟人,熟人一方面是购买者是宣传的对象,同时也可以是经销商,帮忙宣传或者反馈产品的使用效果,通过不断的熟人推荐转发,可以形成很大的推广效应,组成熟人圈的一个关系网络。

2、熟人经济

因为都是熟人做的推荐,在可信度上一般都会比普通网店要高,因为这之中便包含了所谓的人情消费,将近一半的人都会因为盛情难却而去购买至少一种商品,所以在人情消费的基础上,朋友圈的生意都不会很差。正如网上所调侃的“好好的一个人,怎么就成了代购呢?”既反映出了代购的不断增多,也反映了人们的一些无奈,这是因为熟人经济存在的“杀熟”现象,会引起人们的一些反感,但是只要宣传得体掌握技巧,还是能让人们从中筛选出自己所需要的信息,从而达到很好的宣传效果。

3、微信营销成功案例分析

“Miss.W泰妆铺”因为朋友圈具有相对私密性,因此微信营销主体大部分是在一个熟人圈里广为人知,同时由于微信营销刚刚兴起,还未形成大型具有影响力的主体,但是很多小经济单位正在磅礴兴起,如Miss.W泰妆铺店长为浙江杭州的王思敏,专业代购泰国各类护肤品、药品等,主要通过朋友圈推广营销,和姐妹一起专做泰国护肤品的代理,并且招聘各地代理商,做泰国商品的一级代理商,成立半年,现已成立微店用以推广介绍各类商品,运营半年以来每月都能取得不菲的收入,现在月收入上万,旺季甚至收益更高,主要通过满意的客户体验,和买家秀卖家秀增加客户的信任度,并且利用熟人经济帮忙做推广,形成了客户主动关注的一个良好效应。

4、微信营销存在的问题

在微信营销迅速发展的同时也必须认识到其中存在的问题,可以采取Gompertzmodel增长模型进行分析研究,即呈现出先快速增长,增长到制高点后迅速下降的趋势,微信平台经过之前的发展已经快达到饱和的顶峰,在之后无论是数量还是规模都会逐渐的减小,主要原因如下:(1)这一营销方式并不受官方的合理监控,不受原平台的官方支持,且产品进货渠道无从监控容易导致假货盛行。(2)很多顾客的购买需求都是一次性或者短期的,很难形成固定客源,因此风险规避型的人会选择放弃(3)微信营销是基于朋友圈的兴起,随着时代的发展,微信一旦被取代,微信代购也会很快随之没落。因此要想取得长足的发展无论是平台商还是销售商都需要找出微信营销的不足之处,从而完善这一营销模式。

5、总结

微信营销作为兴起的营销现象,虽然存在很多“假货横行”“人情消费过度”等现象,但是由于其卖家的低成本运营,网络平台的便捷沟通和支付方式为商家提供了很好的销售平台,同时对于买家而言,浏览朋友圈这一简单便捷的购物方式也大大方便了购物,节约了时间,并且可以选择关注自己爱好的购物,更加有针对性,另一方面由于卖主为熟人,因此也能在一定程度上增加产品质量的可信度。微信这一很好的营销平台未来的发展在合理的利用基础上一定会是更多商家不可忽视的营销主力平台。

作者:陈云霞 单位:江西财经大学工商管理学院

营销界杂志责任编辑:杨雪    阅读:人次
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