商业模式对技术创新的影响范文

一、现代制药商业模式

我们根据商业模式的构成要素分解价值主张、价值创造、价值交付和价值获取以及每类要素的细分要素来考察现代制药公司的商业模式现状。

（1）价值主张。公司多个产品被列入国家“九五”重点科技攻关项目、部级火炬计划项目、上海市高新技术成果转化项目、上海市火炬计划项目，并多次荣获国家重点新产品奖、上海市科技成果奖、上海市优秀新产品奖、上海市名牌产品和上海市医药行业名优产品等。主要产品阿奇霉素片、硝苯地平控释片、头孢氨苄缓释胶囊、头孢克洛缓释胶囊、马来酸依那普利片、右美沙芬缓释混悬液和阿奇霉素、齐多夫定、屈螺酮、硫辛酸等均有较高的市场占有率和知名度，畅销海外市场。

（2）价值创造。公司的价值创造过程集中其研究开发和设计、生产、销售环节。公司的竞争优势主要表现在以下三个方面：第一，股东优势。公司第一、第二大股东为上海医药工业研究院和上海现代药物制剂工程研究中心有限公司，本次发行前其分别持股3876.1327万股、644.4513万股，分别占比71.53％、11.89％。两大股东技术背景浑厚、研发能力卓著，在医药研究领域极富声誉。第二，产品优势。①主要产品市场前景良好，市场份额高。公司产品集中在抗感染类、老年疾病（降血压、降血脂、前列腺、抗早老性痴呆症等）、减肥类和生物制药等领域，上述产品都具有良好的市场前景。抗生素类药品一直在抗感染药物中占有60%左右的份额，阿奇霉素在2000年世界最畅销处方药中排名第25位；头孢氨苄占2001年全国抗感染药零售总额的比例达到了2.21%，名列十强；随着人口老龄化的程度逐步提高，公司降血压类和抗衰老药品硝苯地平、硫辛酸的市场需求也将大幅度上升；减肥药物市场发展迅速，浦东药厂的芬氟拉明原料药作为传统减肥药物已有多年畅销纪录，西布曲明则是其替代新品；此外，天伟生物的生物原料药适用于不孕症、心肌梗塞等疾病的治疗，全部为出口，市场需求稳定。②高超的工程工艺化技术和产业化能力。公司拥有完备的技术开发力量，实力居国内领先地位。公司在化学合成药物、新JL公司的价值创造过程集中其研究开发和设计、生产、销售环节。公司的竞争优势是能够提供差异化的产品，对于部分标准化的产品也能够因为品牌和质量而定价略高于竞争者。作为私营小企业，JL公司的资源较为有限，基本依赖自给自足的方式持续发展。价值网络中各方都处于充分竞争状态，因此与供应商、客户、外协合作者一般能够形成较好的关系。③先进的技术储备。公司现有核心技术处国内领先地位，部分技术为国际领先。这些技术的使用大大提高了产品的质量，节省了成本，为公司留下了丰厚的利润空间，使公司的产品处于有利地位。其中控缓释技术、分离纯化技术等达到国际先进水平。

（3）价值交付。借助集团的商业渠道，融合母体和各子公司的营销资源，推进上合下分、四线纵深的营销模式。围绕基于技术的质量与品质，制定营销策略、实施企业与品牌规划，以生命健康为核心的专业营销，形成特色品牌。作为上海医工院集团内的科研自主成果产业化基地，辅以企业自身特色的发展战略，形成了与医工院科研创新体系上下游的合作流程。在营销方面则明确市场开拓重点、打造特色优势品种，站稳和继续开拓心脑血管、抗生素缓控释制剂、肿瘤药物市场，立足高品质、高附加值产品的专业学术营销。（4）价值获取。近年来公司不断调整产品结构，增加高毛利制剂产品在主营业务收入中的比重，制剂产品中增加新型制剂产品的比例，实现了公司经营业绩的持续增长。公司最主要品种硝苯地平渗透泵控释片连续多年保持快速增长，2013年度实现销售收入3.4亿元。各生产型子公司重点产品2013年度也实现了较大幅度增长。公司于2007—2013年度的营业收入及利润总额的基本情况如图1所示，公司的业绩在持续稳定增长。

二、现代制药的技术创新

1.创新模式。公司具有强烈的创新意愿，但是鉴于有限的内部资源约束，外部资源难以获得，因此，公司很难进行探索性的研发创新投入。目前公司所开展的创新工作主要是开发性的，也即基于客户实际需求的新产品开发。之所以如此，一方面是因为公司具有强烈的成长动机；另一方面，公司自主创新和研发积累的丰富成果也促使公司愿意加大研发投入；再次，也是公司生存发展的需要。公司拥有上海市级企业技术中心、国药医工总院河南分院等实力雄厚的优质资源。坚持以技术创新为本，结合市场需求、研发能力，挑选开发技术难度大、附加值高的品种进行研发，研究领域覆盖化学合成、新型制剂、微生物发酵、植物提取、创新药物研究等，逐渐形成以创新、技术、产品加规模化为发展和驱动的核心战略定位。

2.公司商业模式与创新策略的关系。

（1）价值主张与创新。公司的目标是致力于成为国内领先的研发驱动型制药企业。用10年时间，将现代制药发展成为国内中型的集研发、生产、营销、外贸于一体的，涵盖特色制剂药物、高端原料药、生化制品、现代中药的企业集团。至2015年底，争取实现销售收入50亿。现代制药之所以树立上述目标，除了领导人的远见之外，也是基于对公司创新能力的考量。公司产品定位于高品质、高附加值，需要公司鼓励在技术和管理上进行改进，建立与国际接轨的研发体系和生产体系，致力于为患者提供质优价廉的高质量药品，为此需要持续的创新。

（2）价值创造与创新。现代制药采用自主研发、合作研发并存的研发模式，整合母公司与子公司研发资源。一方面继续开展原料药工艺和质量改进工作，另外一方面积极扩大制剂研发团队规模，打造新型药物制剂研发平台，为实现公司的可持续发展提供源源动力。例如，拥有生产工艺自主知识产权的阿奇霉素注射用原料药已占全国70%左右的市场份额，年销售额近两亿元；尿促性腺素等生化产品的质量达到了国际标准，年出口量占全国同类产品出口总量的7成以上。

（3）价值交付与创新。公司进一步加快营销方式和组织模式改革，采取了整合营销模式，集中优势资源、重拳出击市场，实现了重大产品销售收入的增长，形成产品梯队，扩大了成熟产品市场份额，也为新产品入市做好了推广工作。

（4）价值获取与创新。中国国内和印度原料药产能过剩引起的同质化竞争进一步加剧，直接影响原料药产品的价格与利润水平。制剂产品则以政府定价为主，国家发改委连续调整药品的最高指导价格，大部分医药产品呈现降价趋势。面对风险，现代制药采取的应对措施有：①通过不断提高生产管理规范，以符合国际cGMP标准为目标，对原料药产品进行全方位的提升，进入高端市场，提升产品价值；②加快原料药产品的FDA认证与COS认证，进入欧美主流市场，参与国际竞争；③改进产品生产工艺，降低单耗水平，严格控制生产成本；④提高营销管理水平，扩大制剂产品终端覆盖面，降低销售成本，提高效率，在竞争中取得优势。因此，在特定环境下，关注产品价格的公司更有动机进行创新。

三、小结

现代制药的例子说明，大量的医药企业都是有创新力的；现代制药的例子表明，企业创新是与其商业模式联系的，寻求差异化、自主品牌、继续性发展、自主性强的企业更有创新动机。虽然上述分析发现了商业模式的部分要素与创新动机之间的一定关系，但是，关于创新类型的选择策略，在现代医药较为明显，主要集中于新产品研发，这种创新更像是一种探索性的创新。公司所采取的创新方式基本采用自主研发、合作研发并存的研发模式。这也说明，制造企业的创新是受到人、财、信息的多重约束，从事探索性研究、偏基础性研究需要大量资源支持。在未来发展中，随着企业的不断发展，组织的创新性在创新管理上需要进一步强化。不仅要保持目前在产品创新中的一些优势（如创新文化、创新决策、创新团队协调等），还需要吸引创新人才，建立和优化创新激励制度和创新管理流程，通过创新制度管理降低创新过程中的低效或负效应环节。

作者：程梦莹单位：上海海事大学