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品牌管理下的市场营销策略研究

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摘要:在社会经济水平不断提高的大背景下,为企业实现长远发展带来了更多的契机,同时也带来了一些挑战。随着企业不断引进先进的技术,使其生产力得到了较大程度的提升,这样的发展情况使得市场上逐渐出现了较多的同质商品,加之市场开放对外企的吸引力逐渐增强,使得很多国外的企业纷纷入驻中国市场,这样的发展情况为我国企业带来了较大的经营压力。如何通过合理的市场营销方案为企业赢得更多的市场份额,得到更多消费者的青睐已经成为了企业发展中面临的重要课题。企业不仅应该注重产品质量,还应该重视品牌管理工作的实施效果。本文就基于品牌管理的市场营销策略展开了一系列的研究。

关键词:品牌管理;市场营销;有效策略

经济全球化已经成为了经济发展的必然趋势,这样的发展形势使得我国企业的竞争压力逐渐增大,不仅要面对国内的同类型企业,还要在国外企业的压力下赢得更多发展空间。当前,消费者在选择商品的过程中,不再仅仅重视商品的质量和用途,而是需要更能展现其独特品味以及具有个性的商品,呈现出一定的差异性。这样的消费趋势使得很多以低成本达到持续经营企业所承受的压力越来越大。如何建立自身品牌优势,带给消费者独特的消费体验成为了国内很多企业面临的重要课题。从现代市场竞争情况来看,不仅仅体现在商品竞争方面,更多的体现在品牌竞争上,探究基于品牌管理的市场营销策略具有非常重要的意义。

1品牌管理与市场营销的科学认知

1.1品牌管理的概念品牌不仅是产品带给消费者的一种印象和体验,也是体现企业自身价值的一种象征。尽管产品是可能出现同质的,甚至是完全复刻,但是品牌却无法被完全替代。通过这样的情况可以看出,首先,品牌能反映出消费者真实需求,所有消费者的需求集合在一起就体现了商品时代的特点,也就是说品牌会随着时代而逐渐发展。其次,生产者无法确定品牌的价值,而是在企业品牌管理人员针对消费者的需求不断进行革新而得来的。对于品牌的定位,主要从以下几个方面来分析,即用途、质量以及情感。用途,站在消费者的角度考虑,其购买商品的初衷是其能满足某方面的需求,商品的用途是品牌定位的基础。质量,仅仅注重产品的用途是远远不够树立起一个品牌,企业还应该通过引进先进的工艺以及优质的材料来提高产品的质量,并将其作为品牌定位的一个重要方面。情感,消费者从此购物体验中所获得的不仅仅是真实存在的物品,还是一种情感或精神方面的感受,在一定的程度上满足消费者的精神需求。

1.2市场营销的定义市场营销主要是以制造、交流、传递以及交换产品作为载体,为客户以及社会带来经济效益的活动。主要指的是从事营销工作的人员通过对市场展开分析,并将分析结果作为主要的依据而开展的经营以及销售活动。市场营销工作是企业工作体系中的重要组成部分,对促进企业实现可持续发展具有非常重要的意义。

2品牌管理的意义

品牌是销售者或者其销售的产品或服务的一种重要标识,它是区分销售者与其同类型商品竞争者的一种重要依据,突出了较强的竞争优势和差异性,在很大程度上提高了所产出产品的附加值。现代企业规划研究学者已经对产品和品牌之间的区别作出了一系列的分析,并得出了具有科学性的结论[1]。产品是通过加工制造而来的物品,而品牌是消费者通过购买过程所获得的东西。产品具有一定的可替代性和同质性,但是品牌却是不可能被复制的。产品很容易在市场竞争环节被逐渐淘汰掉,但是品牌却能长久的被经营下去。企业要想在所经营的商品市场中赢得更多的市场份额,保持竞争实力,就应该将树立异质性的品牌作为着手点,建立自身在消费者心中的形象,而品牌的塑造和建立则需要品牌管理为其保驾护航,只有这样才能使得企业品牌能长久被消费者所记住。在现代经济不断发展的背景下,市场营销的目标已经被重新定义。市场营销的工作目标不再仅仅是将所生产的产品销售出去,而是如何通过企业形象的塑造,使消费者对企业的品牌形成深刻的印象,从而达到更加理想的营销效果。由此可见,将品牌管理作为开展市场营销工作的基础具有非常重要的意义。

3基于品牌管理的市场营销策略

3.1准确的产品定位对于所生产的产品进行准确的定位是树立品牌形象的前提和基础,对企业开展品牌管理工作具有重要的作用。通俗来讲,就是企业需要确定要生产哪种类型的产品,具体面向的消费者群体有哪些,如果产品的定位工作没有做好,很难在市场中赢得更多的市场份额,并获得更多消费者的青睐,甚至无法完成品牌形象建立。因此,企业在根据自身发展战略选择适合发展的市场之后,应该多对消费者的喜好以及生活习惯和所崇尚的文化进行深入剖析,从而达到使产品更加顺利进入市场的经营目标。这样的方式不仅能使产品更快的找到其在市场中的定位,还能在很大的程度上帮助企业更好的找到品牌建立的切入点[2]。企业在设计和制造新产品的过程中,应该准确定位产品的质量标准以及消费群体,使消费者在购买产品时能够得到良好的购物体验,为消费者提供其真正想要的产品。

3.2合理的价格定位价格是影响产品需求量的一个关键因素。到底应该采用高定价战略还是低价格战略是企业需要经过严密的分析才能够确定的[3]。对于商品销售而言,高价格带来较低的销售量,低价格带来较高销售量这样的说法并不是绝对的,这是需要以品牌的定位以及产品的属性作为基础进行考量的。如果企业以生产奢侈品作为经营目标,则需要对其进行较高的定价,通过高价格来彰显其地位和价值,如果对奢侈品采用低价格的策略,那么会在很大的程度上降低其在消费者心中的档次,使消费者产生其是劣质商品的印象。而对于一些生活必需品而言,则应该对其设置相对较低的价格,使大多数人群都能接受,通过薄利多销的策略树立企业品牌形象,从而从整体的角度提高经济效益。例如,宝洁公司推出过一款定价为9.9元的日用品,这样的价格相对较低,使工资收入处于低档水平的人群也能消费得起,这样的价格使得大多数消费者都比较满意。

3.3科学的品牌宣传在现代信息技术不断发展的大背景下,使得信息技术逐渐融入到人们生活的方方面面,并为媒体形式的拓展带来了更多的发展契机。当前,广告宣传的渠道已经不仅仅局限于报纸、广播、杂志等传统传媒方式,而是逐渐发展成为通过高速的互联网设备、手机、计算机等设备作为载体,利用一些软件实现广告传播的方式。这样的传播方式不仅使得广告的扩散渠道得到很大程度的拓展,同时也使广告的内容呈现更加多元化的趋势[4]。因此,在利用广告进行品牌宣传的过程中,不仅要体现产品的用途和品质,更重要的是利用广告实现产品核心价值的传递,更好的在消费者的心中树立品牌形象。例如,医药企业在对生产的药品进行宣传的过程中,不仅要将药品的使用方法以及针对的病症作出详细的说明,还应该让消费者对该药品企业产生信赖感,将其是正规制药企业的形象通过品牌管理宣传出去,从而使消费者能放心购买该企业生产的药品。另外,企业在利用互联网、新媒体等形式进行产品宣传时,可以将企业品牌的内涵融入进去,让更多的消费者了解企业的文化以及其经营理念,从消费观念方面与消费者达到契合性。例如,农夫山泉企业在宣传其生产的矿泉水时所设计的广告语是“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,这样的广告语深入人心,给消费者留下了深刻的印象。这是企业文化的一种体现,充分将企业文化融入到了品牌形象当中,带来了较好的社会影响,从而提高了企业品牌的影响力。

3.4优质的售后服务售后服务是企业市场营销工作中的重要部分,将产品销售给消费者并不是营销工作的重点,构建完善的售后服务体系,为消费者提供购物保障才是提高市场营销工作质量的关键。企业在生产、定价以及销售等环节达到消费者的满意程度是不够的,企业还应该对实现品牌价值之后的售后服务环节的质量给予高度的重视,做到不仅使消费者满意企业的产品,也同样满意企业所提供的售后服务。只有这样的工作方式才能真正使消费者感受到企业品牌形象的价值,使消费者能得到更加优质的购物体验和精神感受,在最大的程度上消除消费者对产品质量的顾虑。企业的售后服务部门还应该与消费者保持联系,了解消费者的产品体验并收集更多的改进建议[5]。企业的售后服务部门可以在一些节日到来之际或者根据消费者的购物记录留存了解到消费者生日后,及时送出祝福。而不是一味向消费者进行“广告轰炸”,应该尽量避免消费者对企业产生厌恶的感觉,使消费者加深对企业品牌的形象。现代企业在开展售后服务工作的过程中,不仅要重视从产品质量的角度提高服务质量,更应该从深化消费者对企业品牌印象的角度开展售后服务质量,从而更好地为企业带来更多的经济效益。

3.5发挥网络营销优势信息化时代已经逐渐到来,使得社会的网络化特征越来越明显。在这样背景下,如果企业仅仅将市场营销的范围锁定在实体市场,将会在很大的程度上阻碍企业得到更好的发展。针对这样的发展情况,企业可以根据自身在市场中的定位,制定合理的网络营销计划,从而更好地实现将产品推广到市场中的目标[6]。当前,计算机和网络已经成为了人们获取信息的主要渠道,在基于品牌管理的模式下开展市场营销工作的范围扩展到网络当中已经成为了企业实现长远发展的必然趋势。因此,企业在开展品牌管理工作的过程中,一方面可以将所生产的产品信息上传于网络当中,使产品的用途、质量等信息能直观的展示在消费者的眼前,消费者可以根据从网络上了解到的信息选择自己心仪的产品;另一方面,对于一些无形的产品而言,企业可以利用互联网开通浏览或者订阅通道,使消费者能得到满意的购物体验,从而达到满足消费者精神需求的经营目标。充分发挥互联网在企业品牌管理方面的优势已经成为了一种非常重要的品牌宣传以及市场营销方式,对促进企业发展具有非常重要的作用。

4结语

综上所述,对于企业发展而言,品牌管理是一个长久的过程,需要企业在的经营和发展的过程中根据市场的变化以及自身在行业中的经营定位进行改进革新。现代企业应该充分意识到品牌管理在市场营销工作中的重要性,企业的管理者应该具有一定的经营前瞻性,并通过准确的产品定位,合理的价格定位,科学的品牌宣传,优质的售后服务以及发挥网络营销优势的方式提高市场营销工作的质量。通过本文对基于品牌管理的市场营销策略展开的一系列研究,希望能为促进我国企业实现可持续发展的目标提供一些有价值的参考。

参考文献

[1]王晓伟.新形势下品牌管理的市场营销策略分析[J].才智,2018(11).

[2]梁美丽.我国自主品牌汽车的市场营销策略研究[J].中国市场,2016(22).

[3]李垚.海南省农村社会组织市场营销问题研究——基于品牌管理和社会营销理论视角[J].中国商论,2016(23).

[4]肖艳红.新形势下品牌管理的市场营销策略分析[J].财经界(学术版),2016(10).

[5]殷承园.论企业品牌管理下的市场营销策略[J].中国管理信息化,2015,18(20).

[6]丁家永.市场营销中的情感心理机制与品牌营销策略[J].心理技术与应用,2014(9).

作者:高迎迎 单位:广州松田职业学院

品牌研究杂志责任编辑:张雨    阅读:人次